На 15 март 2018 г. бяха обобщени резултатите от следващото общоруско проучване „Най-добрите бизнес треньори в Русия“. За съжаление пазарът на "звездни" бизнес обучения и консултанти от няколко години е изключително мъжка територия. Признати експерти, придобили популярност и авторитет, разработват нови програми за обучение и семинари, усвояват нови спецификации, градове и държави, като същевременно увеличават своите такси и икономическите резултати на своя бизнес.

В същото време, в сравнение с краткия списък от предишни години, само един експерт с научни подходи остана в рейтинга на експертите. Единственият носител на научна степен в рейтинга "Най-добрите бизнес треньори на Русия 2017" Остана Денис Нежданов, известен корпоративен обучител, експерт, автор на първия и единствен официално депозиран от Руското авторско общество метод за корпоративно бизнес обучение FiSEQ-подход.

От 10 януари 2018г до 28.02.2018г Участниците в проучването бяха помолени да идентифицират имената на най-добрите експерти в три основни категории:

1. Най-добър бизнес треньор на масови събития – номинация „МОТИВАЦИОННО ГОВОРЕНЕ“ (мотивационни речи);

2. Най-добър бизнес коуч по компетенции с умения (стратегическо и оперативно управление, продажби, преговори и др.) – номинация „HARD SKILLS” (компетенции с умения);

3. Най-добър бизнес треньор по ценностни компетенции (ефективност, самомотивация, отговорност, гъвкавост, партньорство) – номинация „SOFT SKILLS” (ценностни компетенции).

Кандидатът на политическите науки, президентът на Корпорацията за бизнес обучение НЕЖДАНОВ - GROUP.ru, който получи повече от 12 000 гласа на респондентите (12 345), стана "Най-добър бизнес треньор на твърди умения". Денис Нежданов е удостоен с титлата "Най-добър бизнес треньор" за пети път и за трети път в рамките на общоруското проучване.

Денис Нежданов е автор, разработчик на отворени и корпоративни обучения по редица широко търсени бизнес компетенции, като стратегическо планиране и управление, лидерство, оперативно управление и управленско влияние, търговски преговори и много други. Авторската технология за формиране на бизнес умения „метод Fi. S. E. Q. – Денис Нежданов“ през 2017 г. беше допълнен с нова методика за развитие на личностни и бизнес компетентности. Така се нарича M.E.D.E.M. - подходът на Денис Нежданов. То е насочено към развитие на ефективността на бизнес мисленето на участниците в обучението.

През 2017 и 2018 г. партньори на Денис Нежданов станаха нови учебни компании от северозападната част на Русия до Приморския край.

„The Best Business Skills Coach 2017“ – Денис Нежданов е автор на редица книги и наръчници. На границата на 2017-2018 г. излезе нова книга на Денис Нежданов „КОДЕКСЪТ НА ВОДАЧА: 18 заповеди за героите на нашето време“, с която много клиенти на автора можеха да се запознаят в електронен вид.

„СТРАТЕГИЧЕСКИ МЕНИДЖМЪНТ: 10 закона на успеха за лидерските компании“

„CODE LEADER: 18 заповеди за героите на нашето време“

„БЕЗОПАСНИ ПРОДАЖБИ: 10 начина за сключване на сделки“

„ОТБОР ЗА МИЛИОН. Създаваме система за управление на персонала»

„ПРЕГОВОРИ БЕЗ ПОРАЖЕНИЕ: 5 стъпки към убеждаване“

В номинацията "Най-добър бизнес - обучител на ценностни компетенции" ( меки умения) с резултат от повече от 10 000 гласа (10 214), това не е първият път, когато Радислав Гандапас става известен експерт. В края на 2017 г. един от най-титулуваните обучители в Русия публикува ново масово обучение „Емоционална интелигентност: изкуството да управляваш себе си и другите“, както и друга книга „Пълноценният живот като бизнес проект“.

През 2017 -2018г Радислав Гандапас си партнира и с нови учебни компании в Русия.

В номинацията „Най-добър бизнес - говорител на масови събития“ (мотивиращо говорене) той стана лидер с резултат от повече от 9000 гласа (9078). Авторът на бестселърите "45 татуировки на мениджър" и "45 продадени татуировки" вече повече от 3 години подред събира стотици привърженици на своите майсторски класове, които успешно се провеждат в градовете на Русия и страните от ОНД.

През 2017 г. Максим Батирев стана абсолютен рекордьор по отношение на броя открити събития, проведени в Русия и съседните страни. През 2017 г. авторитетният лектор представи и нов майсторски клас „Управление на продажбите“.

Разбираем за всеки рускоезичен предприемач и специалист, опитът в управлението на продажбите на една от водещите компании в Русия се превърна в основа за писане на сценарии за събития в интерактивни и семинарни формати, които са толкова популярни днес.

Майсторските класове на Максим Батирев са успешно ориентирани, според автора, към аудитория от слушатели "с експертна позиция, уязвимо его и диво желание да бъдат герои".

В резултат на оценките на респондентите и експертите беше възможно да се идентифицират лидери във всяка от 10-те номинации и бяха идентифицирани лидерите на неофициалното класиране, които получиха най-високи оценки от респондентите за участие в една или повече номинации. Разпределението на гласовете на респондентите позволи да се идентифицират не само лидерите на всяка от номинациите, но и лидерите в общото класиране, номинирани от експерти в повече от една номинация.

Гласуването в специализираните номинации също открои нейните лидери. Лидери на изследването в общото класиране (изчислено по сбора на гласовете, получени от номинираните във всички номинации) са Денис Нежданов като най-добър бизнес треньор в номинациите „Стратегическо планиране и антикризисно управление“, „Оперативно управление и управление влияние“, „Продажби, управление на продажби и обслужване, ориентирано към клиента“ и „Изграждане на екип“ с резултат от 9 782 гласа.

