Бяла заплатаТова е единствената законова форма на заплащане. Много търсещи работа също се сблъскват с незаконни видове плащания, когато търсят работа: черно и сиво заплата. За да разберете дали заплатата на този работодател е законна, трябва да обърнете внимание на следните признаци.

Признаци на бяла заплата:

• Пълният размер на заплатата се посочва в документите при кандидатстване за работа.
• Начисляването на бонуси и други надбавки за стимулиране се извършва със заповед.
• Парите се прехвърлят на картата или се издават чрез касата. Плащането в брой трябва да се извърши по един от следните документи: разходно-касов ордер, ведомост или ведомост. Документите трябва да бъдат подписани от ръководителя, главния счетоводител или упълномощено лице. Срещу името на конкретен служител трябва да стои сумата, която се раздава.
• Не се издават допълнителни суми в пликове.
• Действителният размер на дохода се отразява в сертификата 2-NDFL и във фиша за заплати.
• Всички удръжки се правят от цялата сума на дохода на служителя.

Каква е официалната заплата

Много хора дори не мислят за факта, че получават незаконни доходи. Те работят без регистрация или получават част от заплащането в пликове, но не разбират, че част от доходите им се крият. За повечето служители няма значение, че размерът на действителните им доходи по документи е по-малък от реалните им доходи. Служителите обръщат внимание на факта, че парите пристигат навреме, без забавяне.

Официалната заплата се начислява или според графика, или според изпълнените стандарти. Служителят не трябва да бъде регистриран за заплата, по-ниска от минималната работна заплата, установена от държавата.

Структура на заплатите

• Заплата. За чието изчисляване се взема предвид действително отработеното време по ведомостта или реално изпълнените норми.
• Бонус (за трудов стаж, квалификация, стаж, ранг или други).
• Доплащания за работа през почивните дни, за нощно време, за заместване на отсъстващ служител и други.
• Стимулиращи плащания, включително бонуси.
• Областният коефициент, установен в определен регион.

Когато служителят е в отпуск по болест, му се изплащат обезщетения за временна нетрудоспособност. Когато сте в командировка - командировка. И като излезеш в отпуск се изплаща отпуска.

Характеристики на заетостта за работа

При наемане на служител трябва да се направи заповед за наемане. Трудовият договор е друг основен документ, който описва длъжността, условията на труд, почивката, както и размера на възнаграждението за изпълняваните задължения.

Трябва да сте запознати със следното вътрешни документиорганизации:

1. Колективен договор.
2. Разпоредби за награждаване.
3. Правила за вътрешен ред.
4. Длъжностни характеристики.
5. Данъци и заплати.

Трябва да разберете разликата между начислени и изплатени заплати. Разликата между тях е удържаният данък върху доходите на физическите лица (ДДФЛ), синдикален членски внос, издръжка и други удръжки по изпълнителния лист.

Освен това работодателят плаща задължителни вноски от всички начислени доходи на служителите в следните извънбюджетни фондове:

1. Пенсионен фонд на Руската федерация (PFR).
2. Фонд за задължително медицинско осигуряване (ФОМС).
3. Фонд за социално осигуряване Руска федерация(FSS).

Незаконни видове заплати

На територията на Руската федерация има само един вид възнаграждение - официалната заплата в съответствие с Кодекса на труда на Руската федерация. По обикновен народен начин такива доходи се наричат ​​бели заплати. Никакви други видове заплати не са законни, няма правни концепции за черни или сиви заплати.

Черна заплата

Със служител не се сключва трудов договор, не се прави заповед за наемане и няма документална регистрация на лице в организация. Такъв служител получава печалба в брой в плик.

Очевидни недостатъци на незаконните източници на доходи:

• Не защитава служителя по закон.
• Без данъчни плащания.
• Невъзможност за служебен отпуск при отпуск, отпуск по болест или майчинство.

Служителят няма трудов стаж и няма удръжки нито към MHIF, нито към PFR, нито към FSS. При болест или при уволнение работодателят често не извършва дължимите плащания. Когато дойде време за получаване на пенсия, плащанията ще бъдат минимални.

Единственото предимство на такъв източник е по-високият размер на незаконните доходи. Тази опция е удобна за бизнес области с редовен оборот на пари, които по-късно отиват за изплащане на печалби.

Този метод е удобен и за организации за недвижими имоти. В такива фирми са регистрирани само няколко души, а останалите получават само процент от продажбите.

Сива заплата

Частично официалната заплата се нарича сива. В същото време служителите се регистрират за минимална работна заплата. Именно от тази сума работодателят плаща всички данъци. Понякога служител се издава за позиция с по-ниска заплата. Остатъкът се заплаща в плик.

Тази схема позволява на работодателя да намали разходите за данъци и ви позволява да увеличите заплатите. Отпускът по болест, майчинството, ваканцията обаче по правило се изчисляват според минималната работна заплата и техният размер е минимален. Голям шансче след постановлението работодателят ще предложи да напусне, а ако не е съгласен, ще остави само бялата част от заплатата.

Друг недостатък на частично незаконните доходи е, че работодателят сам регулира сумата в плика и може да определя различни глоби и незаконни удръжки.

Схема за незаконна заплата, маскирана като дивиденти

Друг начин за изплащане на заплати е схема, която включва минимална заплата и дивиденти. Всеки служител има възможност да закупи акции на организацията, които трябва да продаде при уволнение.

Тези условия са посочени в трудовия договор. По-малка част от заплатата се обработва и изплаща навреме. Служителят периодично получава по-голямата част от дохода под формата на дивиденти, които всъщност съставляват по-голямата част от приходите му.

Данъците се прехвърлят само от минималната заплата. Честотата на дивидентите не е месечна, а тримесечна. В тази схема дивидентите са добро прикритие за незаконни доходи. За да идентифицират тази схема, те съгласуват всички трудови договори, протоколи и документи от събранията на акционерите, акциите на служителите и размера на плащанията.

Какъв е рискът на работодателя?

Често работодателят е спокоен и уверен, че служителите няма да се оплачат, защото няма да могат да докажат нищо без официални документи. Въпреки това незаконните схеми се откриват доста лесно. За да направите това, се извършва непланирана проверка и просто се сравнява броят на служителите на работното място и в списъка на персонала.

За идентифицирането на тази схема могат да допринесат жалбите на служителите до контролните органи и свидетелските показания. Незаконните заплати и укриването на данъци заплашват работодателя с големи глоби и дори наказателна отговорност.

Предимства и недостатъци на официалните доходи за служител

• Основното предимство е социалната сигурност на служителя. Ако има нарушение на трудовите задължения, тогава можете да подадете жалба до регулаторните органи.
• Регистрацията на работниците и изплащането на бели заплати е знак за стабилна организация.
• Всички приходи се облагат с данъци. В бъдеще размерът на пенсионните плащания ще се изчислява от тези данъци, прехвърлени на ЗФР.
• Обезщетенията за временна нетрудоспособност и заплащането за отпуск се изчисляват въз основа на всички доходи.
• Когато излезете в родителски отпуск, ще бъде по-лесно да се върнете на позицията си, като запазите заплатата си, тъй като регистрацията е официална.
  Можете да потвърдите доходите си със сертификат, понякога това е необходимо за получаване на ипотека или заем.
• Заплатата е твърда, работодателят няма право да я намалява по свое желание.
• В случай на уволнение на служител, работодателят трябва да заплати всички дължими плащания.
• Можете да върнете част от данъка върху доходите на физическите лица от бюджета, като използвате данъчни облекчения. Това е от полза в случай на закупуване на апартамент или къща в ипотека.

Недостатъците не са толкова очевидни, но все пак ги има.

• Официалните доходи, като правило, са по-малко от незаконните. Тъй като работодателят намалява част от разходите си, като намалява заплатите.
• Повечето свободни работни места в частния бизнес се предлагат с незаконни доходи, така че е по-трудно да се намери работа с официална заплата.
• Издръжката и задълженията по заповедите за изпълнение се удържат от официалните доходи, незаконните доходи се укриват по-лесно. В тази връзка при регистриране на служител удръжката от заплатата ще бъде пълна.

Предимства и недостатъци на бялата заплата за работодателя

• Очевидният недостатък е цената на данъците.
• Комплекс финансови отчети.
• Невъзможността за уволнение на неподходящ служител, тъй като според Кодекса на труда това е трудно осъществимо.

Предимствата за работодателя са много по-малко:

• Без отговорност за незаконни заплати и укриване на данъци.
• Добра репутация и стабилност на организацията.
• Счетоводна прозрачност.

Как да проверите дали служителят е официално заплатен

Ако служител има съмнения дали има официални доходи, това може да се провери по следния начин. Трябва да се регистрирате в личния си акаунт на уебсайта на Федералната данъчна служба и да изтеглите сертификата 2-NDFL там. От организациите се изисква да представят тези сертификати всяка година по фамилия. След като сте получили подобен в счетоводството, можете да сравните доходите по месеци.

Въпреки очевидните предимства на бялата заплата, повечето работодатели и служители избират сивия вариант. Когато правите такъв избор, трябва да претеглите всички рискове, тъй като по-често служителите губят повече, отколкото печелят. Трябва да се има предвид, че при незаконна заплата работодателят може да забави издаването й за неопределен срок, да го платите не изцяло или да не платите изобщо.

