Ha úgy dönt, hogy megjavítja mások lakását, akkor ez a cikk hasznos lesz. Elmondom, hogyan kell a lakásfelújítást megcsinálni, milyen nehézségek adódhatnak, mit kell tudni és tudnod. Több mint 13 éve dolgozom ebben a szakmában. Megpróbáltam több részre bontani a cikket, hogy megpróbáljam lefedni a lakásfelújítási vállalkozás létrehozásának minden szempontját. Ezen az oldalon számos, leendő ügyfelei számára írt cikk található.

Így hát úgy döntött, hogy belevág a lakások felújításába. A vágy nagy, de nincs tapasztalat - rossz. Ha javítást végzett a lakásában, akkor ez nem tapasztalat, vagy inkább szinte semmi tapasztalat. Önmagunkért és másokért tenni két nagyon különböző dolog. Tanácsom: dolgozzon pár évig lakásfelújítással foglalkozó cégeknél. Ahogy a mondás tartja, "meg fogod tölteni a kezed", szerezz értékes tapasztalatokat, és ismerkedj meg olyan szakemberekkel, akik hasznosak lesznek számodra, mert. Egyedül nehéz és hosszú egy lakásfelújítás, az ügyfelek ritkán vállalják a hosszú távú javítást.

Ha nem szeretne saját maga dolgozni, hanem közvetítő szerepet szeretne betölteni a megrendelő és a kivitelező között (munkát és munkásokat keres), akkor csalódást okozhat. Ez a kereseti mód akkor hatékony, ha van állandó nagy vásárlója (üzletlánc stb.), aki ellátja Önt megrendelésekkel. Ellenkező esetben sokáig keres majd lakást javításra, majd munkásokat.

Ahogy korábban is mondtam, lakásfelújítási tapasztalatra van szükség, legalább ahhoz, hogy tudja, hogyan, mit és mit, milyen időtávra. Professzionális szerszám vásárlásához 20-40 ezer rubelre van szüksége. A lakások javításához professzionális szerszámra van szüksége, a háztartási nem tart sokáig. Pénz megtakarítása érdekében jobb, ha megvásárolja azt az eszközt, amely bizonyos típusú munkák elvégzéséhez szükséges, amelyekért pénzt kaphat.

Az indulás mindig nehéz. Ne gondolja, hogy sok ügyfele lesz, és nem lesz vége nekik. Pénzt kell költeni a reklámra. Megnyithat egy webhelyet az interneten, és kontextuális hirdetést rendelhet rajta a Yandexen vagy a Google-on. Továbbra is hatékonyak az újságokban és a tévében megjelenő hirdetések. A szórólapok kiküldésének csak akkor van haszna, ha egy új bérelt házban ragasztotta ki őket. Buszmegállókban és egyéb helyeken nem hatásosak a lakásfelújításokról szóló szórólapok. A legjobb reklám a "szóbeszéd" (amikor a korábbi ügyfelek beszélnek Önről jó kritikák). A legfontosabb, hogy ne feledje, hogy a jó hírnevet nehéz megszerezni és megtartani, a rosszat viszont könnyű és sokáig.

Eleinte a lakások javítását nem hivatalosan végezheti el, a jövőben jobb, ha egyéni vállalkozóként vagy LLC-ként regisztrál. Szinte nincs különbség köztük, kivéve, hogy a nagy megrendelők szeretnek LLC-vel dolgozni, mint az egyéni vállalkozók, építési engedély és SRO engedély nem szükséges. Az emberek szeretik a hivatalos vállalkozókat és a garanciákat a munka minőségére.

Aztán felhívtak, és eljöttél megnézni a tárgyat. Nem azt tanácsolom, hogy túlárazz, de azt sem, hogy névleges díjért dolgozz. Még nincs hírneve, meg kell győznie az ügyfelet a professzionalizmusáról. Beszéljen röviden, világosan és világosan. Meg kell győznie az ügyfelet arról, hogy Ön profi.
Beszélje meg az összes munkatípust, milyen anyagokat fog használni. Állítsa be a lakásfelújítás határidejét 10%-kal hosszabbra, mint ahány napig azt várhatóan elvégzi. Feltétlenül beszélje meg a fizetési módokat. A legoptimálisabb (nagyon szeretem), ha egy hetet szánok az elvégzett munkákra. Kisebb összegeket könnyebben adhat az ügyfél.