Второто място зае Радислав Гандапас, постоянният водач на треньорските рейтинги, с резултат от 8 123 гласа, събран от сумирането на гласовете на анкетираните в номинациите „Лидерство“ и „Публично говорене“.

Третото място зае Максим Батирев с резултат от 6561 гласа в номинацията „Управление на персонала“, превръщайки се в безспорен лидер по брой гласове в една номинация.

РЕЗУЛТАТИ ОТ ГЛАСУВАНЕТО В 10 СПЕЦИАЛИЗИРАНИ НОМИНАЦИИ.




Бележка на Организационния комитет на изследването: Кандидати, получили по-малко от 100 гласа или работещи в областта на бизнес образованието, обучението и консултирането от по-малко от 5 години, не бяха включени в краткия списък, предложен от експертите. Всички неточности при изчисляването на резултатите от изследването са в рамките на допустимата статистическа грешка, характерна за прилагането на съответните методи на изследване и изчисляване на резултатите.

Защо разгледахме:

През 1918 г. основателят - Бърти Форбс за първи път брои състоянието най-богатите хораАмерика. След 69 години Forbes започва да публикува списъци на най-богатите хора на планетата, а първите предприемачи от Русия се появяват в него през 1997 г.

През последното десетилетие структурата на Forbes Golden Stoth на Русия се промени радикално. И ако в началото на 2000-те години безспорният лидер беше стоковият магнат Михаил Ходорковски, то през 2014 г. първите места принадлежат на лидерите на инвестиционния пазар, които ръководят ефективни бизнес екипи не само на стоковите пазари. (USM-холдинги), (), (Yandex) са само някои примери. Според експерти транспортният бизнес на В. Лисин (NLMK, Първа товарна компания) е надминал металургичния му бизнес по рентабилност. Този списък продължава.

Както показва практиката за изграждане на нересурсен бизнес, който не се основава на експлоатацията на недрата, търговският път изисква развитието на цял списък от специални компетенции на предприемачи, които ръководят наистина лидерски бизнес или претендират да създадат такъв. Това важи в не по-малка степен, а дори и в по-голяма степен за членовете на техните управленски екипи и екипи от специалисти, които ежедневно отстояват правото си да ръководят бизнеси, Основни функциикоито водят.

През последните 20 години такъв нематериален ресурс като бизнес обучение, насочено към развитие на стратегическото и лидерско мислене на мениджърите, както и развиване на специализирани умения и овладяване на най-добрите технологии за развитие на бизнеса на съвременните пазари, започна да играе специално място в развитието на конкурентоспособността, ефективността и рентабилността на бизнеса.

Всяка среда, в която ролята на човек е доминираща и определяща успеха, е изключително трудна за дигитализиране, което създава трудности при избора на партньори в обучението. Ето защо ролята на бизнес коуч в последните годиниизпробвани на хиляди сънародници, стотици от тях успяха да изградят успешна кариера и само няколко десетки със своя професионализъм, постоянно усъвършенстване на интелектуалния си продукт и умението за предаване на опит и знания получиха най-високи оценки от компетентно експертно жури и блестяща обратна връзка от клиенти, участници в открити и корпоративни обучения, изпити за умения, практически сертификации и професионални турнири в областта на маркетинга, продажбите, управлението на персонала и др.

Как мислехме:

Ръководителят на Организационния комитет на Първото общоруско проучване „Най-добрите бизнес треньори на Русия“, ръководител на програмата MBA „Управление на взаимодействието между бизнеса и държавата“ на Москва държавен университетна името на М. В. Ломоносов, кандидат на икономическите науки Нарине Робертовна АРАКЕЛЯН: „На първия етап беше сформирана група от експерти, състояща се от 60 души, работещи в сферата на бизнес образованието (представители на висшето образование, ръководители на корпоративни университети и експерти от специализирани медии), които номинираха кандидати за участие във втория етап. изследователски проектв 13 ключови номинации.

На втория етап от проучването в списъка на претендентите за лидери на номинациите бяха треньори, за чийто избор са гласували поне 10 експерти.

На третия етап от проучването първичният списък на номинираните беше публикуван за публично гласуване на официалния уебсайт на проучването www.best-trainers.ru. От 10 януари до 28 февруари 2018г всеки респондент в проучването може да гласува за 1 номиниран във всяка от 13 номинации. В хода на проучването повече от 50 000 анкетирани гласуваха за номинираните в 13 номинации (гласовете се приемаха от 00:00 ч. на 10.01.2018 г. до 00:00 ч. на 28.02.2018 г.).

В резултат на обобщаване на резултатите от проучването бяха получени горните резултати, които разкриха както нови имена, така и лица, които потвърдиха професионалния статус на експерти на пазара на бизнес образование в Русия.

За първи път проучването предоставя възможност за проверима, двустранна оценка на обучителите от експерти и респонденти, които активно оформят пазара на бизнес образование в съвременна Русия въз основа на професионални оценки и участие в живота на бизнес общностите в Runet.

Организационният комитет на Второто общоруско проучване „Най-добрите бизнес треньори на Русия“ поздравява лидерите на номинациите. Желаем ви нови творения, професионални успехи и постижения.

SEReputation.ru (наричан по-долу „SEReputation“, „ние“, „нас“ или „наш“) се ангажира да защитава поверителността на личната информация на клиенти, които могат да бъдат идентифицирани по какъвто и да е начин и които посещават SEReputation.ru уебсайт (наричан по-долу „Сайтът“) и да използвате неговите услуги (наричан по-долу „Услугите“). Промените в тази Политика за поверителност ще бъдат публикувани на Сайта и/или Услугите и ще влязат в сила веднага след публикуването. Ако продължите да използвате Услугите след публикуването на каквито и да било промени в Политиката за поверителност, това означава, че приемате тези промени.