И така, вие сте решили да опитате себе си в застрахователната индустрия. Застрахователната индустрия в Русия сега се развива динамично: компаниите разширяват своите граници, откриват допълнителни клонове, въвеждат нови продукти. Законът за задължителната застраховка "Гражданска отговорност" (наричан по-долу ОСАГО) оказа значително влияние върху растежа на индустрията. С приемането му се увеличи кръгът от потенциални клиенти на застрахователните компании, както и нуждата от нови агенти.

Как да станете застрахователен агент на OSAGO?

За да станете застрахователен агент на OSAGO и да получите възможност да печелите от продажбата на полици, трябва да сключите споразумение с една или повече застрахователни компании. Договорът с агента включва работа на свободна практика. Въпреки това, застрахователната компания, като правило, прави всички необходими вноски в Пенсионния фонд въз основа на действителните приходи на агента (т.е. цялата комисионна, получена от продажбата на полици).

Ако искате да получите работа в компания, тогава трябва да следите възможностите в секцията „Работа“ на фирмените уебсайтове или в големите портали за търсене на работа.

Бъдещите агенти имат определени изисквания, които трябва да бъдат изпълнени. Нека ги разгледаме по-долу.

Основни условия за наемане на работа

• Гражданство на Руската федерация, навършване на 18 години.
• Наличие на документи, необходими за работа - паспорти, TIN и SNILS.
• Липсата на незаличени или непогасени присъди по статии, свързани с икономически престъпления.

Образование и опит

• Както средно, така и висше (или незавършено висше) образование. Някои компании не са готови да видят редовни студенти сред своите агенти (например Renaissance Insurance).
• Желателен е опит в работа с хора.
• За предпочитане опит в активни продажби.

Други умения и лични качества

• Желание за учене (ще има много информация).
• Желание за работа с хора.
• Високи комуникативни умения.
• Готовност за стресови и конфликтни ситуации.

Когато кандидатствате, не забравяйте, че всички компании предоставят обучение за начинаещи. Обикновено това продължава поне 3 работни дни подред. Ако живеете в региона, ще бъде осигурено дистанционно обучение за вас и другите кандидати. Така че, вие напълно отговаряте на изискванията и все още не знаете как да станете застрахователен агент на OSAGO. Какво да правя? Прочетете.

Отговорности на застрахователния агент

Всички застрахователни компании описват функционалността на бъдещия агент приблизително по същия начин:

• Активно търсене на клиенти (разработване на собствена клиентска база).
• Консултиране на клиенти, съдействие при избор на застрахователни програми.
• Провеждане на срещи, преговори (отпътуване към клиенти).
• Сключване на застрахователни договори, документация.

Също така имайте предвид, че днес всички политики на OSAGO се издават в специални програми и се отпечатват на принтер. Затова е желателно уверено да използвате компютър и интернет. И не забравяйте, че трябва да въведете данни в компютъра много внимателно - ако направите грешка с поне една буква или цифра, политиката на OSAGO ще трябва да бъде преработена.

Първи стъпки

И така, на въпроса с кого искате да работите, отговаряте: "Искам да стана застрахователен агент на OSAGO!" Е, когато има цел - супер е! Но, както знаете, за постигане на желаното едно желание не е достатъчно. Кандидатът трябва да изпълни следните стъпки. На първо място, трябва да сключите споразумение със застрахователната компания. Такъв документ ще ви позволи да извършвате дейности по продажба на застрахователни полици. Сключването му се предхожда от няколко етапа:

• Интервю и/или тестване.
• Проверка на вашата самоличност от службата за сигурност (отнема до 30 дни).
• Обучение и стаж.

След подаване на заявление или попълване на въпросник, мениджърът на компанията ще ви покани на въвеждащо интервю, където ще ви разкаже подробно как да станете застрахователен агент на OSAGO. Те също така ще обяснят условията на работа, ще попитат за вашия опит и умения. След това службата за сигурност на фирмата ще Ви провери дали сте този, за който се представяте, осъждан ли сте и т.н. Такава проверка се дължи на факта, че агентът трябва да извършва плащания в брой ежедневно и най-често в брой. Компанията иска да се защити от измами и кражби. За проверка ще трябва да направите копия на основните си документи - паспорти, TIN и SNILS.

Как да станете застрахователен агент на OSAGO по-бързо?

След като кандидатурата Ви бъде одобрена, ще се запишете за обучение. Ще трябва да учите в работни дни, обикновено няколко дни без почивка. Образователният процес се състои от цикъл от семинари по застрахователни продукти и тарифи и базови обучения по продажби. Освен това ще бъдете научени как да работите с програма или портал на застрахователна агенция. Дори ако целта ви е изключително застраховка OSAGO, ще трябва да научите всичко и на обща основа. След обучение ще преминете сертифициране и ще се присъедините към редиците на агентите.

Почти всички компании предоставят стаж под ръководството на ментор с продължителност до три месеца. Агентите на свободна практика обикновено работят с гъвкаво работно време, но ще трябва редовно да посещавате офиса за докладване.

Ти все още ли чудейки сеза това как да станете застрахователен агент на OSAGO и коя компания да изберете? Горните стъпки по пътя към заглавието застрахователен агентса основни за всички СК. Най-често кандидатите за застрахователни агенти на OSAGO избират за сътрудничество компании като Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-garante и Alfa-insurance. Тези компании имат висок рейтинг на надеждност и добър показател за застрахователни плащания. Ще разберем как се подбират агенти във всяка от тях, ще проучим техните условия и изисквания към кандидатите.

Как да станете застрахователен агент OSAGO (ROSGOSSTRAKH)?

Rosgosstrakh присъства на застрахователния пазар от около 95 години. Това й осигурява добра разпознаваемост и широк кръг от клиенти. Rosgosstrakh непрекъснато набира нови застрахователни агенти. Тук те ще се радват да видят сред стажантите активен, енергичен човек с широк кръг от контакти. Огромен плюс: компанията е широко представена в регионите. Ако живеете и работите в малък град, където всички ви познават, или вече сте се пенсионирали като учител, лекар или военен, Rosgosstrakh ще ви сметне за идеален кандидат. Компанията също така приветства мениджъри на мрежови компании с опит в активните лични продажби. Можете да кандидатствате за договор за агенция по един от следните начини:

• Попълнете прост формуляр на уебсайта на компанията.
• Посетете удобен за вас офис и попълнете анкетата на място.

След това всичко е по стандартния сценарий: интервю - проверка - обучение. Rosgosstrakh има Корпоративен университет. Обучението се провежда непрекъснато през делничните дни. Активните застрахователни агенти на свободна практика получават застрахователни формуляри за работа и отиват да работят „на полето“. Щатните служители са в офиса и работят с клиенти, дошли по собствена инициатива. В Rosgosstrakh застраховката OSAGO се извършва без позоваване на региона, в който се намира даден клон. Тоест московчанин лесно ще купи полица OSAGO в Казан и обратно. Освен това плюсовете включват следното: компанията има свои собствени формуляри за проверка, няма нужда да изпращате клиент с изтекла диагностична карта до точката на поддръжка.

Как да станете застрахователен агент на OSAGO: Ingosstrakh

Ingosstrakh е една от водещите застрахователни компании в Русия. Клоновете са широко представени в цялата страна. За да декларирате желанието си да станете агент е лесно:

• Жителите на големите градове попълват въпросник на уебсайта и чакат обратна връзка.
• Жителите на регионите намират своя град на уебсайта на компанията в раздела „Офиси“ и се свързват сами с представителя.

На сайта на компанията е посочено, че обучението е с продължителност 5 дни, но обикновено отнема 3 дни. На първия ден - обща информация и автокаско, на втория - продукти за имуществено застраховане, на третия - застраховки живот и здраве. Фирмата ще Ви достави дипляни, брошури, бележки и др., необходими за работа. Ingosstrakh осигурява надзор за новодошлите. Компанията обикновено не прави план за нови агенти. Но в случай на пълна липса на резултати в рамките на няколко месеца, договорът с вас може да бъде прекратен.

Агентският портал за издаване на полици на Ingosstrakh има интуитивен интерфейс и е изключително лесен за използване.

"RESO-гаранция"

И в тази компания как да станете застрахователен агент на OSAGO? "РЕСО" се счита за една от най-надеждните застрахователни компании. Линията застрахователни продукти е стандартна: от полици OSAGO до VHI. В тази компания, освен интервюто, се предоставя и психологическо тестване на кандидатите. Можете да се запишете за интервю по следните начини:

• Попълнете формуляра в сайта на компанията и го изпратете на посочения имейл адрес.
• Обадете се по телефона и си запишете час за интервю.

Ако издържите успешно теста, ще бъдете поканени да се обучавате в Училището за фирмени агенти. Предпоставка за записване в студенти е закупуването на полица за живот и здраве в размер на 1500 рубли. Обучението е с продължителност 2 седмици, провежда се непрекъснато през делничните дни. Има сутрешна и вечерна група, като продължителността на всеки урок е 4 часа. Учениците са осигурени с учебни помагала, осигурява се и дистанционно обучение.

След завършване на обучението и преминаване на сертифицирането, един от клоновете на компанията ще сключи договор с вас (обикновено този, който ще ви бъде удобен за посещение). Следва стаж в избрания клон за 3 месеца под ръководството на опитен ментор.