Lehetetlen elmondani a lakások javításának minden finomságát és pillanatát. Ha ebben a szakmában dolgozol, hamar rájössz, hogy nincs "könnyű és gyors pénz". És sok sikert ebben a kemény munkában.

Mi a különbség a kozmetikai javítások és a nagyjavítások között? Sok ügyfél össze van zavarodva nagyjavítás kozmetikaival, valószínűleg annak köszönhető, hogy a kozmetikai javítások árai jóval alacsonyabbak, mint a fővárosiaké. A javítási típusok megjelölését azonban nem hiába találták ki, elmondom, miben különböznek egymástól.

Gyakran előfordul, hogy felhívnak telefonon:
- Szia, csinálsz lakásfelújítást?
- Igen.
- Mennyibe kerül négyzetméter, alapterület, lakásfelújítás?
- ilyen áron.
- Amikor láthatod.
Ennek eredményeként, amikor megérkezik a lakásba, azt látja, hogy az ügyfélnek nem kozmetikai javításra van szüksége, hanem nagyobbra. Amikor az ügyfél megtudja a lakásjavítás hozzávetőleges költségét, elutasítja, mert. nem számított rá, hogy ennyit költ.
Emiatt az én időm és a megrendelő ideje elpazarolt, és mindez azért, mert a megrendelő azt hitte, hogy könnyű és olcsó munkája van, pl. újradíszítése.

A lakásfelújítás fajtáit azért találták ki, hogy a megrendelők és az építtetők könnyebben eligazodjanak, milyen javításról van szó, pl. a munka összetettsége. Olyan ez, mintha boltban vennél húst, amíg nem tudod 1 kg árát, addig nem fogod érteni, mennyibe kerül az a darab, amit szeretsz.

Az alapterület négyzetmétere hozzávetőleges pénzegység. Kevesen fognak dolgozni az alapterület négyzetméterenkénti költsége alapján. Valójában ezen a négyzetméteren sokféle munka megrendelhető. Mintha kolbászt vennénk, rossz minőségű – olcsó, jó minőségű – drága.

Most a lakásfelújítás típusairól:
Újradíszítés- Amikor egy nő vonzóbbá szeretné tenni az arcát, kozmetikumokat használ, ehhez nem kell plasztikai sebészhez mennie. És minden nap megváltoztathatja a stílusát. A kozmetikai javítások nagyon hasonlítanak a női kozmetikumokhoz, i.e. tapétát, linóleumot cserélnek a lakásban, csöveket vagy falakat átfestenek. Mindenféle munka, ami változik megjelenés apartmanok csak színekben. Ezt a javítást is hívják Turista osztály, költségvetési lehetőség.
Nagyjavítás- ekkor kerül sor a falak egymáshoz igazítására a lakásban, új dizájnelemekkel, átépítéssel. Minden, ami megváltoztatja a lakás megjelenését, nem csak a színvilágban van.

Mivel a nagyjavítás laza koncepció, i.e. csinálhatsz egyszerű, minőségi javítást, vagy stílusosan ókori Görögország, akkor a munka összetettségétől függően osztályokra oszlik.
Felújítás- Ez a koncepció a 90-es évek végén és a 2000-es évek elején volt népszerű. Mert euro-anyagok használatát jelentette. Most Oroszországban mindenhol gyártják az Euro-szabványnak megfelelő anyagokat, és bármilyen típusú javításhoz használják. Maga az európai minőségű javítás koncepciója régóta elavult, és nem hordoz szemantikai terhelést a munka összetettségével kapcsolatban.
Normál javítás- Az ilyen javítások magukban foglalják a padlók, falak, mennyezetek magas színvonalú kiegyenlítését. Nem foglalja magában az olyan összetett munkákat, mint a többszintű gipszkarton mennyezet és más összetett elemek.
VIP, Lux, Premium- Az ilyen jellegű javítások szükségesek a megrendelő elképzeléseinek megtestesítéséhez, amennyiben ez műszakilag lehetséges. A lakásfelújítás legdrágább fajtája, mert. magasan képzett szakemberek vesznek részt rajta.

