Orosz üzleti oktatók. A legjobb üzleti trénerek, vezetők az üzleti tanácsadás területén

Kapcsolódó cikkek:

A legjobb utazási könyvek
A legjobb könyvek a menedzsmentről, válogatás az 5 legjobb menedzsmentről szóló könyvből

Hogyan válasszunk üzleti coachot? Ezt a kérdést sok vezető teszi fel magának. Ebben a cikkben részletesen elemezzük azt a 7 fő kritériumot, amelyek alapján a kiválasztás hatékonyan történik! Tisztában vagyunk vele, hogy növelni szeretné cége árbevételét, ügyfelei számát, motivált munkatársakkal szeretne dolgozni, és valószínűleg gondolt alkalmazottai képzésére, értékesítési tréningek megrendelésére, vezetői tréningek megrendelésére, esetleg üzleti coach kiválasztására. Kezdjük.

Képzési mutatók:

Az értékesítés növekedése és az alkalmazottak tudásának és készségeinek növekedése az értékesítési tréning és az üzleti coach munkájának hatékonyságának fő mutatója. Sok cég óvakodik az üzleti trénerektől, mert napról napra nő a számuk, ahogy a képző cégek száma is. Annak érdekében, hogy ne tévedjen a hozzáértő szakember kiválasztásában, és eredményt érjen el a képzés, használja az alábbi szempontokat az üzleti coach kiválasztásánál.

Az üzleti coach kiválasztásának kritériumai:

1. Üzleti tréner tapasztalat.

Egy jó üzleti trénernek nem csak az üzleti tréningek lebonyolításában kell, hogy legyen tapasztalata, hanem az Ön és/vagy kapcsolódó szakterületén a képzés lebonyolításában is. Jó tanácsadó cégek és tapasztalt oktatók tesznek közzé ilyen információkat weboldalaikon. Mindenképpen óvatosnak kell lenni, ha egy tréner vagy tanácsadó nem rendelkezik jól elkészített weboldallal. Ez az első választási szabály, és erre kell építeni, amikor információkat és az úgynevezett művek és esetek portfólióját szeretné tanulmányozni. Egyetértenek abban, hogy századunk összes „menő” szakembere már rendelkezik webhelyekkel, közösségi hálózatokkal és személyes blogokkal, amelyeken megosztják munkájuk sikereit.

Példák az értékesítés fejlesztésére egy vállalatnál a Moszkvai Akadémia szakemberei által:

1. Híres üzleti edző.

Neves üzleti coach és jó üzleti edző, sajnos nem mindig ugyanaz. Még a leginkább „régi tapasztalattal rendelkező” cégek számára is eredménytelennek bizonyulhat az értékesítési képzés. Minden tisztelettel kezeljük a piacon régóta működő, folyamatosan fejlődő cégek érdemeit, új megközelítéseket és módszereket teremtve a személyzet képzésében. Tisztában vagyunk vele, milyen fontosak a progresszív stratégiák ügyfeleink üzletének fejlesztésében. A világ túl gyorsan változik most, és ami még 3 évvel ezelőtt is működött, az már nem aktuális. Ez például tökéletesen megmutatja, hogyan kell értékesítési kriptoval dolgozni, hol az emberek előtt arra képzett, hogy robotokhoz hasonlóan válaszoljon a kérdésekre egy darab papírra. Ma ez a megközelítés csak irritálja a vásárlókat. Senki sem akar géppel vagy üzenetrögzítővel telefonálni, amikor fontos feladatokat kell elvégezni.

Következtetés:

Mindig vegye figyelembe egy üzleti coach vagy tréningcég ügyfelei portfólióját a startupokkal végzett munkához és innovatív vállalkozások létrehozásához, mivel a vállalkozás alapjaiból történő fejlesztésében szerzett tapasztalatok segítségével az oktató világosan megérti az ügyfelek aktuális igényeit egy adott időpontban, és lehetővé teszi hogy kompetens fejlesztési stratégiákat dolgozzanak ki az ügyfelek számára.

1. Edző oktatás és képzés.

Egy jó üzleti tréner minden esetben fejleszti képességeit, annak ellenére, hogy a tréningek lebonyolításában szerzett tapasztalata van. Az is nagy plusz, ha egy business coach nemzetközi tréningeken és coachingokon fejleszti tudását. Ez mindig szélesíti az értékesítési látókörét. A legjobb üzleti tréner nemcsak képesítését fejleszti, hanem nemzetközi tanúsítványon is átesik, amely jogot ad az üzleti trénernek és a tanácsadó cégnek, hogy nemzetközi tanúsítványokat állítson ki a képzésben résztvevőknek.