Работят застрахователни агенти OSAGO на компанията RESO специална програмапод името "Citrix". Тази програма е предназначена за регистрация на всички продукти за автомобилно застраховане: OSAGO, CASCO, DSAGO и др. Ще отнеме време и практика, за да я овладеете, интерфейсът на програмата е доста сложен.

"Алфа застраховане"

Alfa Insurance е част от групата компании Alfa, има повече от 4000 служители в цяла Русия и се счита за демократична компания. Лесно е да станете агент на застрахователна компания за OSAGO („Alfastrakhovanie“). Трябва да попълните формуляр на сайта и мениджърът ще ви се обади, за да се запознаете.

Обучението продължава няколко работни дни. След като сте научили правилата на застраховката, след като сте проучили тарифите и продуктите, ще преминете сертифициране. В случай на успешен резултат, компанията ще сключи споразумение с вас. Алфа Застраховане гарантира на своите агенти своевременно плащане на комисионни и участие в мотивационни програми.

Порталът за политики е лесен за научаване и цялата ви работа ще бъде представена в графики и фигури.

Единичен агент или брокер

Как да станете единствен застрахователен агент на OSAGO? По правило бъдещите агенти се обръщат към най-големите и доверени застрахователни компании за сключване на договор. Мнозина сключват договори с няколко компании наведнъж. Те разбират, че така ще могат да предложат на клиента богат избор от продукти и тарифи, но и да научат повече за тях – във всяка компания поотделно. Доскоро работата на агент на няколко фирми беше забранена. Сега всичко се промени и договорът за агенция вече не включва такава клауза.

Често агентите, които работят с две или повече застрахователни компании, погрешно се наричат ​​„един агент“ или „брокер“. Това е фундаментално погрешно. „Единичен агент“ не е човек, а система за продажба на полици на OSAGO, според правилата на която офисът на една застрахователна компания предлага на клиента да издаде полица за него от друга организация. Например, вие сте дошли в Rosgosstrakh и сте получили VSK политика. В този случай разпределението се извършва въз основа на номера на паспорта на превозното средство.

Брокерът от своя страна е физическо или юридическо лице, което има съответния лиценз и е регистрирано в Rosstrakhnadzor. Брокерът, извършващ застрахователна дейност, печели само част от комисионната от продажбата на продукта. По този начин агент, който има договор с няколко компании наведнъж, не може да се нарече нито един агент, нито брокер, въпреки че последният често се използва за по-лесно разбиране.

Работа в брокерска агенция

Как да станете застрахователен агент на OSAGO у дома? Някои търсещи работа, които искат да съкратят стъпките и да опростят процеса на заетост, се обръщат към брокерските агенции. Ако искате да работите с няколко компании наведнъж, но не искате да прекарвате времето си в проверка и обучение във всяка от тях, можете да направите същото.

Брокерските агенции обикновено работят с повече от дузина IC. Те поемат цялата отговорност за сключване на договори с фирми, обучение на техните служители и документална отчетност. Такава агенция ще сключи с вас трудов договор и ще издаде пълномощно за правото да сключва застрахователни договори от свое име.

Вашият доход ще се формира от процент от продажбата на допълнителни услуги, например договор между клиент и агенция. А комисионната от продажбата на полици по други видове застраховки - живот или имущество, ще трябва да се споделя с ръководството. Друга особеност на работата ще бъде необходимостта от постоянно присъствие на работното място. Най-често служителите на такива агенции работят на сменен график. Сега стана ясно как да станете агент на застрахователна компания OSAGO? Осмелявам се!

За по-възрастните хора, които чуят фразата „застрахователен агент“, най-често пред очите им се появява човек с неопределен пол и външен вид, който по-скоро натрапчиво ви убеждава да „помислите за бъдещето и да закупите полица“. Наистина, само преди 15-20 години тази професия не беше никак популярна, този вид дейност се извършваше предимно от граждани, които не са успели в никоя друга област.

Днес работата като застрахователен агент у дома (OSAGO, CASCO, имуществени полици и много други) е доста престижна и търсена и при определени условия може да донесе значителни доходи.

Кой е агент на SC

Съвременните агенти са амбициозни млади хора, най-често с висше образование и значителен опит в областта на комуникацията с клиенти. След като е преминал специално обучение, такъв човек е в състояние да ви продаде всичко - от клечка за зъби до небостъргач, и той абсолютно не се натрапва. Висшият пилотаж е сделката да се проведе така, че след това клиентът да има пълно усещане за собствената си значимост и разбиране, че той е „господарят на положението“.

По правило застрахователният агент не е, но извършва дейността си въз основа на споразумение или пълномощно. Това означава, че в случай на някакви недоразумения, цялата отговорност се носи директно от IC, а посредникът като че ли няма нищо общо с това. Това обаче изобщо не означава, че агентът не носи отговорност за нищо, просто в случай на припокриване той ще отговаря пред SC, а не пред клиента.

Преди да станете застрахователен агент (OSAGO, CASCO и т.н.), все пак трябва да помислите внимателно, тъй като тази професия принадлежи към категорията „хранене на краката на вълка“, тоест не предполага фиксирана заплата и за хора, които предпочитат определена стабилност, тя не се вписва.

Кой може да бъде агент

По принцип, за да си сътрудничи със застрахователни компании, не е необходимо човек да е завършил определен университет, като лекари и юристи. Профилът и нивото на вашето образование не са толкова важни тук. Основният критерий за тези, които се интересуват как да станат застрахователен агент на OSAGO, е наличието на свободно време и желанието да общувате много. Като работещи на свободна практика, повечето SCs ще се радват да обмислят:

• студенти (настоящи, бивши и бъдещи);
• пенсионери;
• пенсионирани военни;
• млади майки;
• домакини;
• всеки човек, който няма постоянна работа, но който иска да разбере мъдростта

Най-лесно е тези, които вече имат богат опит в общуването с различни хора, да се вкоренят в тази сфера на дейност: продавачи, учители, търговци, мрежови специалисти, психолози, лекари, бивши районни полицаи и т.н.

Какъв трябва да бъде добър агент

Тези, които решат да изяснят въпроса как да станат застрахователен агент на OSAGO и да опитат късмета си в тази област, трябва да имат определени качества. То:

• приятен външен вид - независимо от нивото на доходите си, IC агентът трябва да бъде чист, подреден, спретнато подстриган и да предизвиква положителни емоции у потенциалните клиенти;
• добра памет - трябва да изучавате и помните добре характеристиките на даден застрахователен продукт, да можете правилно да обяснявате предимствата му; освен това си струва да запомните „спецификите“ на клиентите, поне редовните;
• общителност - трябва да можете да установявате контакт и бързо да намирате разбираеми отговори на различни въпроси, а не просто да произнасяте заучен текст, но да заинтересувате събеседника;
• находчивост - способността да се измъкнете от неблагоприятна ситуация е много полезна, като кодова брава на входната врата или огромно куче на собствениците, които ви срещнаха на прага;
• устойчивост на стрес - хората са различни, не всеки може да говори правилно, така че помнете: клиентът винаги е прав и ще трябва да отговорите дори на най-известната грубост с учтива усмивка;
• усърдие - в този случай няма да работи да седите "на резервната пейка", приходите ще зависят пряко от броя на клиентите, които намерите;

Бих отишъл при застрахователите, нека ме учат

И така, разбрахме личните качества, сега нека да поговорим за това как да станете агент на застрахователна компания OSAGO - INGOSSTRAKH, SOGAZ, RESO, VSK или друга компания по ваш избор.

Разбира се, никоя компания няма да позволи на първия да представлява техните интереси и да съставя договори от името на компанията - за да получите такова право, трябва да преминете специално обучение директно от бъдещия работодател. Тези курсове най-често са безплатни, където бъдещият агент ще бъде обучен на основите на техниките за преговори, работа с възраженията на клиентите. И, разбира се, всеки застрахователен продукт, предлаган от компанията, неговите достойнства и предимства пред конкурентите ще бъдат анализирани „до костите“.

Обикновено курсовете продължават от една до две седмици до няколко месеца, обучението може да се провежда както в групи, така и индивидуално. Някои компании също практикуват дистанционно обучение или дистанционни уебинари и Skype конференции. Преди да стане агент на застрахователна компания за OSAGO, CASCO и други видове застраховки, кандидатът трябва не само да завърши успешно обучението, но и да премине някои изпити и тестове по преминатите дисциплини. В някои компании обучението може да бъде и поетапно - всяко ново ниво отваря достъп до допълнителни застрахователни продукти - колкото по-високо е нивото, толкова по-голям е наборът от полици, които можете да предложите на клиентите.

Отговорности

След като завършите обучението, можете да започнете работа. Задълженията на застрахователен агент на OSAGO и всички други видове застраховки включват:

1. Търсене и привличане на нови клиенти, разширяване на собствените
2. Сключване на нови договори за всички видове застраховки и продължаване (предоговаряне) на съществуващи.
3. Самооценка на щетите - въпреки факта, че това най-често се извършва от специален служител, всеки агент трябва да може да направи това сам.
4. Стриктна отчетност и опазване на документите - отговорността за съхранението на вноските и формулярите е изцяло на агента.
5. Провеждане на промоционални дейности - колкото по-добре може да се представи агентът, толкова повече клиенти ще има.

Разбира се, първите две точки са основни, приходите пряко зависят от качеството на тяхното изпълнение.