Mi a lakások sürgős javítása, mikor és miért van rá szükség?
A lakás sürgős javításának okai különbözőek lehetnek.
Nem ürítheti ki otthonát, nem szeretne lakást, szállodát bérelni a felújítás idejére, nem szeretne néhány hónapot várni a lakás felújításával stb.

Fel kell készülni arra, hogy egy lakás sürgős javítása többe kerül, mint a rendes javítás, általában 30% felár kerül felszámításra, és elmagyarázom, miért.

Az építőipari csapatok és cégek általában állandó alkalmazottakkal rendelkeznek. Általában nem sok ilyen dolgozó van. Ez abból adódik, hogy 2-3 munkásnak könnyebb elhelyezkedni, mint 4-5-nek, mert az építtetők nem mindig találkoznak azzal a munkamennyiséggel, ahol 5 munkást is be lehet vonni. Ha például 5 munkás 1,5 hónap alatt meg tudja javítani a lakását, akkor 3 munkás 2-2,5 hónapot.

Akkor miért drágább egy lakás sürgős javítása a szokásosnál?
Minden nagyon egyszerű. A dolgozóknak hosszabb ideig kell dolgozniuk hétköznap és hétvégén is. Ez kihat a fáradtságukra, a munkaidő feldolgozásáért külön kell fizetni. A lakásjavítás felgyorsítása érdekében az építtetők bevonhatnak más csapatokat is, amelyek a lakásjavítás típusától függően közösen végzik el a munkákat a fő építtetőkkel. Ez pedig több időt von maga után az ilyen alvállalkozókkal való kereséshez és szerződéskötéshez.

Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a lakás sürgős javítása nem jelenti azt, hogy egy héten belül megtörténik (képletesen). Csak a javítási időt csökkentheti ésszerű határok.
Pl. egy lakás nem 2 hónap, hanem egy hónap alatt készül el, csak egyesek szobát csinálnak, mások konyhát, mások fürdőszobát stb.
Az esztrichnek meg kell száradnia, mielőtt a padlóra fektetné, és 1 cm-es rétegben szárad - egy hét, 2 cm-es réteg 2 hét stb. A falak gittelése után a tapéta ragasztása előtt is ki kell száradnia, ha úgy ragasztják a tapétát, hogy nem hagyják megszáradni, akkor idővel gomba jelenhet meg a tapétán.
Sok ilyen pillanat van egy lakás javításában, ezért komolyan kell vennie a lakás sürgős javításának időzítését.

Mit tartalmaz a koncepció kulcsrakész lakások befejezése, felújítása? Ez összetett munkákat jelent (ahogy mondják A-tól Z-ig). Ön megkapja a kulcsot, és lakhat a lakásában. Függetlenül attól, hogy milyen típusú javításra van szüksége, a kulcsrakész munkák biztosítják, hogy ne legyen további szakembert igénylő munka. Csak egy személy (vállalkozó) felelős az összes munkáért, akivel Ön megoldja a lakása javításához szükséges összes munkát, pénzügyi számításokat készít, minőséget követel stb.

Cikk az oldalról

Természetesen ez a vállalkozó nem tudja kulcsrakészen befejezni, javítani a lakást. Általában a vállalkozónak vannak alvállalkozói, akiket kívülről is bérelhet, vagy lehetnek saját alkalmazottai. Mindenesetre a vállalkozó felel a lakásában elvégzett összes munkáért (minőség, időzítés), ő dönti el, hogy ki és mit végezzen a lakásában. Ez nagyon kényelmes, ha egy személy felelős minden típusú javításért, és nem kell szakembereket keresnie különböző típusok munka, a lakás felújításának befejezéséig. Ez a kellemes előnye a kulcsrakész lakásbefejezésnek vagy -javításnak.

Vannak helyzetek, amikor konfliktus alakul ki a megrendelő és a kivitelező (építők) között az elvégzett építési munka minőségét illetően. Amikor a megrendelő úgy gondolja, hogy az építők nem végeztek jó munkát, az építők pedig azt, hogy a megrendelő túl válogatós. Ez a vita segít az SNiP megoldásában.