1. Személyzeti tanúsítás.

A cége sajátosságaihoz igazodó hatékony képzésnek figyelembe kell vennie az alkalmazottak tudásszintjét és készségeit. A leghatékonyabb képzéseket az adott cég sajátosságaihoz, a személyi állományhoz és a kijelölt feladatokhoz igazodva alakítjuk ki. Itt nagyon fontos megérteni, hogy az edző készen áll-e az Ön számára alkotni egyéni program képzés és a szükséges készségek fejlesztése. Oroszországban gyakran sok (alacsonyabb) üzleti coach, különösen az újonnan érkezők, akik motivációs könyveket és nyilvános oldalakat olvastak a VKontakte-on, megpróbálják ugyanazt a dolgot „eladni” az összes, eltérő sajátosságokkal rendelkező vállalatnak. Emiatt mindenki fel van háborodva: mind a tréning résztvevői, amelyen az eredményes munkavégzésen kívül mindent megbeszélnek a saját szakterületükön lévő ügyfelekkel, és az is, aki fizetett. A legjobb üzleti coachok mindig vezetnek

1. Képzési programok.

Pozitív jelzés az üzleti coach munkájában, amikor felajánlja, hogy találkozik, és megbeszéli, melyik képzési program hatékony az alkalmazottai számára. És a legjobb megoldás az, amikor a képző cég felajánlja az ügyfél alkalmazottainak tudáselemzését és tesztelését, hogy azonosítsa a főbb problémákat az értékesítésben, a kommunikációban, a vezetési készségekben stb.

Következtetés:

Egy példaprogram felkerülhet a tréningcégek weboldalára, de egy jó cég vagy üzleti coach mindig egyéni programot kínál.

Videó bizonyíték arra, hogy az Értékesítési Akadémia biztosítja a legjobb vállalati képzést:

1. Képzési támogatás vagy utóképzés

A jobb eredmények elérése érdekében az üzleti coach a tréning után mindig támogatást nyújt egy kiegészítő mini tréning vagy az ügyfelekkel fennálló nehéz helyzetek elemzése, további kérdésekre adott válaszok formájában. kérdéseket, stratégiai üléseket tartva a vezetőséggel a tanulási eredmények fenntartása és nyomon követése érdekében.

Képzés utáni támogatás a Moszkvai Értékesítési Akadémiától:

Nem titok, hogy az emberek, különösen a felnőttek, nagyon gyorsan elfelejthetik az információkat, ha nem alkalmazzák azokat. Ugyanez történik edzés után is. A képzést követő első héten robbanásszerű munka történik, és gyakran teljesül a havi értékesítési terv. Volt olyan helyzetünk, hogy ügyfelünk értékesítési osztálya 2 hét alatt teljesítette a hat hónapos értékesítési tervet! De most egy kicsit más a helyzet. Általában minden résztvevő nagyon motivált volt a tréning után. Az emberek szeretik azokat a készségeket, amelyeket munka közben kezdenek elsajátítani, és új elméleteket ültetnek át a gyakorlatba. De a második hét után gyakran megindul a „forgalom”, és rutinszerűvé válik a munka. Üzleti coachunk itt érkezik ügyfeleinkhez és teszteli tudásszintjüket, valamint segít felkészülni képességeik további fejlesztésére.

Következtetés:

Ez az a megközelítés, amely lehetővé teszi számunkra, hogy az edzés után magas munkaritmust tartsunk, és nem engedi, hogy elfelejtsük az elvégzett munkát. A menedzsmenttel együtt olyan ellenőrzési és beszámolási rendszereket is bevezetünk az értékesítésben, amelyeket korábban nem vezettünk be, vagy éppen a jól beváltakat véglegesítjük. Ez a fajta jól összehangolt csapatmunka az, ami a tréning után óriási pozitív eredményekhez vezet.

Ha arra a következtetésre jutott, hogy szükséges a vállalata alkalmazottainak képzése,

akkor ez a cikk segít ebben helyes választás! Sok szerencsét!