Съгласие за събиране и използване на информация

Когато се присъедините към нас като потребител на нашите Услуги, ние искаме лична информация, която ще се използва за активиране на вашите Сметка, предоставяйки ви Услугите, взаимодействайки с вас относно състоянието на вашия акаунт и за други цели, посочени в тази Политика за поверителност. Вашето име, име на фирма, адрес, телефонен номер, адрес електронна поща, информация за кредитна карта и определена друга информация за вас може да се изисква от нас, за да предоставим първоначално достъп до Услугите, или трябва да бъде предоставена по време на използването на Услугите. Също така ще бъдете помолени да създадете лична парола, която ще стане част от вашия акаунт.

Като ни предоставяте лична информация и по този начин запазвате способността ни да ви предоставяме услуги, вие доброволно се съгласявате със събирането, използването и разкриването на такава лична информация, както е посочено в тази Политика за поверителност. Без да ограничаваме гореизложеното, може да искаме вашето съгласие от време на време, когато събираме, използваме или разкриваме вашата лична информация при определени обстоятелства. Понякога вашето съгласие ще се подразбира чрез взаимодействието ви с нас, ако целта за събиране, използване или разкриване на информация е очевидна и вие доброволно предоставяте тази информация.

Може да използваме вашата лична информация или данни от акаунта за следните цели:

• За да Ви предоставим Услугите и да подобрим качеството на Сайта и Услугите,
• За да ви предоставим информация, за да можете да използвате сайта и услугите по-ефективно,
• За да създадете, управлявате и контролирате вашия акаунт и да потвърдите правата за достъп до услуги и софтуер,
• За да таксувате акаунта си,
• За да комуникираме с Вас относно промени или допълнения към Услугите или наличността на каквито и да е услуги, които предоставяме,
• За оценка на нивото на обслужване, мониторинг на трафика и рейтинг на популярност различни опцииобслужване,
• За извършване на нашите маркетингови дейности;
• За спазване на настоящата Политика за поверителност;
• За да отговорим на искове относно нарушаване на нашите права или правата на трети страни;
• За да отговорим на вашите нужди от обслужване на клиенти;
• За да защитим правата, собствеността и личната безопасност на вас, нас, нашите потребители и обществеността, както се изисква или е разрешено от закона.

От време на време може да ви уведомяваме за нашите продукти, услуги, новини и събития. Имате възможност да не получите тази информация. Предоставяме опцията да се откажете от всички подобни съобщения по имейл или да спрете известията за описаните по-горе цели, ако се свържете с нас и потвърдите, че не искате да споделяме тази информация с вас. Единственият вид от тези съобщения, от които не можете да се откажете, са задължителни съобщения относно Услугите, включително информация, свързана с Вашия акаунт, планирани спирания и деактивации на Услугите. Ще се опитаме да сведем подобни сигнали до минимум за вас.

Пълнолетие

Ние не предоставяме съзнателно Услугите и няма да събираме съзнателно лична информация от лица под пълнолетие.

Права върху вашата информация

Имате право на достъп и редактиране на вашата информация по всяко време чрез уеб интерфейса, предоставен като част от Услугите.

Разкриване на информация

Ние ще разкрием вашата информация на трети страни само в съответствие с вашите инструкции или ако е необходимо, за да ви предоставим определена услуга, или по други причини в съответствие с приложимите закони за поверителност. Като общо правило, ние не продаваме, даваме под наем, разпространяваме или разкриваме вашата лична информация, без първо да получим вашето разрешение или без да посочим необходимите условия за това в тази Политика за поверителност.

Обобщени данни

Може също така да използваме вашата лична информация, за да получим Обобщени данни за вътрешна употреба и да ги споделим с други на селективна основа. „Обобщени данни“ означава данни, които са лишени от уникална информация за потенциално идентифициране на клиенти, целеви страници или крайни потребители, и които са променени или комбинирани, за да предоставят обобщена, анонимна информация. Вашата самоличност и лична информация ще бъдат запазени анонимни в Обобщените данни.

Връзки

Сайтът може да съдържа връзки към други сайтове и ние не носим отговорност за практиките за поверителност или съдържанието на тези сайтове. Препоръчваме ви да прочетете политиката за поверителност на свързаните сайтове. Техните политики и практики за поверителност се различават от нашите Политики и практики за поверителност.

Бисквитки и регистриране

Използваме „бисквитки“ (cookies) и „логове“ (log файлове), за да проследяваме информация за потребителите. Бисквитките са малки части от данни, които се предават от уеб сървър през вашия уеб браузър и се съхраняват на твърдия диск на вашия компютър. Ние използваме бисквитки, за да следим вариантите на страницата, които посетителят е видял, да преброим кликванията, направени от посетителя върху конкретен вариант на страницата, да наблюдаваме трафика и да измерваме популярността на настройките на услугата. Ще използваме тази информация, за да ви предоставим подходящи данни и услуги. Тази информация също ни позволява да се уверим, че посетителите виждат целевата страница, която очакват да видят, ако се върнат чрез същия URL адрес, и ни позволява да кажем колко хора кликват върху вашите целеви страници.

Прехвърляне на собственост или бизнес

В случай на промяна на собствеността или друго прехвърляне на бизнес, като сливане, придобиване или продажба на нашите активи, вашата информация може да бъде прехвърлена в съответствие с приложимите закони за поверителност.

Безопасност

Ние ще се постараем да предотвратим неупълномощен достъп до вашата лична информация, но няма предаване на данни през интернет, мобилно устройствоили чрез безжично устройствоне може да гарантира 100% сигурност. Ще продължим да укрепваме системата за сигурност с появата на нови технологии и методи.

Силно препоръчваме да не разкривате паролата си на никого. Ако сте забравили паролата си, ще ви помолим да предоставите доказателство за самоличността си и ще ви изпратим имейл, съдържащ връзка, която ще ви позволи да нулирате паролата си и да зададете нова.