Lenyisszantépítési szabályzatok és előírások. Feladata, hogy elmagyarázza a megengedett eltéréseket a lakások, irodák és vidéki házak javításában és díszítésében. Itt vannak a megengedett eltérések javítási és befejező munkák esetén SNiP 3.04.01-87 .

Tapéta
3.67. bekezdés
A tapéta illesztései közötti távolság nem haladhatja meg a 0,5 mm-t.
Légbuborékok, foltok, hézagok, ragasztás és leválás, valamint szegélylécek, kapcsolók, aljzatok tapétával történő ragasztása nem megengedett.
Biztosítsa a pontos illeszkedést.
Felületfestés
3.67. bekezdés
A festendő felületeknek egyöntetűnek és egyenletesnek kell lenniük, foltok, fröccsenések, szennyeződések nélkül. Ezenkívül a korábbi festékrétegek áttetszősége nem megengedett.
Burkolat kerámia csempével
3.62. bekezdés
A fugaszélesség eltérése a projekt által biztosítotttól - (+/-) 0,5 mm.
A varratok eltérése a függőlegestől és a vízszintestől 1 m hosszonként 1,5 mm.
A csempe síkjának egyenetlenségei 2 m - 2 mm-nél.
A függőlegestől való eltérések 1 m hosszonként - 1,5 mm.
Gipsz munka
3.12
A vízszintestől való eltérés 1 m hosszon legfeljebb 2 mm.
A függőlegestől való eltérés 1 m hosszúságonként - 2 mm.
Sima körvonal egyenetlenségei 4 m-en, legfeljebb 3 mm mélységben, legfeljebb - 2.
Esztrich
4.24
Esztrich parkettához, laminátumhoz, linóleumhoz: hézag 2 méteres sínnel történő ellenőrzéskor - 2 mm.
Esztrich egyéb felületekhez: hézag 2 méteres sínnel történő ellenőrzéskor - 6 mm.

Először is határozzuk meg, mi az SRO akinek kell, pl. Szüksége van SRO engedélyre?
Így. Az SRO a Self-Regulatory Organisations rövidítése, amely a 2010-ben megszűnt építési engedélyeket váltotta fel.
Az SRO jóváhagyása szükséges a különböző célú épületek építésénél vagy tervezésénél.

Manapság sok helyen lehet belépni az SRO-ba, mindenhol más az ára egy ilyen "örömnek", de nem olcsó.
Az SRO-ba való felvételhez általában regisztrálva kell lennie entitás(LLC, OJSC stb.).
Minimális alaptőkével kell rendelkeznie, mindez megtalálható az SRO-k befogadásával foglalkozó oldalakon.

Az SRO 3 típusból áll: építőknek, tervezőknek és földmérőknek. Az SRO lényege, hogy engedéllyel komoly építési-szerelési munkákat végezhet. Az SRO ellenőrzi és javítja a munka minőségét. Világos mechanizmussal rendelkezik az SRO résztvevői által okozott károk és károk megtérítésére, valamint olyan pénzügyi költségekre (a kártérítési alapon belül), amelyek a harmadik feleknek okozott károk miatt merültek fel.
Más szóval, a többi SRO résztvevő garantálja Önt, hogy a munkát megfelelően és minőségileg fogja elvégezni.

Ebben a cikkben kollégáink, építtetőink és kivitelezőink szórólapjait, közleményeit, szórólapjait elemzem. Valaki megtanulja a leckét magának, valaki dühöng a hibákon és hibákon.

Ebben a bejegyzésben összevonom a témában (2012 óta) az összes korábban a Naplóban megjelent cikket. Ha találok valami újat, felteszem ide, ezért azt javaslom, hogy adja hozzá ezt a cikket kedvenc közösségi hálózatához (a gombok a bal oldalon vannak).

A legfrissebb vélemények a bejegyzés legvégén találhatók.

Hadd emlékeztesselek arra, hogy mindaz, amit alább olvasol, csak az én indiszkrét véleményem.

A legtöbb esetben meg is indokolom, de nem ez a végső igazság. én is tévedhetek.