Tisztelt Hölgyeim és Uraim! Egy három hónapos tanulmányt mutatok be az orosz értékesítési képzési piacról. A tanulmány célja az volt, hogy azonosítsa azokat a hazai értékesítési gurukat, tanácsadókat és oktatókat, akik a legkompetensebbek az értékesítésben és a hozzájuk kapcsolódó témákban - tárgyalások, meggyőzés, kifogásokkal való munka, értékesítés menedzsment, értékesítési motivációs rendszerek kiépítése stb. Furcsa módon ilyen minősítés eddig nem létezett. Utolsóként a salespro kiadvány újságírói foglalkoztak ezzel a témával, amely tudtommal néhány évvel ezelőtt „boldogan” halt meg pénzhiányban (és nyilván kétségbeesésében, hogy az értékesítési magazin nem árult).

Mindegyik ember ezt a tanulmányt egyedülálló egyéniség, ezért akárkit is választ a következő képzésére, cége semmi esetre sem fog rosszul járni. Bérelje fel bármelyiket, és a legjobbat hozza ki a piacon elérhető kínálatból. Ezek az emberek kiváló értékesítési ismeretekkel rendelkeznek, hatalmas tapasztalattal rendelkeznek, és nemcsak maguknak az eladóknak tudnak segíteni, hanem az értékesítési osztályok vezetőinek, kereskedelmi igazgatóknak és felsővezetőknek is.

Néhányukat személyesen ismerem, másokat távollétükben, másokról sokat hallottam, vagy olvastam a könyveiket. Egyébként ezen a listán olyanok is vannak, akikkel a kommunikációs tapasztalataim inkább negatívnak, mint inspirálónak nevezhetők. Ez a tény azonban semmilyen módon nem befolyásolta az értékelést vagy az edző pozícióját. Mindezek az emberek meglehetősen jól ismertek az orosz piacon, és az értékesítési tréningekkel szereztek hírnevet, nem csak a „mindenről” szóló képzéssel. Az más kérdés, hogy szeretem-e őket vagy sem. Hatalmas tapasztalatuk és képzettségükhöz nem fér kétség. Némelyikükről keveset tudok, de weboldalaik, ismertetőik és videóik tanulmányozása alapján meglehetősen pontos következtetéseket tudok levonni kompetenciáikról és szakértelmükről a témakörben.

Úgy gondolom, hogy ezen a piacon a szakemberek észre fogják venni, hogy sok titulált orosz edző, aki (megérdemelten) megszokta, hogy minden ilyen értékelésben az első helyen áll, nem került be az értékelésbe. Az ok nyilvánvaló - ezek a „TOP 20 értékesítési oktatók”. És csak nekik. Csak azokat a trénereket és tanácsadókat soroltam ide, akik kizárólag értékesítési képzésre specializálódtak, és más témákat elutasítanak.

Például te és én ismerünk olyan jól megérdemelt, sőt legendás edzőket, mint Mihail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann és még sokan mások. Persze egy másik esetben ők is ebben a rangsorban szerepelhetnek, hiszen egyértelműen megérdemlik a jogot, hogy Oroszország legjobb edzői közé kerüljenek. És persze tudják, hogyan kell az értékesítést tanítani. De meg kell értened, hogy bár bármilyen „értékesítési témáról” tarthatnak képzést, számukra már nem az értékesítési tréning, és maga az értékesítés témája a fő. Szinte mindegyikük már régóta „túlnőtt” az egyszerű coaching szintjén, és valamilyen területen „guruvá” vált, bizonyos témákat „kijelölve” magának (marketing - Igor Mann, stratégia - Radislav Gandapas, időgazdálkodás - Gleb Arkhangelsky stb.). ). Mások pedig nagymértékben kibővítették a képzések körét, hogy több ügyfelet érjenek el, és így elhagyták a „tiszta értékesítést”. Ez automatikusan kizárta őket a listáról.