Моля, не забравяйте, че вие ​​контролирате данните, които ни предоставяте, когато използвате Услугите. В крайна сметка вие сте отговорни за поддържането на поверителността на вашата самоличност, пароли и/или друга лична информация, която притежавате, докато използвате Услугите. Бъдете винаги внимателни и отговорни по отношение на вашата лична информация. Ние не носим отговорност за и не можем да контролираме използването от други лица на каквато и да е информация, която им предоставяте, и трябва да внимавате при избора на личната информация, която предоставяте на трети страни чрез Услугите. По същия начин ние не носим отговорност за съдържанието на лична информация или друга информация, която получавате от други потребители чрез Услугите, и вие ни освобождавате от всякаква отговорност във връзка със съдържанието на всяка лична информация или друга информация, която може да получите, докато използвате услугите. Не можем да гарантираме и не поемаме отговорност за проверката, точността на личната информация или друга информация, предоставена от трети страни. Вие ни освобождавате от всякаква отговорност във връзка с използването на такава лична информация или друга информация за други лица.

Свържете се с нас

Ако имате въпроси или предложения относно Политиката за поверителност, моля, изпратете ни имейл на [имейл защитен]

Уважаеми дами и господа, представям на вашето внимание тримесечна работа по проучването на руския пазар за обучение на продажби. Задачата на това проучване беше да се идентифицират местни търговски гурута, консултанти и обучители, които са най-компетентни в продажбите и свързаните с тях теми - преговори, убеждаване, обработка на възражения, управление на продажбите, изграждане на системи за мотивация на продажбите и т.н. Колкото и да е странно, досега такъв рейтинг не съществуваше. Последните, които разследваха тази тема, бяха журналистите от salespro, които, доколкото знам, преди няколко години „сигурно“ почиваха в Bose от липса на пари (и, очевидно, безнадеждност, че списанието за продажби не се продава) .

Всеки от хората това учениее уникална личност, така че който и да изберете за следващото си обучение, вашата компания няма да загуби в никакъв случай. Наемете някой от тях и ще извлечете максимума от предлаганото на пазара. Тези хора са брилянтни в продажбите, имат огромен опит и могат да помогнат не само на самите продавачи, но и на ръководителите на търговски отдели, търговските директори и висшите мениджъри.

С някои се познавам лично, с други - задочно, за трети съм чувал много или съм чел книгите им. Между другото, в този списък има и такива, с които моят опит от общуване може да се нарече по-скоро негативен, отколкото вдъхновяващ. Този факт обаче не повлия на рейтинга и позицията на треньора в него. Всички тези хора са доста известни на руския пазар и са си направили име в обучението по продажби, а не само в обученията „за всичко“. Дали ги харесвам или не е десетото нещо. Няма съмнение в техния богат опит и квалификация. Знам малко за някои от тях, но като изучавам техните уебсайтове, рецензии и видеоклипове, мога да направя сравнително точни заключения относно техните компетенции и ниво на опит в предметната област.

Мисля, че професионалистите на този пазар ще обърнат внимание на факта, че много титулувани треньори на Русия, които (напълно заслужено) са свикнали да бъдат на първите места във всякакви подобни рейтинги, не попаднаха в рейтинга. Причината е очевидна - това е "ТОП-20 треньори по продажби". И само за тях. Тук съм включил само онези обучители и консултанти, които са специализирани изключително в обучение по продажби и отказват други теми.

Например, вие и аз познаваме такива заслужени и дори легендарни треньори като Михаил Молоканов, Марк Кукушкин, Радислав Гандапас, Леонид Крол, Игор Ман и много други. Разбира се, в друг случай те също биха могли да бъдат в този рейтинг, тъй като очевидно заслужават правото да бъдат сред най-добрите треньори в Русия. И със сигурност знаят как да преподават продажби. Но трябва да разберете, че въпреки че те могат да провеждат обучение по всяка „тема за продажба“, за тях обученията за продажби и самата тема за продажбите вече не са основни. Почти всички от тях отдавна са „надраснали“ нивото на простия коучинг и са станали „гурута“ в някаква област, „залагайки“ отделни теми за себе си (маркетинг - Игор Ман, стратегия - Радислав Гандапас, управление на времето - Глеб Архангелски, и т.н.). А други значително разшириха набора от обучения, за да достигнат до повече клиенти и по този начин напуснаха „чистите продажби“. Това автоматично ги изключи от този списък.

На каква база са поставени треньорите? Честно казано, това е субективно. Не сравних цената на един ден обучение за всеки от тях, не взех предвид средния брой платени дни обучение годишно или оборота на техните компании. Ценоразписите им дори не ги гледах. Тази оценка е чисто субективна сравнителна оценка на един човек. Оцених съвкупността от знанията си и информацията, получена по различни канали. Например, много пъти съм бил на тренировките на Радмило Лукич, но не толкова много пъти на Сергей Азимов. Това беше една от причините да класирам основателя на SaleCraft малко по-високо. Това обаче не означава, че по-високото е по-добро. Оценявам почти всички в този списък приблизително еднакво и би било изключително погрешно да се каже (и да се разбере), че един от тях е по-добър, просто защото е по-висок. Невъзможно е да се сравняват истински професионалисти в своята област "директно" - всеки има много различни темпераменти, подходи и методи на дирижиране. Но това, което мога да кажа със 100 процента, е, че всички личности от този рейтинг са професионалисти по продажбите от най-висока категория.

Леко се отклонявам от темата, искам да отбележа, че е много трудно да бъдеш „чист треньор по продажби“ (звучи смешно, нали?) в Русия и страните от ОНД. Преди да стана изпълнителен директор на компанията, в която работя в момента, проведох много обучения по продажбите и отлично разбирам тези, които след три-пет години мотаене из страната и съседните страни отиват в друг бизнес. Преподаване на продажби - макар и интересна, но изключително трудна и не най-печелившата работа. Средната цена на добър треньор по продажби сега е 20-30 хиляди на тренировка / ден. добър треньорзаслужава да получава поне 60-100 хиляди на ден, но няма толкова много клиенти, които са готови да платят адекватно за високо качество. Когато избират между 20 и 60, повечето компании все още избират първото. Този списък е предупреждение и инструмент за тези мениджъри. Добрият треньор по продажби трябва да струва много! Запомнете това и не сравнявайте "несравнимото".