És az utolsó. Egyes helyeken I könyörtelen. Ha kiszolgáltatott, alacsony önértékelésű személy vagy, ne olvass.

ablakszerelő cég szórólapja

Úgy döntöttem, hogy pontról pontra válogatom a szórólapokat, valaki talál magának hasznos gondolatokat:

Ez az elülső oldal.

Mit látunk?

1. Kötődés a célközönséghez (nyugdíjasok postán kapnak nyugdíjat, tehát a csatorna helyes): „Nyugdíjban részesül, juttatás.”

Nagyobbra emelném ki a „nyugdíjbevételt” és a „juttatást”, mert a nyugdíjasok nem látnak jól. Bár ha sorban állsz, akkor lesz elég időd mindent elolvasni.

2. Van egy ingyenes mérés ajánlat (egy nagyobbat is kiemelnék).

3. Van egy kedvezményes kupon (nagyon jó a teljesítmény mérésére), nagy címlettel.

4. Van egy lista az elvégzett munkákról.

5. A fennmaradó helyet véleményem szerint hatékonyabban is ki lehetett volna használni.

Azt hiszem, a tervező és a szövegíró abból az ötletből jött, hogy ha megmutatják, hány ember dolgozik a cégnél, akkor bizalmat keltenek.

Hátoldal:

1. Vélemények. Rengeteg vélemény, vélemény a város különböző pontjairól. Ez jó. A vélemények hasonlóak ahhoz, amit valódi emberek írnak (valószínűleg azok).

A vélemények nagyban növelik a potenciális ügyfél bizalmát.

2. Három darab fénykép található alkotásokról.

Szerintem túlságosan feldolgozottak a fotók, ha kevésbé néznének ki profin, az meggyőzőbb lenne. Még jó, hogy van régi és új ára.

3. Cselekvésre ösztönzés névjegyekkel külön blokkban. Ez jó.

A cselekvésre ösztönzést másképp fogalmaznám meg, kiemelve az "Ingyenes mérést".

Általában az egyik szórólap, amin nincs mit nevetni. Nagyon jó munka. Az értékelésem 10-ből 6.

lakberendezési cég szórólapja

Újabb szórólap a postaládából, ezúttal Juttától.

Valójában ez a cég érdekes az üzletfejlesztés szempontjából. Talán a legagresszívebb marketinget alkalmazzák a szentpétervári helyiségek javításával foglalkozó cégek között.

Egyszer még láttam egy ingyenes újságot, amit nagymamák osztogattak a metró közelében, és ezt az újságot a Yutta adta ki.

Amit azoktól hallottam, akik megkeresték őket, majd hozzánk fordultak, és az internetes vélemények szerint ez a marketing nem várt eredményeket hozott: nagy mennyiségű megrendelés és egy nagyon erős márkahitel.

Egyszerűen nem tudják ellenőrizni az összes objektumot, így sok dühös vásárlói véleményt találhat az interneten.

De a mostani beszélgetés nem a hozzáértő üzleti tervezésről szól, erről elég sokat mondtam.

Ma egy szórólapot szeretnék elemezni a Jutta cég számára. Tehát az elülső oldal:

Mit lehet mondani:

1. Nagy "Lakások javítása". Ez azért jó, mert azonnal leköti azokat, akiket igazán érdekel.

2. Egyértelmű ajánlat "Dizájnprojekt ajándékként". Nem tudom, mennyire tud működni egy ilyen ajánlat lakóövezetben és Jutta célközönségénél (erről később). Véleményem szerint az ajánlat rossz.

3. "Minimális rendelés 8000 rubel." Mi lehet ebben az esetben a tervezési projekt? Melyik ügyfélnek lehet szüksége tervezési projektre, ha kész csak 8000 rubelt költeni lakásfelújításra? Bolondos. Ez rossz.

4. Érthetetlen grafikai folt animált eszközökkel, amelyek a logót a falra szögezik. Minek? Ezt a helyet sokkal bölcsebben is ki lehetne használni. Ez rossz.

5. És a leghihetetlenebb. – Mestereket hívunk meg. Remek példa arra, hogy a pénzmegtakarítás milyen károkat okoz a marketingben.