Mi alapján rangsorolják az edzőket? Őszintén szólva, ez szubjektív. Nem hasonlítottam össze egy-egy képzési nap költségét mindegyiknél, és nem számoltam ki átlagosan évi fizetett képzési napokat, illetve cégeik árbevételét. Meg sem néztem az árlistájukat. Ez az értékelés egy személy tisztán szubjektív összehasonlító értékelése. A különböző csatornákon átvett ismereteim és információim összességét értékeltem. Például Radmilo Lukic edzésein sokszor jártam, de Szergej Azimovnál keveset. Ez volt az egyik oka annak, hogy a SaleCraft alapítóját egy kicsit előrébb soroltam. Ez azonban nem jelenti azt, hogy magasabb a jobb. Szinte mindenkit egyformán értékelek ezen a listán, és azt mondani (és megérteni), hogy valamelyikük jobb pusztán azért, mert magasabban áll, nagyon helytelen lenne. Lehetetlen "közvetlenül" összehasonlítani a szakterületük valódi szakembereit - mindenkinek nagyon eltérő a temperamentuma, megközelítése és megvalósítási módja. De 100 százalékosan elmondhatom, hogy ebben a minősítésben minden személyiség a legmagasabb kategóriájú értékesítési szakember.

Kissé eltérve a témától, szeretném megjegyezni, hogy Oroszországban és a FÁK-országokban nagyon nehéz „tiszta értékesítési trénernek” lenni (viccesen hangzik, igaz?). Mielőtt a cég vezérigazgatója lettem, ahol most dolgozom, rengeteg értékesítési képzést tartottam, és tökéletesen megértem azokat, akik három-öt évnyi ország- és környező országokban való bolyongás után más üzletbe mennek. Az értékesítés oktatása érdekes, de rendkívül nehéz és nem a legjövedelmezőbb munka. Egy jó értékesítési tréner átlagos költsége most 20-30 ezer/nap. Egy jó tréner megérdemli, hogy legalább napi 60-100 ezret keressen, de nincs olyan sok ügyfél, aki hajlandó tisztességesen fizetni a minőségért. A 20 és 60 közötti árfolyam közötti választásnál a legtöbb cég továbbra is az előbbit választja. Ez a lista figyelmeztetés és eszköz ezeknek a vezetőknek. Egy jó értékesítési trénernek dráganak kell lennie! Ne feledje ezt, és ne hasonlítsa össze az „összehasonlíthatatlanokat”.

Minden edző álma, hogy havonta legalább 15 fizetős személyi edzést tartson egész évben, de a valóságban ezt nehéz elérni. Néha persze több van, de gyakrabban kevesebb. A kiterjedt gyakorlat megszerzése után egyes trénerek saját céget nyitnak, mások saját specializációjukat bővítik az általános menedzsment vagy a személyes hatékonyság irányába. Ugyanakkor az általuk létrehozott cégek új nevet kapnak, és ezzel „lekoptatják” a coach személyes márkáját, ami máris lendületet kapott. Ebben az esetben mindent elölről kell kezdenie.

Ezért sok jelölt (például Dmitrij Norka vagy Asya Barysheva) márkát épít körül saját név. A nyugati példák (ugyanaz, mint Jeffrey Gitomer) egyértelműen megerősítik ennek a megközelítésnek a sikerét. Bárhol és bárhogyan is dolgozom, a márkám működni fog nekem. Nyilvánvaló azonban, hogy az alapító neve köré épülő márka rövid életű. (sajnos elkerülhetetlen) távozásával az alapító, a legtöbb esetben cége is eltűnik. Ha a márka elég erős ahhoz, hogy a név kihasználása nélkül kiszolgálja magát egyéni személy- tartósabbnak bizonyulhat, és a gyerekeket vagy akár az unokákat is szolgálja. Ez azonban másként történik. Például Arkady Mizernyuk, akinek a képzését csodálom, nagyon sikeres és gazdag üzletember. Már régen pihenhetett volna valamelyik szigeten a déli nap alatt, és sikeres ifjúkorából kaphatott volna osztalékot, azonban továbbra is élvezi a kiképzést, és úgy véli, hogy ez az egyik életfeladata. Véleményem szerint ez a megközelítés minden tiszteletet megérdemel.

Bevallom, hogy ezt az értékelést „orosz TOP-20-nak” nevezem, kissé vétkezem az igazság ellen. Mivel a listán nemcsak az Oroszországban élő oktatók szerepelnek, hanem mindenki, aki gyakran jár ide, és bármikor bármely orosz városban tarthat képzést. Ezt a megközelítést indokoltnak tartottam, hiszen a képzést megrendelő orosz (és bármely más) cégnek legtöbbször nem mindegy, hogy az oktató hol lakik. Ha félretesszük a tapasztalatait és a sajátosságait, akkor az ügyfelek számára általában fontos, hogy az oktató legyen:

a) Megfizethető (pénzben és a láthatáron való gyors megjelenés szempontjából)
b) oroszul beszélő (vagy oroszul beszélő, ami általában ugyanaz)
c) Problémamentes a szerződések teljesítése, készpénz és nem készpénzes fizetés, repülőjáratok, szállások és minden szükséges számviteli bizonylat elkészítése, amit a bonyolult orosz jogszabályok előírnak.