Мечтата на всеки треньор е да има поне 15 платени персонални тренировки на месец целогодишно, но реално това е трудно постижимо. Понякога се случва, разбира се, и повече, но по-често - по-малко. Натрупали богат опит, някои обучители отварят собствени компании, други разширяват специализацията си към общ мениджмънт или лична ефективност. В същото време създадените от тях компании имат ново име и по този начин „размиват“ вече набралата скорост лична марка на треньора. В този случай той трябва да започне всичко отначало.

Затова много номинирани (като Дмитрий Норка или Ася Баришева) изграждат марка наоколо собствено име. Западните примери (същият Джефри Гитомър) ясно потвърждават успеха на този подход. Където и както работя, моята марка ще работи за мен. Ясно е обаче, че марката, изградена около името на основателя, е краткотрайна. С неговото напускане (за съжаление неизбежно) в повечето случаи изчезва и компанията му. Ако марката е достатъчно силна, за да служи сама на себе си, без да експлоатира името индивидуално лице- може да се окаже по-издръжлив и да служи и на деца или дори на внуци. Случва се обаче различно. Например Аркадий Мизернюк, на чието обучение се възхищавам, е много успешен и богат бизнесмен. Той отдавна можеше да се отпусне на някой остров под южното слънце и да получи дивиденти от успешна младост, но въпреки това той все още провежда тренировки с удоволствие и смята, че това е една от двете му житейски мисии. Според мен този подход заслужава цялото уважение.

Признавам, наричайки тази класация „Руски ТОП-20“, малко съгрешавам срещу истината. Тъй като списъкът включва не само обучители, които живеят в Русия, но и всички, които често идват тук и могат да провеждат обучение във всеки руски град по всяко време. Сметнах този подход за оправдан, тъй като най-често руските (и всякакви други) компании, които поръчват обучение, абсолютно не се интересуват къде живее обучителят постоянно. Ако отхвърлим неговия опит и специфика, обикновено за клиентите е важно обучителят да бъде:

а) Достъпни (по отношение на парите и по отношение на бързото появяване на хоризонта)
б) рускоговорящи (или рускоезични, което като цяло е едно и също)
в) Безпроблемно по отношение на изпълнение на договори, парични средства и безналични плащания, полети, настаняване и подготовка на всички необходими счетоводни документи, които се изискват от сложното руско законодателство.

Следователно всички участници в този рейтинг бяха класифицирани от мен като „руски треньори“. Така например би било глупаво да изключим от списъка високоуважавания и харизматичен г-н Деревицки, който въпреки че живее в Киев, е провел огромен брой обучения в Русия. Александър е намерил 1000 начина да се справи с възраженията и несъмнено е гуру в тази доста тясна и в същото време толкова огромна тема. Следователно книгите му все още се преследват в ОНД. А Ekke е един от най-известните треньори в Естония, но също така е абсолютно достъпен в цялата бивша съветски съюзи говори отлично руски.

Друг логичен въпрос, който можете да зададете е: „Защо в списъка няма 20 души, а 18?“. защото:

а) Не исках да добавям хора към списъка само защото трябва да изброя 20 души. (Ако това е важно за вас, добавете към списъка Павел Буков от RQ Lab - той е специалист не само в продажбите, но познава брилянтно тази тема - и например Вадим Дозорцев, чийто екип подобрява ефективността именно чрез професионален одит и модернизиране на системата за продажби, кой как не вижда продажби в комплекса?);
б) Има няколко други страхотни треньори, които потенциално биха могли да бъдат в тази класация, но все още нямам достатъчно данни, за да проверя. Може би ще ги добавя по-късно. Очаквайте коментари и актуализации. ;)

Напълно възможно е да съм пропуснал някого и на пазара има добре познат и уважаван sales coach, който е провел хиляди обучения и е спечелил заслужена слава, но по някаква причина не е попаднал в моя списък. В този случай ви моля да посочите в коментарите онези, които заслужават да бъдат включени в пантеона на руската продажна слава. Тези коментари ще бъдат полезни и за онези читатели, които по някаква причина искат да изберат някой друг за провеждане на обученията. Така че 3 места в рейтинга все още са свободни. Побързайте, както се казва. ;) Но, повтарям, само тези обучители и консултанти, които са свързали своята бизнес кариера с продажбите и само с тях, могат да влязат в този рейтинг.

Защо двама души заемат едно място едновременно? Треньорите Максим Горбачов и Дмитрий Ткаченко използват силата на двойната харизма, за да тренират (и често дават интервюта) заедно. Затова не започнах да ги разделям наполовина (внезапно един без друг те няма да могат да провеждат обучения толкова ефективно?). И, за съжаление, само една жена попадна в списъка - Ася Баришева - чиято книга „Как да продадем слон“ беше прочетена вероятно от всички професионални продавачи. Сред кандидатите беше и Татяна Соколова, която наскоро пусна интересни „Продажби на надстройка“, но по определени причини не попадна в този рейтинг.

Предполагам, че това е всичко, което исках да кажа като коментар. Разбира се, не исках да обиждам, обидя или огорча никого. Ако съм забравил някой, с удоволствие ще го включа. Ще се радвам, ако тази оценка е полезна за вас лично и вашите организации. Както винаги, очаквам вашите корекции, допълнения, критики и коментари.