Mire fog gondolni a potenciális vásárló, amikor elolvassa a hirdetés ezen részét? Ki az a CA? Mesterkészítők (jöjjön hozzánk pénzt keresni, 8000 rubeltől számítunk fel a javításért)? Vagy végül is a vásárlók (mi elvégzünk helyetted a javításokat, de létszámhiányunk van)? Homályos. Ez rossz.

Rossz oldal:

Mit látunk?

1. Az ajánlat megismétlése elülső oldalról. Jó, ha az ajánlat jobb volt. De az ötlet helyes. Az ajánlatot mindkét oldalon meg kell ismételni. Még jó, hogy az ajánlatnak van határideje.

2. Van feltüntetve az árak (nagyon alacsony, ezért vonzza a fojtogatókat, amiről beszéltem). Az árak megint egyértelművé teszik a meghívott mesterek előtt, hogy mennyit fognak keresni 🙂 Ez vonzásnak jó, de konverziónak nem túl jó. Ha csengetni szeretné a telefont, használjon alacsony árakat. A telefon megállás nélkül csöröghet egész nap. Sok lesz a beszéd, de eladások nem.

3. "Irodák a város minden területén." Ez jó. Mivel árszínvonalból ítélve a célközönség a nyugdíjasok, az ilyenek számára fontos a kényelem és a könnyű megközelíthetőség. Igaz, nem látom okát, hogy ezzel a szegmenssel dolgozzak, mert az átlagos ellenőrzés mikroszkopikus, és sok a fejfájás. De a beszélgetés ismét nem erről szól.

4. Nincs cselekvésre ösztönzés. Világos és érthető. És észrevehető. Ez rossz.

5. Ismét egy szörnyű meghívás a mestereknek. Ez rossz.

6. Nincsenek szembetűnő elérhetőségek. Aki kap egy ilyen szórólapot, az kitalálja, melyik telefont hívja (és a kék alapon látható telefon csak a mestereknek szól). Ez rossz.

Általában az a személy, aki ezt a szórólapot kidolgozta, véleményem szerint nem igazán érti, mit csinál. Bár nem hiszem, hogy ezzel egyetértene.

Értékelésem 2/10.

Van egy szórólapod, és szeretnéd, ha ezt a blogon rendezném? Postán küldeni.

Nem ígérem, hogy megteszem, de bármi lehetséges.

ajtószerelő cég tájékoztatója

Újabb árusító szórólap, ezúttal az almetyevszki Sándortól.

Alexandert személyesen ismerem, rövid időre kereszteztük útjainkat, amikor Szentpéterváron járt (például 2012. március végén).

Ha néhány szóban ki tudom fejezni a benyomásomat, egyet mondhatok: Alexander jól van!

Fejleszti vállalkozását és fejleszti önmagát, elhagyja komfortzónáját, és azt teszi, amit nehéz és kényelmetlen. Kiváló jellem és akaraterő.

Egyébként ő volt az egyik első vásárlója a „9 szörnyű titok, hogyan lehet profitot növelni a személyzet irányításával” tréningnek, és szinte azonnal a vásárlás után írt nekem a megvalósítás eredményeiről.

De térjünk át a szórólapjára. Amit az elülső oldalon látunk:

1. Figyelemfelkeltés az "Egyedi ajánlat" címmel. Általánosságban elmondható, hogy nem rossz, de lecserélném valamilyen haszonnal egy potenciális ügyfél számára. Ha ez a javaslat pénzt takarít meg, akkor megírhatja így is. Mindenki, aki nem lusta, most a javaslataik egyediségéről kiabál, így a megfogalmazás fokozatosan veszít erejéből.

2. Még jó, hogy a futó méreteknél van árcédula. A "telepítéssel!" Megváltoztatnám „telepítéssel” vagy „telepítéssel együtt” (kivéve persze, ha jól értelmeztem az üzenetet). Ezen kívül tovább erősítheti az ajánlatot, ha tudja, hogyan kell csinálni.

3. A kupon remek ötlet. Nagyon jó, hogy van korlátozott idő műveletek és korlátozó feltételek (kis szöveg a jobb alsó sarokban).