Заплата - много или не

Преди да станете агент на застрахователна компания за OSAGO или други видове полици, трябва да разберете, че тук няма да получите ясно определен доход. Заплатата на свободна практика зависи пряко от неговата активност, късмет и упорит труд. Първият път, докато не развиете база, ще бъде доста трудно. Активните и правилно мотивирани начинаещи получават първоначално около 15 хиляди рубли, а "агентите на акулите" могат да печелят повече от 100 хиляди рубли на месец.

Разбира се, всяка компания има собствена система на възнаграждение, но като цяло може да се каже, че заплатата на застрахователния агент е 10-15% от сумата на сключените договори. Някои фирми предлагат и определени бонуси и стимули за постигане на добри резултати.

Работата на застрахователен агент, макар и не лесна, все още е доста интересна и при определени условия ви позволява бързо да се изкачите по кариерната стълбица и да подобрите собствената си.Въпреки това, преди да станете застрахователен агент на OSAGO ROSGOSSTRAKH, например, си струва преоценка на плюсовете и минусите на тази професия.

Всичко за

Предимствата на този вид дейност са доста очевидни:

И против

Преди да станете застрахователен агент на OSAGO, струва си трезво да оцените недостатъците на тази професия:

• липса на стабилен прогнозен доход;
• независимо търсене на клиенти - понякога е доста трудно да разберете къде да ги вземете;
• нередовен работен график - вероятно клиентът иска да ви види на празник, уикенд или след 23.00 часа;
• лична отговорност за безопасността на документацията;
• работа с "кеш", лична отговорност за безопасността на застрахователните премии.

Заключение

В края на темата, нека обобщим какво ви трябва, за да станете застрахователен агент на OSAGO:

1. Изберете компания, която предоставя застрахователни услуги и попитайте за наличието на свободни позиции.
2. Изпратете автобиография с данни за контакт или попълнете формуляр на сайта на компанията и изчакайте покана за разговор.
3. Посетете офиса на застрахователната компания, преминете лично интервю и се запишете за следващия курс на обучение.
4. След като завършите, подпишете договор за сътрудничество и започнете работа, а колко бързо ще получите първата си заплата зависи от вас.

Можете да започнете изцяло автомобилното застраховане без начален капитал и собствени инвестиции. Много предприемачи първоначално работят като застрахователни брокери, сътрудничат си със специализирани компании, срещу комисионна, помагайки на клиентите да изберат правилния застрахователен продукт.

Разликата между брокер и агент е, че първият специалист не представлява интересите на никоя от страните, той просто изпълнява функциите, възложени му от застрахователя или застрахования, като получава определено парично възнаграждение за това.

Сега говорим изключително за лица, тъй като застрахователният агент винаги действа като частен представител на юридическо лице. Това е една малка единица от огромен фронт на застрахователната работа, може да се каже, непоколебим пехотинец от калай войник.

Застрахователният брокер изпълнява малко по-различни функции - в идеалния случай той трябва да представлява интересите не на конкретен застраховател, а на застрахования, като разглежда всички възможни варианти за придобиване на полица и предлага най-изгодните и оптимални.

Накратко и по същество има само една формална разлика - брокерът е със статут на юридическо лице и трябва да има лиценз. Да станеш агент, разбира се, е много по-бързо и лесно, но брокерът работи с голямо количествокомпании и клиенти и най-често печели съответно по-добре.

Освен това агентът работи "за чужд чичо", въпреки че няма преки началници, които да му казват какво да прави, а брокерът работи за себе си, така че има повече стимул да опита.

Застрахователен брокер: нюансите на работа

По принцип застрахователните агенти и застрахователните брокери продават полици за автомобилно застраховане (CASCO и OSAGO), но имат много други застрахователни продукти, свързани със здраве, имущество, недвижими имоти и др.

Според някои от тях комисионната за продажба на брокера може да достигне 40% от цената на сключените застрахователни договори.

Автозастрахователният агент е представител на интересите на определена застрахователна компания.

Функционалните му отговорности включват:

• търсене на клиенти;
• преговори с тях;
• изясняване на всички условия застрахователна полица, както и процедури за изплащане на обезщетения;
• извършване на експертиза на обекта на застраховане;
• продажба на застрахователна полица;
• поддържане на свързана документация;
• контакт с клиента по въпроса за плащанията в случай на застрахователно събитие.

Професията се появява в древни времена. Първоначално практиката на застраховане на нетърговско имущество беше актуална. Впоследствие застраховането придобива търговска насоченост и се появява в съвременния си вид.

В процеса на формиране на тази индустрия започнаха да се появяват много институции, предоставящи застрахователни услуги. Сега можете да видите застрахователни институции, както държавни, така и частни.

Застрахователен агент работи за една компания. Клиентите могат да сключат застрахователен договор само при условията, предоставени от определена застрахователна компания.

Ако човек хареса условията на застраховка в няколко компании наведнъж, по-добре е да се свържете със застрахователен брокер.

Застрахователният брокер, за разлика от агента, може да работи с няколко компании едновременно. Той познава обхвата на всички застрахователни услуги и придружава клиента по време на валидност на полицата.

За разлика от застрахователния агент, брокерът предлага най-много изгодни условиязастраховки в различни офиси. Практиката показва, че брокерите са по-добре информирани за особеностите на застрахователния пазар от агентите.

Какво трябва да знаете за застраховката на селска къща? Прочетете ТУК за това къде и как най-добре да застраховате апартамента си. За характеристиките на сключването на договори за застраховка на имущество: http://strahovkunado.ru/dom/estate/dogovor-imushhestvo.html

Как да станете застрахователен агент

Въпросът как да станете застрахователен агент у дома ще се интересува предимно от тези, които имат много свободно време, но нямат постоянна работа. Застрахователните компании са готови да приемат като агенти такива категории кандидати като:

За да станете представител на застрахователна компания, трябва да преминете специални курсове директно в тази организация Обучението е безплатно. Стандартните срокове за провеждане на курсове са една до две седмици, но в някои случаи те достигат няколко месеца.

Някои компании практикуват дистанционно дистанционно обучение чрез Skype конференции и уебинари.

Как да станете застрахователен агент за OSAGO и други видове застраховки в различни компании? Доходът на застрахователния агент е процентът от продажбата, който той получава за всяка полица, издадена на клиента.

Въпросът е дали е възможно кариераза застрахователни агенти? По-голямата част от застрахователните компании определят кариерния растеж чрез увеличаване на размера на лихвата от сделката, изплатена на застрахователния агент.

Самият агент може да си помисли: „Искам да бъда застрахователен брокер. »

И след като е натрупал 2-3 години опит в тази област, след като е разработил клиентска база, агентът може да стане застрахователен брокер за OSAGO и други видове застраховки. За разлика от агента, застрахователният брокер обслужва основно клиента, като избира най-добрата застрахователна опция за него от списък с различни застрахователни компании.

В същото време застрахователният брокер избира онези компании, които максимално защитават рисковете, необходими за купувача на полицата.

Мислите ли как да станете застрахователен агент от различни застрахователи, за да обработвате всички застрахователни продукти, освен това с минимална инвестиция на време и усилия? Направете го заедно с федералната мрежа от застрахователни агенции "Госавтополис".

Използвайте нашия франчайз, за ​​да откриете своя собствена застрахователна агенция за 20 дни по доказана схема.

Всеки може да стане застрахователен агент. За целта е достатъчно да имате средно образование.

След като сте избрали кариера в Ingosstrakh за себе си, трябва ясно да разберете, че тази компания се нуждае от агенти, които ще се движат по-бързо от пазара.

Какво означава? Това означава, че именно тази компания ще постави високи изисквания към вас и ще ви предостави широки възможности. В крайна сметка, ставайки застрахователен агент на Ingosstrakh, вие винаги ще бъдете една крачка пред вашите конкуренти.

Сред приоритетите на такова свободно място трябва да се подчертае престижът (компанията е един от лидерите на застрахователния пазар) и перспективите.

Посещавайки сайта на компанията, можете да оставите заявка, след което ще се свържем с Вас за по-нататъшно сътрудничество. След това ще трябва да завършите тримесечен курс на обучение, който е проектиран по модулен начин, което ще ви позволи да се концентрирате върху точно тези аспекти, които изберете за себе си.

Такава система за обучение ще ви помогне да увеличите максимално професионалния си потенциал.

След завършване на обучението ще сключите договор за сътрудничество с компанията.

Трябва да се отбележи, че клиентите са прикрепени към застрахователните агенти на тази конкретна компания завинаги, което ще ускори създаването на вашата лична клиентска база.

Това е най-стабилната компания на застрахователния пазар, един от трите най-известни руски застрахователи.

Можете да получавате удръжки за продажби веднага след като се регистрирате на уебсайта на компанията и получите електронен работен акаунт. След като сте проучили подробно процедурата на фирмата, вие ще можете да работите успешно в нея и да създадете свой личен уебсайт, за да оптимизирате дейността си.

Работата е дистанционна, което изобщо не ви ограничава, транзакциите се извършват чрез руската система за автомобилно застраховане.

Процедурата е доста стандартна. Достатъчно е да се обадите на фирмата по телефона и да се запишете за обучение и интервю. Завършете курсове за обучение, преминете тестове и сключете споразумение. Останалото зависи от вас.

Ако сте начинаещ застрахователен агент, тогава трябва да обърнете внимание на компаниите, в които ще получите определен процент плюс лихва. Дейността на застрахователния агент пряко зависи от продажбите, така че е изгодно да получите добра лихва.