На Ваше разположение,
Михаил Люфанов

Започвайки работа като обикновен агент по продажбите, на 30-годишна възраст Брайън Трейси вече е станал ръководител на голяма компания, като е направил шеметна кариера в управлението, маркетинга, недвижимите имоти и инвестициите. Днес той е включен в списъка на най-добрите консултанти в света, говори в различни странипродължава да публикува книги и уроци. Обученията му се отличават с хумор, изобилие от практични идеи и увлекателни истории. Браян Трейси не спира дотук и продължава да изследва проблемите на икономиката, психологията, бизнеса и философията.

Награден бизнес треньор, той започва кариерата си през 1992 г. Година по-късно Владимир Герасичев създава свой собствен метод, базиран на коучинг. Сега неговата програма за постигане на целите "Контекст" е невероятно популярна сред предприемачи, актьори, блогъри, журналисти, стартиращи фирми и ресторантьори. В корпоративен формат се нарича "Бизнес контекст". Владимир е собственик на една от водещите международни компании на пазара на бизнес образование Business Relations („Бизнес връзки“) и победител в престижни конкурси, например през 2015 г. той стана „Предприемач на годината в сегмента 2b2“. Бизнесменът също така се занимава със създаването на филми ("Контекст" и "Живот"), излъчва на RBC и канала Rain и пише книги ("Dream Team"). Повече от 250 000 души и 300 компании са взели участие в неговите програми в открит и корпоративен формат, чийто авторски подход е да изследва въпроса за човешкото щастие и ефективност.

Радислав Гандапас смята пълноценния живот за основен бизнес проект на всеки човек. Над 20 години практика е провел повече от хиляда обучения. Започвайки като специалист по ораторско изкуство, треньорът постепенно разширява кръга от теми. Сега той говори за алгоритми за успех, емоционална интелигентност, самоуправление, харизма и лидерска идеология. Радислав Гандапас няколко пъти беше признат за най-добър в професията сред руските специалисти въз основа на резултатите от годината. За успеха на бизнес треньора говори и броят на продадените билети за неговите представления - над сто хиляди. В допълнение към обученията той издава тематични книги и филми.

За тези, които искат да увеличат продажбите и да подобрят знанията си по маркетинг, са подходящи проучванията на Нийл Ракъм. Сред клиентите му са организации от списъка на "100-те най-големи компании в САЩ", а самият той може да се похвали с пост изпълнителен директорв три международни фирми едновременно. Творбите на бизнес треньор са преведени на 50 езика и са спечелили голяма популярност сред професионалистите. Отличава се с активно взаимодействие със слушателите и страхотно чувство за хумор. Срещата с гостите получава истинско предизвикателство и стимул за постигане на нови висоти в областта на продажбите.

Започнах да се занимавам с маркетинг, когато все още не беше мейнстрийм. В професията от 1993 г., като през това време става първият експерт в професията. Игор Ман иска да се нарече маркетолог, като обръща внимание на факта, че той е практик, а маркетолозите са теоретици. Разработил дузина корпоративни програми и отворени обучения, автор на популярни книги и седмичници. Слушателите отбелязват, че обученията се провеждат на достъпен език и с максимална полза. Ако по някаква причина все още не сте чували за този бизнес треньор, можете да го опознаете по-добре в блога на неговия личен уебсайт и в същото време да се вдъхновите.

На десетгодишна възраст той постига първите си успехи в продажбите (търговия с гумени гъби), а на 21 става най-младият служител, донесъл на компанията повече от милион долара през първата си година работа, продавайки животозастрахователни услуги. Днес той се нарича г-н език на тялото - по този въпрос той успя по-добре от всеки друг и знае как да накара харизмата да работи за вас. Всъщност треньорът използва това усилено в тренировките си, които се отличават с вълнуващи и динамични презентации. Също така в историята на Алън Пийз има няколко десетки книги, преведени на петдесет езика и продадени с общ тираж от почти 30 милиона копия.

Ако смятате, че да си треньор е изключително за мъже, тогава Инна Алексеева е ярко опровержение на това. Тренер-практик и собственик на известна комуникационна агенция, работи в сферата на PR от 1999г. През това време тя успя да стане най-добрият лидер според списание Profile и да влезе в десетте най-влиятелни жени в руския бизнес. На своите обучения той разкрива тайните на успешния PR и обучава висши служители за работа с медиите.

Бизнес треньорът цени времето си и се стреми да научи на това всички. В Русия Глеб Архангелски се смята за основен експерт по управление на времето. Тази тема е дело на целия му живот. По време на кариерата си треньорът преминава от асистент през председател на борда на директорите на банка до основател и изпълнителен директор на собствената си компания Time Management. Разбира се, едно ръководство не е достатъчно и в почивките между основната работа и обученията той пише бестселъри, в които всеки може да научи как да успее да направи основното. Много полезна информацияе и в неговия блог в LiveJournal. Записите се актуализират няколко пъти месечно.

Предприемач със завиден опит в успешната работа знае точно какви грешки често се правят в правенето на бизнес, как да започне да доминира на пазара и да наеме ефективен персонал. Той посвещава своите обучения и книги на тези и много други теми. Между другото, публикациите бързо се превръщат в бестселъри и се продават в тираж от няколкостотин хиляди копия. В допълнение, статиите на Константин Бакщ често могат да бъдат намерени в професионални периодични издания и популярни бизнес портали.

The Village продължава да говори за това как хора с различни професии планират бюджета си. В новия брой - бизнес коуч, който провежда уроци по ораторско майсторство. Сега различни обучители и треньори предлагат да научите как правилно да управлявате времето си, ефективно да продавате стоки и услуги, да управлявате компания или да говорите пред всяка аудитория. В допълнение към уменията, необходими за управление на бизнес, обученията могат да научат например как да се ожените успешно или да правите желания правилно. Няма сертифициране в тази област, така че почти всеки може да се обяви за треньор. Учихме се от млад мъж, който учи политици и предприемачи да говорят публично, как да разпознават шарлатани, да не се страхуват да излизат на сцената и да спестяват пари за пътуване.