Ezért ennek a minősítésnek az összes résztvevőjét az „orosz edzők” kategóriába soroltam. Így például hülyeség lenne kizárni a listáról a nagy tiszteletnek örvendő és karizmatikus Derevitsky urat, aki bár Kijevben él, de költött hatalmas mennyiség képzések Oroszország területén. Alexander 1000 módszert talált a kifogások leküzdésére, és kétségtelenül guru ebben a meglehetősen szűk és egyben hatalmas témában. Ezért az emberek még mindig kergetik a könyveit szerte a FÁK-ban. Ekke pedig Észtország egyik leghíresebb edzője, de az egykori területen is abszolút elérhető Szovjetunióés tökéletesen beszél oroszul.

Egy másik logikus kérdés, amelyet feltehet: „Miért nem 20 ember van a listán, hanem 18?” Mert:

a) Nem akartam embereket felvenni a listára csak azért, mert feltétlenül 20 embert kell felsorolnom. (Ha ez fontos Önnek, vegye fel a listára Pavel Bukovot az RQ Lab-tól - aki nem csak az értékesítésre specializálódott, de kiválóan ismeri ezt a témát -, és például Vadim Dozorcev, akinek csapata a hatékonyságot éppen a szakmai audittal és a cég korszerűsítésével javítja. az értékesítési rendszer, ki hogyan nem látja az értékesítés egészét?);
b) Számos más kiváló edző is szerepelhet ebben a rangsorban, de még nincs elegendő adatom az ellenőrzéshez. Talán később hozzáadom őket. Maradjon velünk a megjegyzésekkel és frissítésekkel kapcsolatban. ;)

Elképzelhető, hogy valakit kihagytam, és van a piacon egy ismert és elismert értékesítési tréner, aki több ezer tréninget tartott, és megérdemelt hírnevet szerzett, de valamiért nem került fel a listámra. Ebben az esetben arra kérem, hogy kommentben jelezze azokat, akik megérdemlik, hogy bekerüljenek az orosz eladási dicsőség panteonjába. Ezek a megjegyzések azoknak az olvasóknak is hasznosak lesznek, akik bármilyen okból szeretnének mást választani a képzés lebonyolítására. Tehát 3 hely még betöltetlen a rangsorban. Siess, ahogy mondják. ;) De ismétlem, ebbe a minősítésbe csak azok a trénerek, tanácsadók kerülhetnek be, akik üzleti karrierjüket az értékesítéssel kötötték össze, és csakis velük.

Miért foglalnak el két ember egyszerre egy helyet? Maxim Gorbacsov és Dmitrij Tkacsenko oktatók a kettős karizma erejét használják fel, és együtt tartanak tréningeket (és gyakran adnak interjúkat). Ezért nem osztottam ketté őket (mi van, ha egymás nélkül nem tudnák olyan hatékonyan lebonyolítani az edzést?). És sajnos csak egy nő szerepelt a listán - Asya Barysheva -, akinek a „Hogyan adjunk el egy elefánt” című könyvét valószínűleg minden professzionális eladó elolvasta. A jelöltek között volt Tatyana Sokolova is, aki nemrég adott ki egy érdekes „Upgrade Sales”-t, de a bizonyos okok miatt, ő nem szerepelt ebben az értékelésben.

Azt hiszem, ennyit szerettem volna megjegyzésként elmondani. Természetesen senkit nem akartam megbántani, megbántani vagy felzaklatni. Ha valakit elfelejtettem, szívesen beírom. Örülnék, ha ez az értékelés hasznos lenne Önnek személyesen és szervezetei számára. Mint mindig, most is várom javításaitokat, kiegészítéseiteket, kritikáitokat és észrevételeiteket.

Őszintén,
Mihail Ljufanov

Brian Tracy 30 éves korában közönséges értékesítési ügynökként kezdett dolgozni, már egy nagy cég vezetője lett, és szédületes karriert futott be a menedzsment, a marketing, az ingatlan és a befektetések területén. Ma felkerült a világ legjobb tanácsadóinak listájára, beszél különböző országokban, továbbra is könyveket és oktatási programokat ad ki. Képzéseit humor, gyakorlati ötletek és lenyűgöző történetek bősége jellemzi. Brian Tracy nem áll meg itt, és folytatja a közgazdaságtan, a pszichológia, az üzleti élet és a filozófia kérdéseinek feltárását.