Но в началото на кариерата си трябва да развиете клиентска база и без залог може изобщо да останете без печалба. Обърнете внимание и на факта, че застрахователната компания е лидер на пазара на услуги, има изгодни комисионни и приемливи условия за сътрудничество.

Повечето застрахователни компании обучават персонала си. Колегите ще ви обяснят първоначалните препоръки, а по време на обучението ще ви разкажат по-подробно.

Обучението може да бъде под формата на курсове, обучения, семинари или да бъде от дистанционен тип. Не забравяйте в бъдеще, че е препоръчително периодично да подобрявате уменията си и да преминавате обучение за подобряване на уменията си.

Ако вашата кандидатура устройва работодателя, той е длъжен да подпише договор за представителство с вас. След подписване на договора ще получите удостоверение за застраховател, инструкции за попълване на необходимите документи, бланки на полици и пълномощно, което ви дава право да ги подписвате.

След тренировка се захващайте за работа. Необходимо е успешно да продавате застрахователни продукти, за да получавате възнаграждение.

За да направите това, потърсете правилните клиенти. Обърнете внимание на запознатите с автомобили и тези, които имат хронични заболявания.

Преминете през организации, предлагайте застрахователни услуги. Не очаквайте всичко да се случи бързо, умението ще дойде с опита.

Работата на застрахователния агент изисква самообладание и внимание. Планирайте работата си, разширете клиентската си база, винаги завършвайте всичко навреме. Покажете максимално търпение и тогава професията ще ви възнагради за работата ви с достойни доходи.

Получаване на лиценз

Законът за застраховането има две важни новости за брокерите. На първо място, това се отнася до разграничаването с професията на агент, а на второ е лицензирането на брокерската дейност.

Преди това не изискваше лиценз, но сега има определени трудности при създаването на такива организации.

На първо място бяха затегнати изискванията към персонала. Задълженията на брокера включваха докладване пред данъчните власти и застрахователните компании.

Сега дейността му се контролира и от държавата, тоест от застрахователния орган. Освен това, преди да продължите с регистрацията на лиценз, трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач.

Качества, които трябва да притежава един застрахователен агент

Устойчивост на стрес

Това умение може да се нарече ключово, тъй като тази професия често включва конфликтни ситуации. Ако сте импулсивни и нервен човек„Застрахователният агент ще направи нещо ужасно от теб.

Задачата на застрахователния агент е да привлече възможно най-много хора към всеки вид застраховка.

Просто е – клиентът винаги е прав. Дори и да ви е крещял, когато сте дошли да съставите застрахователна полица или да ви е казал неласкави думи - той е прав и трябва да се върнете по-късно.

Струва си да разберете, че трябва да цените всеки клиент и последният негодник трябва да бъде интересен и добродушен човек за вас.

Общителност

Способността да намирате отговори на всички въпроси и да намирате общи теми с хората ще бъде полезна навсякъде. За застрахователен агент необходимо качество. Застрахователният агент е длъжен не само да посочи точно списъка с услуги, но и да може да заинтересува човек.

Как се овладява професия

За да овладеете професията на агент по автомобилно застраховане, можете да се движите по няколко начина.

Мога:

• Получете специализирано образование в университет. Тази опция е приемлива предимно за млади професионалисти, които тепърва започват кариерата си и избират професия. Специализация "застрахователен бизнес" присъства в много университети в икономическите или юридическите факултети. Професионалното образование не е задължителен критерий за наемане на работа.
• Развийте теоретични знания, като изучавате платени и безплатни видео курсове, посещавайки специални обучения. За решителните и активни хора няма да е трудно да намерят и получат теоретична база от знания, използвайки интернет ресурси.
• „Коучинг” директно от застрахователния брокер. Много застрахователни компании предпочитат да обучават млади и перспективни служители, като им дават възможност да практикуват с опитни колеги. Менторството и възможността да видите професионалисти на работа несъмнено е едно от най-важните ефективни методиусвояване на професията на автозастрахователен агент.

По този начин е възможно да научите първоначалните необходими умения на агент по автомобилно застраховане само за няколко седмици.

Повечето застрахователни брокери са жени. Желателно е консултантът да има приятен глас и външен вид, както и добра дикция.

Специалистите си сътрудничат с различни застрахователни компании. Те сключват договори с тях, в които посочват размера на комисионната за тяхната работа, тоест процента на сделката. Как да станете застрахователен брокер, ще научите от тази статия.

Франчайзинг работа

Създаването на застрахователна компания ще бъде най-скъпо и отнема много време настроикиавтомобилна застраховка. Тъй като подобни дейности са строго регулирани от специални закони, на първо място бъдещият собственик на такова предприятие трябва да проучи съществуващата правна рамка.

Първото задължително правило е създаването на юридическо лице. За да направите това, новото предприятие трябва да бъде регистрирано в данъчната служба по предвидения от закона начин.

Следващата задължителна стъпка е получаването на съответен лиценз, който се извършва от отдела за застрахователния пазар. За да получите лиценз, подходящ за откриване на автомобилна застрахователна компания, определени документи се представят на лицензиращия орган.

Също така е важно лицензополучателят да отговаря на следните основни изисквания:

• имаше трудов стаж в застрахователните дейности (включително CASCO и OSAGO) от 2 години. За да придобиете достатъчен опит, е препоръчително да започнете дейност в областта на автомобилното застраховане именно от откриване на агенция или работа като застрахователен брокер;
• наличие на достъп до систематизирана система за задължително осигуряване;
  – активно членство в националния съюз на автомобилните застрахователи.

Освен това по време на лицензирането се обръща внимание и на наличието на минимален уставен капитал, който трябва да бъде напълно платен по време на регистрацията.

Друг важно правило– За да осигури финансова стабилност, една автомобилна застрахователна компания трябва да има по-широк обхват от услуги. По този начин OSAGO и CASCO трябва да представляват не повече от 50% от вноските си от общия застрахователен портфейл.

Решихте ли не само да изясните как да станете застрахователен агент на няколко компании, но и планирате да преминете обучение? Тогава е по-добре да се запознаете предварително с особеностите на работата като застрахователен агент.

Има основни отговорности този специалист:

• разберете нуждите на потенциален клиент;
• съдействие при избора на необходимия застрахователен продукт;
• изчисляване на варианти за издаване на полица;
• информиране за всички условия на застрахователна защита и възможности за полици;
• съвети за получаване на обезщетения и плащания в случай на застрахователни събития.

Освен това трябва не само да станете агент по автомобилно застраховане и да обслужвате клиенти, които искат да издадат полица, но и да търсите нови клиенти, да наблюдавате съществуващите договори и своевременно да ви напомня за необходимостта от подновяване на полици.

Нищо сложно, важно е само постоянно да попълвате клиентското си портфолио, за да увеличите възнаграждението си.

Както всяка друга професия, специалността агент има не само безусловни предимства, но и значителни недостатъци.

И така, предимствата на работата като застрахователен агент на OSAGO:

• Свободен работен график, тази позиция, ако желаете, може да се комбинира с основното работно място.
• Безплатно образование.
• Доходите са неограничени. Колко печелите - толкова получавате.
• Възможност за кариерно развитие.

• Липса на стабилен доход.
• Намирането на клиенти е доста трудна задача.
• Нередовен работен график.
• Лична отговорност за безопасността на документите и средствата.

Преди да изберете тази професия, трябва да разберете какво е необходимо, за да станете застрахователен брокер?

Преди да се занимавате с този вид дейност, трябва да изготвите стъпка по стъпка бизнес план как да станете застрахователен брокер. На първо място, ще ви трябва компютър и достъп до интернет.

Отначало можете да правите без офис. Регистрацията на юридическо лице е необходима за сключване на договори с различни застрахователни компании.

За да предоставите на клиентите си повече услуги, опитайте се да установите партньорства с различни фирми.

За да създадете собствена компания и да сключите директни договори, трябва да отделите много време и пари. Държавните агенции са взискателни и отнемат твърде много време, за да вземат решения, поради което много застрахователни брокери предпочитат франчайз.

Сред предимствата на този метод трябва да се подчертае:

• Готови договори с различни застрахователни компании;
• Професионално образование
• Положителна репутация;
• Голяма клиентска база;
• Правна подкрепа;
• Прозрачност на работата.

Франчайзополучателите работят със застрахователни компании, които извършват пълни плащания и предлагат добри отстъпки на своите клиенти. Ако подходите правилно към работата, можете да постигнете добри печалби и да разчитате на дългосрочно сътрудничество.

Застрахователните агенти работят за застрахователни компании и могат да имат различни специализации:

• лични застраховки (живот, здраве, различни житейски събития);
• имуществена застраховка;
• застраховка отговорност;
• застраховка за бизнес риск.

Отговорности на застрахователните агенти

Те в много отношения са подобни на задълженията на мениджър продажби, тъй като се състоят в продажба на услуги. Задълженията на застрахователния агент са както следва:

• активни продажби (търсене на клиенти, телефонни и лични преговори, сключване на договори);
• поддържане на съществуващата клиентска база (удължаване и разширяване на застрахователни договори);
• съвет относно спецификата различни видовезастраховка;
• управление на документи (договори, фактури, актове и др.);
• разрешаване на въпроси, свързани с оценка на щетите и застрахователни плащания;
• анализ на причините за нарушаване на договорите и предприемане на мерки за отстраняването им.