4. Számos nem túl nagy hátránya van:

• túl sok különböző betűtípus (jobb, ha háromra korlátozza magát);
• nem túl jó fotó (a kapu nem látszik, pedig ők a fő eladási tárgy);
• túl sok szín (itt is jobb, ha nem viszi túlzásba);
• írjon felhívást a telefon előtt.

De mindezen hátrányok - ez a terepe a fejlesztésnek. Általában véve ez az oldal jó.

Most a szórólap hátulján:

1. A tartalom kiválasztása kérdéses. Ha a szórólap eleje egy nagyon konkrét terméket árul, akkor a hátsó része elvonja a figyelmet a világos és koncentrált ajánlatról.

Megértem, hogy ez egy kísérlet azt mondani, hogy „és mi is…”, de ebben az esetben véleményem szerint ésszerűbb volt az első oldalon erősíteni a kínálatot, és többet megtudni arról, mit kapnak a vásárlók, ha megrendelnek egy kapu.

2. A hátsó oldal nem ad el semmit. Olyan ez, mint az ürességbe adás, amikor egy unalmas előadó az alvó közönségnek tart előadást.

Ezt a helyet másképp használnám.

Összesen az elülső oldalon 8/10, a rossz oldalon 2/10.

Remélem, Alexander megosztja a szórólapok tesztelési statisztikáit és az általa kapott eredményeket.

Van egy szórólapod, és szeretnéd, ha ezt a blogon rendezném? Postán küldeni.

Nem ígérem, hogy megteszem, de bármi lehetséges.

Készülékjavító cég szórólapja

A postafiók ismét elégedett volt. Amikor a feleségem kivette a borítékot, először ki akarta dobni, de aztán úgy döntött, érdekes lesz számomra. És igaza volt.

Ma nem egy külön szórólapot, hanem egy egész marketinganyag-készletet fogunk figyelembe venni. Nem tudom, hogyan működik (a megfontolásaimról később mesélek), de a megközelítés érdekes.

Kezdjük tehát a borítékkal (az összes kép nagy méretben nyitható rájuk kattintva).

Riasztónak tűnik, ezért kidobni nem túl kényelmes (a papírhulladék reklámozásában jártas feleségem első késztetése ellenére).

Papír és valami más is érezhető a borítékban. Elég formálisnak tűnik.

Nyissa ki a borítékot, és vegye ki a tartalmát. Mit látunk?

1. Tulajdonképpen egy szórólap. Elülső oldal:

Mesterképzések értékesítésére nagyon jó: ha eljut az állást kereső célközönséghez, akkor többé-kevésbé korrekten történik minden.

Hátránya a problémához való csatlakozás hiánya és a telefon előtti cselekvésre való felszólítás. Nos, párban nyelvtani hibákat de most nem erről beszélünk.

2. Szórólap, rossz oldal.

Egyrészt láttunk egy meghívást mesterkurzusokra, és ha a hátoldalt kezdtük el olvasni, hogy minél több információhoz jussunk, akkor itt találunk egy görbe eladó szöveget, amiben egy hűtőmágnest árulunk, ami ebben a készletben található. marketing anyagokat, és nem kapcsolódik leendő álláskeresésünkhöz.

Hogyan érzékeli ezt egy potenciális ügyfél (nem is igazán értem, ki ő, egy tönkrement hűtőszekrény boldog tulajdonosa, vagy egy ügyes, magát kereső munkanélküli)?

Valószínűleg ha háztartási gépeket kellene megjavítanom, nem olvasnám el a hirdetésnek ezt az oldalát, hanem azonnal a kukába küldeném: elromlott a hűtőm, miért van szükségem néhány tanfolyamra?

Ha éppen ellenkezőleg, szeretném megtanulni, hogyan kell megjavítani ugyanazokat a hűtőszekrényeket, akkor ezen az oldalon nem találnék semmi hasznosat, kivéve, ha megerősítem, hogy szükség van ilyen kézművesekre (legalábbis ennél a cégnél).

Homályos.

3. A borítékban hűtőmágnes is volt:

Abban az esetben, ha munkát keresek, ez a mágnes nem használ számomra.

Abban az esetben, ha szerelőket keresek, jól jöhet egy mágnes, ami egyben kedvezménykártya is. És ez egy plusz.