Az üzleti edző és díjnyertes pályafutását 1992-ben kezdte. Egy évvel később Vlagyimir Gerasicsev megalkotta a coachingon alapuló saját módszertanát. Most a „Kontextus” című programja a célok elérésére hihetetlenül népszerű a vállalkozók, a színészek, a bloggerek, az újságírók, az induló vállalkozások és a vendéglősök körében. Vállalati formátumban „Üzleti kontextusnak” nevezik. Vladimir az üzleti oktatás piacának egyik vezető nemzetközi vállalatának, a Business Relations (Business Relations) tulajdonosa, rangos versenyek győztese, 2015-ben például az Év Vállalkozója lett a 2b2 szegmensben. Az üzletember filmek készítésében is részt vesz ("Kontextus" és "Élet"), televíziós műsorokat vezet az RBC-n és a Dozhd csatornán, valamint könyveket ír ("Dream Team"). Több mint 250 000 ember és 300 cég végezte programjait nyílt és vállalati formában, a szerző megközelítése az emberi boldogság és hatékonyság kérdéskörének vizsgálata.

Radislav Gandapas a teljes életet minden ember fő üzleti projektjének tekinti. 20 éves gyakorlata alatt több mint ezer képzést tartott. A nyilvános beszédspecialistaként indult coach fokozatosan bővítette a témakört. Most sikeralgoritmusokról, érzelmi intelligenciáról, önmenedzselésről, karizmáról és vezetői ideológiáról beszél. Radislav Gandapast többször is elismerték a szakma legjobbjának az orosz szakemberek között az év eredményei alapján. A business coach sikerét bizonyítja az előadásaira eladott jegyek száma is - több mint százezer. A képzések mellett tematikus könyveket, filmeket ad ki.

Azok számára, akik szeretnék növelni az eladásokat és fejleszteni tudásukat marketing ügyekben, Neil Rackham kutatása megfelelő. Ügyfelei között vannak „az Egyesült Államok 100 legnagyobb vállalata” listáján szereplő szervezetek, és ő maga is büszkélkedhet a poszttal főigazgató három nemzetközi vállalatnál egyszerre. Az üzleti coach munkáit 50 nyelvre fordították le, és nagy népszerűségre tettek szert a szakemberek körében. A hallgatókkal való aktív interakció és a csodálatos humorérzék jellemzi. A vendégek találkozása igazi kihívást és ösztönzést kap az értékesítés új csúcsaira.

Akkor kezdtem marketinggel foglalkozni, amikor az még nem vált mainstreammé. 1993 óta a szakmában, és ez idő alatt a szakma első szakértője lett. Igor Mann azt kéri, hogy nevezze magát marketingesnek, felhívva a figyelmet arra, hogy ő gyakorló, a marketingesek pedig teoretikusok. Tucatnyi vállalati programot és nyílt képzést dolgozott ki, népszerű könyvek és hetilapok szerzője. A hallgatók tudomásul veszik, hogy a képzések érthető nyelven zajlanak, és a lehető legnagyobb haszonnal járnak. Ha valamilyen oknál fogva még nem hallottál erről az üzleti coachról, személyes weboldalán a blogon jobban megismerheted, és egyben inspirációt is meríthetsz.

Tíz évesen érte el első sikereit az értékesítésben (gumiszivacs árusítás), 21 évesen pedig ő lett a legfiatalabb alkalmazott, aki első munkaévében több mint egymillió dollárt hozott a cégnek életbiztosítási szolgáltatások értékesítésével. Ma Mr. Body Language-nek hívják – ebben a kérdésben jobban sikerült, mint másoknak, és tudja, hogyan kell a karizmát az Ön számára hasznosítani. Tulajdonképpen az edző ezt maximálisan ki is használja az edzései során, melyeket izgalmas és lendületes előadások jellemeznek. Allan Pease történetében több tucat könyv is szerepel, amelyeket ötven nyelvre fordítottak le, és összesen közel 30 millió példányban adtak el.