Също така функциите на застрахователен агент могат да включват:

• изготвяне на статистическа отчетност - седмична, месечна, годишна;
• събиране на застрахователни плащания.

заплата на застрахователен агент

Тъй като не мечтаете да станете застрахователен агент на Rosgosstrakh за благотворителни цели, въпросът за размера на плащането за такива дейности е важен. След завършване на обучението и сключване на трудов договор, агентът е оставен на себе си и трябва да търси и развива собствената си клиентска база.

В повечето застрахователни компании застрахователните агенти нямат фиксирана (гарантирана) заплата. Тоест, заплатите се състоят изцяло от проценти отработени договори. По правило това е до 20% от комисионната от общата сума на сключените договори.

Заплатата на автомобилния застраховател може да се формира от продажбата на задължителни застрахователни полици, които се наричат ​​OSAGO, или от продажбата на по-модерни полици - CASCO. Продажбата на CASCO с включването на допълнителни рискове е много по-трудна, но в същото време доходът от тях е много по-висок.

По този начин, колкото по-висока е заплатата, толкова повече клиенти има агентът. В началото на кариерата това е около 10-15 хиляди рубли, с развитието на база и опит - до 100 000 рубли.

Заплатата на застрахователния агент зависи изцяло от неговото усърдие и активност. Средно един застрахователен агент има 10-20% от сделките.

Активно работещите начинаещи имат най-малко 18 хиляди рубли. на месец. Застрахователни агенти с дългогодишен опит до 50 хиляди рубли. Някои застрахователни агенти с много голяма клиентска база имат доход от 200 хиляди рубли.

Когато започвате работа като застрахователен агент, трябва да имате предвид, че в началото ще бъде много трудно да намерите клиенти. И това определено ще се отрази на заплатата.

Клиентите са пари и те няма да отидат в собствените ви ръце. Ако седите мирно, няма да спечелите дори рубла.

Също така си струва да разберете, че не всички хора искат да се застраховат. Ще трябва да положите много усилия и да похарчите много нерви, за да получите първата си заплата. Но с течение на времето ще бъде по-лесно да намерите нови клиенти и заплатите ще се увеличат.

Заплащането на застрахователния агент зависи от размера на комисионната на агенцията от сключени сделки, която варира от 10 до 30%. Средно месечният доход на начинаещ е 20 хиляди рубли.

Успешният застрахователен агент получава около 60-70 хиляди рубли на месец. В същото време максималният му доход на месец може да достигне до 300 хиляди рубли.

дейности

Застрахователните компании предлагат на своите клиенти различни програми. Видовете застрахователни брокери, съответно, също са различни. Професионалистите трябва да могат да анализират правилно възможните рискове. Само тогава те могат да предложат на клиента подходящ пакет.

Няколко фирми могат да бъдат привлечени за сключване на договор. Благодарение на това брокерите стимулират конкуренцията на застрахователния пазар.

Работата им включва:

• Защита на интересите на клиента при спор със застрахователя;
• Консултантски услуги;
• Преговори по условията на застрахователно обезщетение;
• Регистрация на договори и уреждане на загуби;
• Предоставяне на гаранции.

Ако решите да станете брокер на автомобилни застраховки, трябва да се научите как да избирате най-изгодните опции за клиентите сред многото видове застраховки.

Различните компании гледат различно на цените и условията на застраховката, така че специалистът трябва да е компетентен по всички въпроси, свързани с тази област.

Например, някои застрахователи предлагат по-атрактивни условия за премиум автомобили, тъй като собствениците се отнасят към тях по-внимателно. Други компании смятат за приоритет да застраховат бюджетни чужди автомобили, както и автомобили от местно производство, тъй като техният ремонт е много по-евтин.

Има много опции, така че истинските професионалисти трябва да могат бързо да се ориентират в различни ситуации.

Обобщаване

Застрахователният пазар е разнообразен, така че всеки лесно може да намери място на него. Сега, след като знаете как да станете застрахователен брокер, можете да започнете да реализирате мечтата си. Освен това, ако се интересувате от въпроса,

Подробни инструкцииможете да намерите на нашия уебсайт.

На пръв поглед може да изглежда, че има твърде голяма конкуренция в тази област. Всъщност намирането на истински професионалисти не е толкова лесно. Ако не спрете дотук, тогава с течение на времето ще можете да постигнете най-добри резултати и да направите кариера за себе си.

Днес само няколко руски граждани могат ясно да обяснят кой е застрахователен брокер и какво прави. Понякога дори отделни финансови експерти не са в състояние да идентифицират разликите между брокер и застрахователна компания. Причината за това невежество се крие в изключително слабото представяне на брокерските услуги на вътрешния пазар.

Посредничеството като бизнес с ниска инвестиция обаче става все по-интересно за предприемачите и затова много от тях се опитват да разберат как да станат застрахователни брокери. Вторият важен фактор, който определя уместността и перспективите на посредничеството, е спадът на доверието на гражданите в застрахователните компании, което от своя страна води до увеличаване на търсенето на услугите на независими експерти.

Кой е застрахователен брокер?

При избора на застрахователен продукт всеки потребител се стреми да получи максимална полза и сигурност при минимални разходи. В същото време е трудно за обикновен човек, който не познава особеностите на пазара, да се ориентира сред огромен брой застрахователи и да разбере коя от компаниите гарантирано ще изпълни задълженията си в случай на застрахователно събитие.

Разбира се, можете да се задълбочите в четенето на рецензии в Интернет, да посетите офисите на тези организации, но това ще отнеме повече от един ден. Освен това всички застрахователи се опитват да разкрасят достойнствата на своите продукти, като скромно мълчат за недостатъците. В такава ситуация е по-разумно да използвате помощта на независим консултант, който е добре запознат със застрахователния бизнес и може да предостави обективна информация.

Кой е застрахователен брокер? с прости думи? Този специалист действа като посредник между застрахователите и потребителите: сътрудничейки едновременно с десетки компании, той може бързо да анализира различни продукти и да избере най-изгодния вид застраховка за клиента.

Понякога брокерите се сравняват с агенти. Подобно сравнение не е напълно правилно: агентът действа в интерес на конкретна организация, продава само нейните услуги и формално е неин служител. От своя страна застрахователните брокери са напълно независими предприемачи и разглеждат нуждите на клиентите като приоритет.

Характеристики на брокерския бизнес

Основната задача на брокера е да продава застрахователни услуги. Същността на тези услуги е натрупването на клиентски принос за последващото им използване при решаване на подобни проблеми. важни задачи, как:

• Обезщетение за вреди, причинени от неблагоприятни събития;
• Начисляване на редовна финансова помощ на осигурено лице, навършило договорената възраст или загубило трудоспособност;
• Организация на медицинското обслужване;
• Натрупване и инвестиране на капитал.

И така, как се става застрахователен брокер? Строго погледнато, начинаещият дори не трябва да наема офис и да наема персонал: за да започнете, достатъчно е да сключите споразумения за сътрудничество с два или три застрахователя, да отворите разплащателна сметка и да започнете да търсите клиенти. Като цяло експертите смятат, че портфолиото на един брокер трябва да се състои от 7-12 застрахователни компании с различни тарифи и условия, като 30% от тях трябва да са добре познати на широка аудитория.

При избора на партньори също е важно да вземете предвид собствените си интереси: доходите на брокера се формират от комисионни, които той получава от застрахователите при сключване на застрахователни договори. Премията, като правило, зависи от вида на продукта и броя на полиците, продадени от посредника през месеца. Следователно в началния етап начинаещият може да разчита само на комисионна от 15-20%.

Първите пари за начинаещ застрахователен брокер е най-лесно да спечелите чрез продажба на популярни продукти - полици на OSAGO. Разбира се, комисионната за тях е само 8-10%, но по този начин можете много бързо да спечелите клиентска база, да спечелите репутация на застрахователния пазар и да започнете да популяризирате по-скъпи услуги.

Предимства и недостатъци на професията

Професията на застрахователен брокер все още не е широко разпространена в Русия и затова е трудно за начинаещите предприемачи да получат ясна представа за нейния характерни особености. Но основните предимства на този вид дейност са очевидни:

1. Последователно развитие. Можете да започнете като застрахователен агент, за да разберете тънкостите на професията и да изградите клиентска база;
2. Свободен график. Застрахователният брокер може да започне работния ден в удобно за него време и да организира почивка по свое усмотрение;
3. Неограничен доход. 30% от гражданите използват застраховка, така че приходите на брокера са теоретично ограничени само от неговите физически възможности;
4. Бизнес мащабиране. Ако брокерът няма време да обработи сам всички заявки, той може да наеме собствени застрахователни агенти;
5. Липса на конкуренция. Брокерският пазар в Русия е в начален стадий, така че новодошлият няма да трябва да се бори за оцеляване.

От друга страна дейността на застрахователните агенти и брокери се характеризира и с определени недостатъци, някои от които са логично продължение на предимствата:

1. Липса на стабилен доход. За да осигури постоянна печалба, брокерът трябва да развие голяма база от лоялни клиенти;
2. Необходимостта от генериране на търсене. Руските граждани все още не са склонни да използват застрахователни услуги, така че е трудно да ги убедите в необходимостта от закупуване на полица;
3. Нередовен график. Застрахователните събития възникват независимо от времето на деня, в резултат на което брокерът понякога трябва да решава проблеми през нощта;
4. Отговорност. Брокерът отговаря не само за безопасността на парите и документите на клиентите, но и за навременното плащане на застраховката.