Професия

Публично говорене и треньор по публично говорене

доходи

Средно 300 000 рубли

Разноски

50 000 рубли

Отдаване под наем на имоти

40 000-50 000 рубли

1000 рубли

1000-7000 рубли

10 000-50 000 рубли

2000-3000 рубли

транспорт

50 000 рубли

Помощ за родителите

10 000-30 000 рубли

1000-2000 рубли

Лична хигиена

20 000-30 000 рубли

Спестявания

Как да станете бизнес коуч

Играя на сцена от дете. В ученическите и студентските си години играех в KVN, след като учих известно време работих по радиото, а след това се занимавах с организиране и провеждане на събития. Когато имах нужда от личностно развитие, започнах да уча психология и понякога провеждах безплатни обучения. Това беше моята социална работа, преподавах уроци за доброволци, споделях знания в студентски форуми. Веднъж ме помолиха да проведа обучение по публично говорене, вече срещу пари. Събрах теоретична информация и разбрах, че знам всичко – как да грабнеш вниманието на публиката, как да говориш правилно, как да накараш хората да те чуят. Но никой не ме е учил на това, усвоих всичко на практика.

За първото обучение ми платиха девет хиляди рубли. Това не беше нищо в сравнение с това колко печелех, правейки събития. Можех да получавам няколко пъти повече, но не изпитвах силно удовлетворение от работата. Тогава започнах да изучавам пазара, видях, че има търсене на услугите на бизнес треньори. Веднъж работих с човек, който продуцира артисти и той стана мой бизнес партньор. Имах нужда от неговата инвестиция и възможности да достигна до хора, които потенциално се интересуват от услугите ми, включително тези от шоубизнеса. Сам не правя документация. Цялата документация - сключване на договори, плащане на данъци - беше поета от партньора.

Правилен маркетинг

Когато започнах работа, гледах обучения и разбрах, че компетенциите ми са по-високи от тези на признатите и практикуващи бизнес коучове. В същото време диапазонът на цените за техните услуги беше много голям. За един треньор услугата струва две хиляди, а за друг - сто. Първо си помислих, че зависи от нивото на знания, умения, ефективност. Но парите, които печелите, зависят повече от маркетинга, който изграждате: колко често се появявате в медиите, дали работите с медийни личности, колко абонати имате.

Вече се знае, че клиентите не търсят съдържание, колкото и уникално и работещо да е то, а човек. Информация може да се намери в интернет и книги, често безплатно. Но малко хора отиват да четат и разбират сами, по-добре е да се обърнете към бизнес треньор. Можете да дадете проста аналогия: всеки знае как правилно да изпомпва тялото, какви упражнения да прави, но във фитнеса те се обръщат към професионалистите по същия начин.

Имам късмет, че партньорът ми работи в шоубизнеса. Той има служители, които се занимават с популяризирането на артисти, поддържайки техните социални мрежи. Ако аз самият чукам по телевизията или радиото, тогава ще има много по-малко доверие в мен.

Подаване на информация

Имам няколко формата на класове: лична консултация, корпоративно обучение и онлайн курс. Също така публикувам много информация в в социалните мрежии на сайта. Често срещана грешка на начинаещите треньори е да не публикуват нищо безплатно. Има такова правило: ако двама души отидоха на ресторант и единият почерпи другия, тогава вторият подсъзнателно чувства, че е длъжен на първия. В общата сметка на връзката единият сложи малко повече от другия. По същия начин работи и в коучинга. Човек вече е получил нещо от вас безплатно, той започва да ви вярва повече.

Сега водя блог в YouTube, където говоря за моята техника. В Instagram можете просто да пишете публикации, но видео съдържанието е по-добро, така че решихме да направим хумористични лози по нашата тема. Все още играх толкова много в KVN и знам как да се шегувам. Дори сега ще опитаме форматите обучение-изпълнение и обучение-изправяне, защото е по-лесно да предадеш нещо чрез хумор.

Едно време клиентите често ме питаха защо да не напиша книга. Изложих основните тези, с партньора ми наехме агент, който комуникира с издателството. Ако бях известен в цялата страна, тогава щяха да ми предложат хонорар и така ние платихме половината, а издателството плати половината. Похарчихме около 250 хиляди рубли за книгата - редактиране, дизайн на корицата, илюстрации, хонорари на агенти, корекция, оформление, печат и разпространение в книжарниците.

Доверени клиенти

Не обичам думата "клиент", затова обикновено наричам хората, с които работя, питомци. При мен идват предимно предприемачи, топ мениджъри на компании, политици и хора, които тепърва ще се занимават с политика. Има и доста известни личности - губернатори, бизнесмени, спортисти, хора от шоубизнеса. Те обикновено вземат частни уроци и много различни хора се записват в онлайн курс, не винаги богати и известни. След часовете аз и моите ученици оставаме в приятелски отношения, винаги можете да ми се обадите и да зададете въпрос.

Мислех, че имам късмета да работя с готини предприемачи с правилните ценности. Тогава по някое време едно момиче се обърна към мен, тя самата провежда обучения, но на съвсем друга тема - отношенията между мъжа и жената. Започнах да общувам с нея и разбрах, че тя самата е разведена, тоест учи другите на това, в което самата тя не е успяла. Като цяло сме на различни полюси. Просто не знаех какво да правя с нея. Сметнах за грешно да откажа, защото все пак това е моя работа. В крайна сметка момичето само си тръгна.

Все още не съм бил в ситуации, в които етичните ми стандарти биха били нарушени, например, ако към мен се обърна политик, чиято програма не подкрепям. Но не съм такъв моралист, че да уверявам, че честта е по-скъпа от живота. Не бих искал да работя с голяма държавна структура, но там има много достойни личности и съм готов да ги обучавам. Те пишат добре доклади, могат да събират данни и да подготвят материали, но не знаят как да говорят.