Ha az a véleményed, hogy edzőnek lenni kizárólag a férfiak dolga, akkor Inna Aleksejeva ezt egyértelműen cáfolja. Gyakorló tréner és egy neves kommunikációs ügynökség tulajdonosa, 1999 óta dolgozik PR területen. Ez idő alatt sikerült a Profile magazin szerint a legjobb vezetővé válnia, és bekerülnie az orosz üzleti élet tíz legbefolyásosabb női közé. Képzésein felfedi a sikeres PR titkait, és kiváló tisztségviselőket képez ki a médiával való együttműködésre.

Az üzleti coach értékeli az idejét, és arra törekszik, hogy ezt mindenkivel megtanítsa. Oroszországban Gleb Arkhangelskyt tartják az időgazdálkodás fő szakértőjének. Ez a téma egész életének munkája. A coach pályafutása során asszisztensből egy bank igazgatótanácsának elnökévé vált saját cége, a Time Organization létrehozójává és vezérigazgatójává. Egy útmutató természetesen nem elég, fő munkája és a tréningek lebonyolítása között bestsellereket ír, amelyekben mindenki megtanulhatja, hogyan kell elvégezni a fő dolgot. Sok hasznos információkat a LiveJournal blogján is szerepel. A bejegyzések havonta többször frissülnek.

Egy irigylésre méltó, sikeres munkával rendelkező vállalkozó pontosan tudja, milyen hibákat követnek el gyakran egy vállalkozás működtetése során, hogyan kezdje el uralni a piacot, és hogyan toborozzon hatékony munkaerőt. Ezeknek és sok más témának szenteli képzéseit, könyveit. A kiadványok egyébként gyorsan bestsellerekké válnak, és több százezer példányban kelnek el. Ezenkívül Konstantin Baksht cikkei gyakran megtalálhatók a szakmai folyóiratokban és a népszerű üzleti portálokon.

"Annyira gyorsan kell futnod, hogy a helyedben maradj, és ahhoz, hogy eljuss valahova, legalább kétszer olyan gyorsan kell futnod!"

(Lewis Carroll, Alice kalandjai Csodaországban)

Ez a kifejezés 1865-ben jelent meg, és ma frissebben hangzik, mint valaha. Ahhoz, hogy szakmailag „hullámon”, „folyamban” maradj, nem elég az, aki vagy. Fejlődnie kell, új ismereteket és készségeket kell szereznie - csak azért, hogy ne veszítse el pozícióját; és az előrelépéshez kétszer annyit kell dolgoznia.

Nyissa meg a Google-t vagy a Facebookot – ha legalább egyszer érdeklődött szemináriumok, webináriumok és tréningek iránt, mindenféle képzési rendezvény hirdetéseivel bombázzák: nyilvános beszéd, vezetői fejlesztés, hatékony időgazdálkodás, tárgyalások, üzleti angol... és nagyon sok speciális képzés, program, tanfolyam.

Annak elkerülése érdekében, hogy a tudásba történő befektetések pénzkidobásba menjenek, célszerű megközelíteni a képzések, tanfolyamok, továbbképzési programok stb. a lehető legracionálisabban (több ajánlás az üzleti coach kiválasztásához).

Az információforrások egyike a minősítések – képző cégek, oktatók, iskolák stb. Célunk, hogy információkat gyűjtsünk az ilyen minősítésekről, hogy képet kapjunk az oroszországi szolgáltatási piacról, és elgondolkodtatót és következtetéseket adjunk. Sajnos kiderült, hogy kevés az információ. A képzési programok szervezőitől bőven elegendő információ (többnyire reklám jellegű); független értékelések hiányoznak.

Néhány vállalat azonban tanulmányozta a képzési szolgáltatások piacát, és megosztotta az eredményeket.

1) A vállalati képzési szolgáltatók össz-oroszországi fogyasztói minősítése

A képzési szolgáltatásokat nyújtó cégeket az ügyfelek értékelik. Mint a minősítés szervezői kifejtik, az ügyfelek szerepe: a) cégükben tréningeket szervező vezetők, HR igazgatók és menedzserek; b) olyan cégek alkalmazottai, akik speciális oktatóktól kaptak képzést. Ezért hívják a minősítést fogyasztói minősítésnek – mert azt maguk az ügyfelek értékelik.