Услуги на застрахователен брокер

Брокерската компания представлява интересите на клиента във всяка ситуация, като се започне с избора на продукт, който е изгоден за застрахования и завърши с изчисляването на обезщетението в случай на застрахователно събитие. В рамките на тази концепция застрахователният брокер има право да извършва следните видоведейности:

• Привличане на клиенти и убеждаването им в необходимостта от застраховка;
• Разясняване на клиента на характеристиките на интересуващите го видове застраховки;
• Извършване на оценка на застрахователни рискове;
• Изготвяне на списък с подходящи за клиента застрахователи;
• Уведомяване на клиента за основните характеристики на дейността на застрахователите;
• Избор на застрахователна програма, отговаряща на интересите на клиента;
• Подготовка на документи, необходими за регистрация на полицата;
• Продажба на полица от името на застрахователна компания;
• Извършване на сетълментите, съпътстващи изпълнението на полицата;
• Улесняване на презастраховане на вече застраховани обекти;
• Организиране на услуги на застрахователни комисари;
• Документиране на застрахователно събитие;
• Съдействие при извършване на застрахователни плащания в полза на клиента.

Разбира се, притежателите на полици се интересуват не само от популярните полици OSAGO, CASCO и VHI. За да разгърнете пълния потенциал на бизнеса, е необходимо в списъка с услуги на застрахователния брокер да включите продукти, предназначени за корпоративни и частни клиенти:

1. Застраховане на финансови институции;
2. Застраховка отговорност на топ мениджърите;
3. Застраховане на авиационен, воден и сухопътен транспорт;
4. Застраховка на товари;
5. Застраховка на строителни работи;
6. Застраховка на продуктивни и домашни животни;
7. Застраховка на фермери срещу загуба на реколта;
8. Застраховане на имущество на граждани и предприятия;
9. Застраховане на недвижими имоти;
10. Здравна осигуровка;
11. Автомобилна застраховка;
12. Застраховка при пътуване в чужбина;
13. Застраховка право на собственост;
14. Застраховка живот и инвалидност;
15. Застраховка срещу злополука.

Какви качества са необходими на един брокер?

На пръв поглед застрахователният бизнес изглежда разбираем и достъпен: на начинаещ може да изглежда, че няма нищо сложно в продажбата на полици. Но постоянната работа с хора, документи и пари изисква специалистът да притежава определени лични качества. За да извършва дейност, застрахователният брокер се нуждае от:

• Енергия. Брокерът трябва да има време да търси нови клиенти, да обслужва стари, да готви Задължителни документи, съставяне на застрахователни дела;
• Общителност. Специалистът трябва да е обаятелен и надежден човек. Ако клиентите не го харесат, няма да се върнат втори път;
• Общителност. Понякога самият клиент не знае от какво има нужда. Брокерът трябва да го въвлече в разговора и да му разкаже по увлекателен начин за предимствата на определени продукти;
• Устойчивост на стрес. Не всички хора са адекватни. Специалист, който не може спокойно да издържи на атаката на агресивен клиент, едва ли ще изгради кариера;
• Прозрение. Трябва да можете да идентифицирате потенциални измамници или хора, които крият важни факти за определяне на застрахователните условия;
• Старание. Дейността на застрахователните брокери включва ненормиран график и постоянно високо натоварване. Не можете просто да седите и да чакате клиенти;
• Добра памет. За да избере бързо подходящи опции, специалистът трябва да запомни не само характеристиките на продуктите, но и характеристиките на клиентите;
• Способността да се брои. Не всеки клиент може да разбере алгоритъма за изчисляване на застраховката. Брокерът трябва да може да опрости изчисленията, така че притежателят на полицата да може да реализира своята полза;
• точност. Всякакви недостатъци в външен видспециалист веднага ще накара клиента да се съмнява в неговата компетентност. Намачкана риза и мръсни обувки не се допускат.

За начинаещ, който не знае как да стане застрахователен брокер, бизнес план стъпка по стъпка трябва да включва следните стъпки за стартиране на вашата компания:

Научете характеристиките на професията. За да разберете нюансите на застрахователния бизнес и да овладеете технологиите за обслужване на клиенти, трябва:

1. Получаване на задочно образование по специалността;

3. Временно да си намеря работа в застрахователна компания;

4. Изберете бизнес модел. Като част от брокерска компания можете да организирате работа с клиенти по различни начини:

• Директни продажби чрез установяване на лични контакти със застрахованите;
• Продажби на едро чрез мрежа от партньори и застрахователни агенти;
• Смесени продажби, включващи и двете предходни опции.

5. Измислете име. Марката трябва да се свързва с потребителите със застрахователни услуги и да намеква, че компанията е брокер;

6. Направете бизнес план за застрахователен брокер. В проекта е необходимо да се определи обемът на целевата аудитория, да се състави списък с необходимите услуги, да се оцени доходът;

7. Регистрирайте бизнес. Необходимо е да регистрирате индивидуален предприемач или LLC, да се регистрирате в данъчната служба и осигурителните фондове, да изберете система за данъчно облагане;

8. Открийте банкови сметки. Едната ще се използва за разплащания с клиенти и застрахователни компании, а другата за съхранение на гаранционен капитал;

9. Наемете офис. Брокер, който провежда срещи в кафене, едва ли ще вдъхне доверието на клиентите. За работа е достатъчна стая от 20 м² с чист ремонт;

10. Вземете лиценз за застрахователен брокер. За да направите това, трябва да изпълните условията на Централната банка на Руската федерация, да подготвите документи и да заплатите такса от 7500 рубли;

11. Свържете се телефонен номер. Наличие на директен стационарен номер гореща линияили един номер 8 800 ще помогне да се убедят клиентите в сериозността на компанията;

12. Изберете партньори. Необходимо е да се състави предварителен списък на застрахователните компании, чиито услуги ще се предоставят от брокерската компания;

13. Преговаряйте. Ръководителите на тези компании трябва да изпратят информация за себе си, за да преминат надлежна проверка и да се договорят за сътрудничество;

15. Подобрете уменията за продажби. За да не прекарвате часове в преговори с всеки клиент, е необходимо да се разработят алгоритми за идентифициране на нуждите и работа с възражения;

16. Започнете дейност. Ясно е, че в процеса на работа е необходимо постоянно да се разширява списъкът от услуги и да се коригира списъкът на представените застрахователни компании.

Как да се регистрирам като застрахователен брокер?

Започвайки брокерски бизнес, не е необходимо веднага да отидете в данъчната служба и да пишете заявление за регистрация на бизнес. В началния етап е достатъчно да сключите договори с няколко застрахователни компании и да опитате ръката си като агент. Само когато продажбите растат и се появи собствена клиентска база, можете да помислите за легализиране на предприятие под формата на индивидуален предприемач или LLC.

Застрахователният брокер има право да извършва дейности като индивидуален предприемач, ако е гражданин на Руската федерация, постоянно живее в Русия и е регистрирал индивидуално предприемачество по предписания начин. Има по-строги изисквания за юридическо лице:

• LLC не може да бъде чуждестранна компания или руско дружество с повече от 50% капитал, съставен от чуждестранни инвестиции;
• LLC трябва да бъде организация, преследваща търговски цели;
• В устава на LLC е необходимо да се посочи, че единствената дейност на дружеството е предоставянето на застрахователни услуги.

В регистрационните документи на предприятието също е необходимо да се изброят OKVED кодове, което съответства на предоставяне на услуги на застрахователен брокер:

OKVED кодове на застрахователен брокер

При избора на данъчна система много застрахователни брокери в Русия предпочитат USN. Ставката се определя от маржа на бизнеса: ако тази цифра не надвишава 40%, се препоръчва да се използва схемата "15% от печалбата". В противен случай схемата „6% от приходите“ е по-изгодна.

Как да получите лиценз за застрахователен брокер?

Застраховането се счита за един от видовете финансови услуги, поради което дейностите на застрахователните брокери подлежат на лицензиране. Централната банка на Руската федерация отговаря за издаването на разрешителни за работа: документът се издава в рамките на 30 дни и струва 7500 рубли. За да получите такъв лиценз, ще трябва да изпълните редица изисквания:

1. Предприемач или ръководител на LLC трябва да има специализирано образование и две години опит в застрахователни или финансови компании;

2. Главният счетоводител на индивидуален предприемач или LLC също трябва да има специализирано образование и трудов стаж в застрахователна или брокерска компания най-малко две години;

3. Предприемач в ролята на застрахователен брокер, ръководител на LLC и главен счетоводител не могат да бъдат лица, които:

• Преди това е работил в застрахователна организация, която е загубила лиценза си поради нарушения, ако са изминали по-малко от три години от този инцидент;
• Бяха дисквалифицирани със забрана за извършване на застрахователна дейност, ако към момента на подаване на документи за лицензиране срокът на наказанието все още не е изтекъл;
• Има непогасена присъда за деяния, свързани със стопанска дейност или увреждане на публична власт.

4. Брокерските компании, работещи със средства на клиенти, трябва да имат гаранционен капитал от 3 милиона рубли или банкови гаранции за същата сума по сметката си;

5. В учредителните документи на юридическо лице трябва да се посочи единственият вид дейност на предприятието - застрахователни услуги.