Професионалисти и шарлатани

Професията на бизнес коуч е силно критикувана и с право. Идва човек и вижда, че можете да вземете много пари за тренировки, докато просто трябва да си чатите. На хората изглежда: „Ще прочета няколко книги по темата, но знам как да говоря така. Така че сега съм бизнес треньор." Писах в социалните мрежи, че провеждате семинари и уроци - и да тръгваме на път! В тази професия изобщо няма входен праг. Вече се появиха някои курсове за обучители, но те са създадени само въз основа на идеите на някои хора. Така пазарът се оказа голям брой некомпетентни хора. Те знаят как да говорят, но не прилагат уменията на практика. Обучението по продажбите се извършва от търговци на средно ниво с добър език, но те не могат да изградят и управляват търговска сила от 100 души. Готов съм да докажа уменията си във всеки един момент. Ако трябва да изляза на сцената пред стотици хора, пред възрастни и деца, няма проблем.

Когато избирате треньор, трябва да гледате какво публикува в социалните мрежи в публичното пространство. Можете да намерите реални отзиви, да се свържете с хора, които са посещавали неговите уроци, какво пише, с кого е работил, има ли резултати. Засега имам само една гаранция, че не мамя хората за пари: ако някой е купил моя онлайн курс или е платил индивидуални сесии, и просто не му хареса - ще му върна парите и ще се сбогуваме.

Как да победим сценичната треска

Занимавам се изключително с треньор от около три години, но преди всяко представяне все още се притеснявам. Страхът от сцената и публиката е нормален. Актьорът Олег Меншиков каза, че е играл едно и също представление хиляди пъти и всеки път е бил нервен, преди да излезе на сцената. Хората са склонни да се страхуват от неизвестното. Не можете да сте готови за абсолютно всичко, много фактори могат да повлияят на представянето - в какво настроение са дошли хората, колко от тях, как ще реагират на думите ви. Но когато не сте нервен, най-вероятно не ви пука и това е много лошо.

Ако спортист започне да вдига щанга с тегло 100 килограма без подготовка, тогава най-вероятно той ще повреди мускулите. Защото преди упражнениеопределено има нужда от тренировка. Същото нещо с ораторство, трябва да се подготвите, да се настроите, за да облекчите вълнението. Това е важно на първо място, защото всякакви страхове пораждат телесни блокажи - резки движения, стегнати пози, треперене в гласа. Това веднага се забелязва на сцената и публиката не го харесва. Съветвам ви да създадете свой собствен подготвителен ритуал. Това могат да бъдат физически, дихателни или умствени упражнения, например визуализация на представление.

доходи

Моята лична консултация струва 15 хиляди рубли, Skype консултация - 10 хиляди, еднодневно обучение - 100 хиляди, двудневно - 150 хиляди, представяне на събитието - 50 хиляди, онлайн курс от 9900 до 30 хиляди.

Работата на бизнес коуч е сезонна. Например януари пада изцяло и има по-малко резервации през летния период. С партньора ми споделяме печалбата: аз получавам 60%, а той 40%. Разходите се приспадат от спечелените, а нетната печалба вече се разделя. Партньорът ми има мениджъри, те също се грижат за мен, но аз не им плащам нищо от джоба си - дори не знам колко получават. Таванът на месечния ми доход беше около половин милион рубли, в не много продуктивни месеци получавам 150 хиляди. Средно около 300 хиляди.

Разноски

За наем на апартамент в центъра на Москва плащам около 50 хиляди. Това не е елитна, а обикновена къща и успях да намеря добра сделка. Придвижвам се из града или с такси, или с каршеринг, а през лятото обикновено карам колело. Още хиляда рубли на месец давам на телефона. Закусвам у дома, обядвам в офиса и вечерям обикновено в кафене или ресторант. В магазина купувам продукти за няколко дни: плодове, кисели млека, вода, нещо за чай - харча хиляда и половина. Наскоро ходихме на кино с компания, после всички вечеряхме заедно и аз платих по-голямата част от сметката, още повече, че имаше и момичета с нас. Не ям месо и често ходя във вегетарианските кафенета "Джус", "Москва-Делхи" на Патриарсите. Мога да отделя 40-50 хиляди за храна.

Когато провеждате обучение за конкретна аудитория, трябва да дойдете в костюм, но аз не се обличам така в ежедневието. Вече имам костюми и ризи и сега не харча пари за тях. Наскоро похарчих 30 хиляди за дрехи, купих си маратонки, тениски, поло тениски, шорти. Това не са най-скъпите марки - Massimo Dutti, US Polo Assn, Henderson, Converse. Мога да похарча около хиляда до две хиляди за прическа, понякога правя маникюр, въпреки че мнозина не разбират това. Имам разходи за заснемане и промоция в социалните мрежи. Можете да похарчите 50 хиляди за видео за YouTube. За Instagram снимаме видео за 3 хиляди, пускаме по едно на седмица. Но харченето за видео и социални мрежи зависи от нуждите, може да бъде 10 или 50 хиляди.

Занимавам се с триатлон, за това сега имам нужда от няколко неща: маратонки, тениска, шорти, бански. Така че харча малко за спорт - от хиляда до седем. През август отиваме на Байкал с приятели, самолетните билети ми струват около 30 хиляди. Ще похарча и 25 хиляди за всичко останало.Още през септември приятелите ми летят до Испания, ще дойда при тях за няколко дни. Редовно пътувам до родния ми Санкт Петербург. И ако отида да провеждам обучение или събитие в друг град, тогава те плащат пътуването и настаняването ми. Можем да кажем, че искам да остана още няколко дни и да се отпусна на ново място. Спестявам пари, но сега не инвестирам никъде. На месец обикновено излизат около 20-30 хиляди. Инвестирам почти всички свободни пари в развитието на моята марка: тя е по-обещаваща. Помагам и на родителите си: харча около 50 хиляди рубли на месец, за да помогна на семейството си.