A TOP 10 üzleti tréner:

1) Boris Zhalilo (szakterület - értékesítés)

2) Valentina Mitrofanova (személyi edző, tanácsadás munkajogi kérdésekben)

3) Radislav Gandapas (vezetés, nyilvános beszéd, önmenedzselés, önmotiváció)

4) Konstantin Baransky (értékesítés, tárgyalások)

5) Maria Gital (értékesítés, szolgáltatás minőség javítása, csapatépítés)

6) Mark Kukushkin (értékesítési képviselők, ügyfélmenedzserek képzése, vállalati értékesítési szabványok kialakítása stb.)

7) Dmitrij Norka (értékesítés)

8) Zifa Dimitrieva (stratégiai vezetés)

9) Dmitrij Dimitriev (tárgyalások, értékesítés, vezetés, projektmenedzsment stb.)

10) Vladimir Topolov (tárgyalások, értékesítés)

A „Legjobb oktatási program” kategória TOP 5 nyertese:

Az első össz-oroszországi tanulmány „A legjobb üzleti trénerek Oroszországban 2015-2016”

Az értékelés 2 szakaszban zajlott:

– a jelölteket először 49 fős üzleti oktatási területen dolgozó szakértőből álló zsűri értékelte,

– a második szakaszban megnyílt a közönségszavazás a tanulmány hivatalos honlapján; Több mint 50 ezer válaszadót kérdeztek meg.

A 3 legjobb üzleti tréner Oroszországban:

1) Maxim Batyrev (Combat) - a Kommersant Kiadó szerint az ország TOP 1000 menedzsere között van. Az „Év kereskedelmi igazgatója” és „Az év menedzsere” díj nyertese, a „45 menedzsertetoválás” bestseller szerzője.

2) Denis Nezhdanov - a NEZHDANOV Business Training Corporation elnöke - GROUP.ru.

3) Vladimir Gerasichev – saját módszertanának megalkotója, a „Kontextus”, az „Élet. Használati útmutató”, az „Álomcsapat: Hogyan hozzunk létre egy álomcsapatot” című könyv szerzője, az Üzleti kapcsolatok cég alapítója.

TOP oktatócégek – a „Motton Pik” ügynökség minősítése – 2017

1) TRIUMPH Akadémia

2) Felső keret

3) Nemzetközi értékesítési képzés

4) STAR Személyzeti Kft.

5) Bogdanov és partnerei

8) Üzleti partner

10) Időgazdálkodás

MBA.SU Népi Rangsor – 2016/2017

A kutatási módszer az orosz üzleti iskolák végzett hallgatóinak felmérése. Az értékelést 4 szempont szerint végezték el: jövedelemnövekedés, karrier növekedés, üzleti kapcsolatok, személyes és szakmai fejlődés.

TOP 5 pozíció a rangsorban

1. hely:

• Graduate School of Management St. Petersburg State University
• Gazdálkodási és Gazdálkodási Intézet RANEPA
• MBA és EMBA program Kingston / RANEPA (Institute társadalomtudományok RANEPA)

2. hely:

• Üzleti Iskola és Nemzetközi Kompetenciák MGIMO
• Pénzügyi Egyetem Gazdálkodástudományi és Üzleti Intézete
• Graduate School of Business, Állami Menedzsment Egyetem

3. hely:

• Moszkvai Nemzetközi Felsőfokú Üzleti Iskola MIRBIS
• Informatikai Menedzsment Iskola, Közgazdaságtudományi Kar, RANEPA
• Vállalatirányítási Felsőiskola RANEPA

4. hely:

• RANEPA Pénzügyi és Menedzsment Felsőiskola
• Üzleti iskola IMISP (Szentpétervár)
• MBA központ (üzleti iskola) az Uráli Szövetségi Egyetemen (Jekatyerinburg)

5. hely:

• Moszkvai Állami Egyetem Közgazdaságtudományi Kara. M. V. Lomonoszova
• Plekhanov Business School Intregral REU névadója. G.V. Plehanov

Érdekes tény. Az MBA tanulmányok eredményességének egyik mutatója a végzettek jövedelmének növekedése. Mint a vizsgálat során kiderült, nullával is karrier növekedés a diplomások jövedelme 29-54%-kal nőtt.

Az üzleti iskolák értékelése a "Cég titka" című újságban

A TOP 5 vezető 2017-ben:

• ION RANEPA (a brit Kingston Egyetemmel közös program);
• IBDA RANEPA;
• GSOM SPbSU;
• a Vlerick Business School szentpétervári fiókja;
• ShBiMK MGIMO.

Az "Elite Personnel" újság értékelése