За да получите лиценз за застрахователен брокер, трябва да се уверите, че тези условия са изпълнени, да платите такса и да подадете съответния пакет документи в отдела за застрахователния пазар в Централната банка на Руската федерация:

1. Приложение;

2. Удостоверение за регистрация и регистрация на субекта във Федералната данъчна служба;

3. Учредителни документи на LLC;

4. Протокол от събранието на учредителите на LLC за назначаване на директор и одобряване на устава;

5. Информация за състава на учредителите на LLC;

6. Извлечение, потвърждаващо плащането на уставния капитал на LLC;

7. Удостоверения за регистрация юридически лица- основатели на LLC;

8. Документи, характеризиращи ръководителя и счетоводителя:

• Дипломи за специализирано образование;
• Трудови книжки, показващи наличие на две години стаж;
• Свидетелства за липса на съдимост.

9. Образци на договори за предоставяне на застрахователни услуги на клиенти;

10. Разписка за плащане на таксата;

11. Финансови гаранции на брокера под формата на един от следните документи:

• Удостоверение за банкова гаранция за 3 милиона рубли;
• Извлечение за наличието на 3 милиона рубли по текущата сметка на брокера.

12. Лицензът за посредническа дейност като застрахователен брокер е безсрочен и валиден във всички региони на Русия. Централната банка обаче има право да отнеме разрешението, ако субектът наруши осигурителното законодателство.

Как един застрахователен брокер може да привлече клиенти?

Предоставянето на брокерски услуги е бизнес, в който можете бързо да достигнете прилично ниво на доходи и да останете с празен портфейл. Всичко зависи от познаването на пазара, умението да продаваш и умението да изградиш ефективна система за привличане на клиенти. Какви методи за промоция работят:

1. Известие за приятел. Всеки човек има голям брой контакти с приятели, роднини, колеги. Ако включите и връзките на тези познати в списъка, ще получите готова база от няколкостотин или хиляди души;
2. Студени контакти. Ако опитате, можете да получите база данни с шофьори или собственици на недвижими имоти в града. Освен това хората публикуват своите контакти в в социалните мрежиили на таблата за обяви. Клиентите трябва да бъдат обаждани, предлагайки услугите си;
3. традиционна реклама. За да популяризирате компанията, трябва да разпространявате листовки на паркинги и молове, да оставяте визитки на бензиностанции и медицински центрове, да разлепяте реклами на входовете и да окачите банери по улиците;
4. Сътрудничество с автокъщи. Струва си да се опитате да преговаряте с автокъщи: колите често се купуват на кредит и затова са застраховани срещу всички възможни рискове и злополуки за впечатляваща сума;
5. Целенасочено търсене на клиенти. За всеки продукт можете да изберете вашата аудитория. Граждани, пътуващи в чужбина, се срещат в туристически бюра, продавачи и купувачи на недвижими имоти - в агенции за недвижими имоти;
6. Работа с фирми. Много продукти в арсенала на брокера са предназначени специално за корпоративни клиенти. Препоръчително е да предлагаме услугите си на логистични и транспортни фирми, строителни фирми, ферми;
7. Активност в социалните мрежи. Добра възвръщаемост носи публикуване в специални групи, целева реклама, промоция на вашата собствена група. Услугите обаче трябва да са с високо качество, в противен случай е лесно да се съберат отрицателни отзиви;
8. Публикации във форума. В мрежата има много профилни сайтове, където хората обсъждат застрахователни въпроси. Ако поставите реклами върху тях със списък от услуги и контакти, можете да получите три до четири нови клиенти всеки месец;
9. Създаване на сайт. Пълноценният уебсайт не вреди на брокера. Въпреки това страниците за продажби, предназначени да популяризират конкретни услуги, работят много по-добре - една целева страница за всяка ключова заявка.

Колко струва да станете застрахователен брокер?

Колко пари ще трябва да инвестирате, за да станете застрахователен брокер? За да намерите отговора на този въпрос, трябва да проучите, препоръчва да анализирате всички етапи от създаването на бизнес и да вземете предвид не само основните, но и вторичните разходи. Списъкът на началните разходи може да изглежда така:

Първоначална инвестиция

статия	Сума, търкайте.
IP регистрация	800
Откриване на сметка	2100
Изработка на печат	1000
Офис обзавеждане	25000
офис техника	75000
1C софтуер за застрахователни компании	210000
Директен телефонен номер	2000
безопасно	5000
Лицензиране	7500
Гаранционен капитал	3000000
Печатна реклама	30000
Интернет реклама	50000
Битови разходи	15000
Обща сума:	3423400

На следващия етап трябва да съставите оценка на текущите разходи, така че без тази стойност е невъзможно. Ако предприемачът работи без помощта на мениджъри и наема главен счетоводител, както се изисква от закона, тогава месечните разходи на брокерската компания ще бъдат:

Месечни разходи

статия	Сума, търкайте.
Заплата на счетоводител	25000
данък върху заплатите	7500
Офис под наем	20000
Управление на профила	800
Придобиване	5000
IP вноски	2700
Интернет и комуникация	3000
Битови разходи	8000
реклама	20000
Комунални плащания	5000
Обща сума:	97000

Колко можете да спечелите?

Колко печели един застрахователен брокер? Разбира се, приходите на посредника отчасти зависят от условията, посочени в договорите му със застрахователните компании. Има обаче и други обективни причини, които определят икономическия потенциал на един бизнес:

• Благосъстоянието на жителите на града и желанието им да спестяват пари за застраховка;
• Структурен състав на брокерския портфейл;
• Правилният избор на методи за рекламна комуникация.

Статистиката показва, че 30% от трудоспособното население на Руската федерация използва застрахователни продукти. Следователно, дори ако има няколко десетки конкурентни компании, хиляди потенциални клиенти могат да се интересуват от услугите на брокер. Ако процесът на промоция отнеме малко повече време и предприемачът обслужва само 60 души на месец, тогава приходите му ще бъдат:

доход от застрахователен брокер

Обслужване	Премия, %	цена, търкайте.	Политика, %	на месец, бр.	на месец, търкайте.
ОСАГО	10	4900	42	26	12740
VHI	20	35000	12	7	49000
КАСКО	20	65000	12	7	91000
Ипотека	25	25000	10	6	37500
Пътуване в чужбина	25	3500	7	4	3500
Злополука	40	20000	7	4	32000
живот	40	15000	5	3	18000
Имот	25	10000	5	3	7500
Обща сума:			100	60	251240

Сега за брокерството не е трудно да се изчисли между тези показатели, можете да разберете от следната таблица:

Индикатори за ефективност на застрахователния брокер

Франчайзи на застрахователни брокери

Създаването и промотирането на нова брокерска компания изисква доста усилия. За да се отървете от трудностите, свързани със стартирането на бизнес, и да улесните процеса на навлизане на пазара, препоръчително е да закупите готово решение под формата на франчайз. Използвайки схемата за франчайзинг, начинаещият предприемач получава:

• Готов бизнес план за брокерска компания;
• Стратегия за насърчаване на застрахователните услуги;
• Възможност за използване на популяризирана марка с положителна репутация;
• текуща клиентска база;
• Обучение в тънкостите на застрахователния бизнес;
• Консултации и правна подкрепа.

На пазара на застрахователни брокери броят на франчайзите, достъпни за начинаещ, е ограничен до дузина опции. Ето някои от тях:

1. "Госавтополис". Благодарение на франчайз можете да отворите собствен бизнес с минимални инвестиции, да спестите време за отстраняване на грешки в бизнес процесите и да започнете да печелите пари от продажба на политики от десетки компании. Условия за сътрудничество:

• Първа вноска - 160 000 рубли;
• Първоначална инвестиция - 30 000 рубли;
• Срок на изплащане - 4 месеца.

2. "Аквизитор". Предлага пет вида франчайзинг за предприемачи с различни нива на умения. Използвайки доказани технологии, начинаещият ще достигне професионално ниво много по-бързо. Условия за сътрудничество:

• Първа вноска - от 25 000 до 500 000 рубли;
• Месечно плащане - няма;
• Първоначална инвестиция - 50 000 рубли;
• Срок на изплащане - 6 месеца.

3. Брокери. Пакетът включва доказан бизнес модел за продажба на полици за гражданска и търговска отговорност, недвижими имоти, застраховки живот, здраве и рискове. Условия за сътрудничество:

• Първа вноска - 500 000 рубли;
• Месечно плащане - 1% от оборота, но не по-малко от 50 000 рубли;
• Първоначална инвестиция - от 600 000 до 800 000 рубли;
• Срок на изплащане - 6 месеца.

Заключение

Разбира се, за начинаещ е доста трудно да се занимава с брокерска дейност: повече от три милиона рубли трябва да бъдат инвестирани в създаването на бизнес. Но това не означава, че идеята да се правят пари от застрахователни услуги ще трябва да бъде изоставена. Изучаването на индустрията ви позволява да разберете и да натрупате начален капитал, за да отворите собствен бизнес: достатъчно е да изберете няколко застрахователни компании и да сключите агентски споразумения с тях. За да достигнете бързо ниво на доход от 100 хиляди рубли на месец, трябва да сте упорити в изграждането на клиентска база и да използвате следните съвети: Колко струва да отворите салон за красота от нулата

Отговорът на въпроса колко струва отварянето на салон за красота от нулата. Детайлен бизнесизчислителен план. Инструкция стъпка по стъпкакак да започнете бизнес, за да отворите салон.