De csak akkor, ha nem dobtam ki az egészet azzal, hogy elolvastam a szórólap elején található mesterképzések hirdetését.

Milyen előnyei vannak a mágnesnek?

1. Kedvezménykártya, ami mindig szem előtt van, és pontosan ott, ahol jól jöhet: a hűtőn.

2. Emlékeztető arra, hogyan segíthet a cég.

1. Túl sok kis betű.

Tekintettel arra, hogy most egy nagyon csendes lakóövezetben élek, ahol a lakók többsége nyugdíjas, az ilyen apró betűs rész hiba.

2. Konkrétumok hiánya a kedvezményes ajánlatban.

Az, hogy százalékos lesz a kedvezmény, az már világos. Kérdés: mennyire lesz vonzó számomra, ha elromlik a hűtőszekrényem vagy valami más?

3. Túl sok grafika.

Talán ezt úgy teszik, hogy a mágnes "gyönyörű legyen". Az eladási szövegben a szórólap rossz oldalán szerepel, hogy „fényességével és eredetiségével minden konyha belsejét díszíti” 🙂

Hát nem is tudom. Ha van olyan eredeti, aki dekorációként fogja fel ezeket a promóciós anyagokat, akkor valószínűleg kevés ilyen ember lesz. És a legvalószínűbb, hogy egy ilyen embernek annyi különféle dolog ragadt a hűtőszekrényén, hogy ez Kedvezménykártya hátterében egyszerűen elveszik.

4. És elvileg a fő hátránya: a szórólap, a mágnes és a boríték egymáshoz való következetlensége.

Úgy tűnik, hogy az emberek, akik ezt a készletet kidolgozták, több stratégiát választottak, egyesítették őket egybe, és úgy döntöttek, hogy tesztelik, mi történik.

Tekintettel arra, hogy mindez pénzbe kerül, véleményem szerint egy kicsit drága a tesztelés. Főleg, ha figyelembe vesszük, hogy ennek a készletnek két célja van: a képzés és a javítások értékesítése.

Ezek a célok pedig kölcsönösen kizárják egymást, ami azt jelenti, hogy mindegyiknek megvan a maga célközönsége.

És ön és én, kollégák, ismét tanúi vagyunk annak a technikus vágynak, hogy pénzt takarítson meg, és két legyet egy csapásra megöljön.

Mint mindig, egy ilyen vágy mindkét cél hatékonyságának éles csökkenéséhez vezet, amiről folyamatosan beszélek.

Általában az én ítéletem: rossz. De érdekes és eredeti próbálkozás.

Ha ugyanazt a stratégiát befejezzük és egy célhoz hozzuk kettő helyett, akkor hatékonyabbnak kell lennie.

Van egy szórólapod, és szeretnéd, ha ezt a blogon rendezném? Postán küldeni.

Nem ígérem, hogy megteszem, de bármi lehetséges.

Feszített mennyezet szerelő cég szórólapja

Ma a feszített mennyezetekkel foglalkozó cég szórólapját elemezzük.

Tehát amit az elülső oldalon látunk:

1. A "Nyújtott mennyezetek" kifejezés színben és betűtípusban van kiemelve, így mindenki odafigyel rá, akit érdekel. Ez jó.

2. Maga az üzenet: „A teljes igazság a feszített mennyezetekről” kíváncsiságot és némi feszültséget ébreszt. Ez jó.

Valójában ez egy univerzális címsor a figyelem felkeltésére és az érdeklődés felkeltésére. Én magam is gyakran használom, akármit is szeretnék eladni.

Másrészt nincs olyan cselekvésre való felhívás, amely megmagyarázná, mit kell tennie annak, aki tudni akarja ezt a „teljes igazságot”. Ez rossz.

4. Van egy telefonszám és az iroda címe. Ez jó. Nincs hívás, hogy hívjon vagy jöjjön. Ez rossz.

5. Gyönyörű képek vannak (amennyire én láttam, ezek vizualizációk, nem fényképek). Minden képen elég drága megoldások láthatók, ami szűrésre, pozicionálásra is jó.

6. Van ajánlat (ajándékba 3D vizualizáció). Jó, de nem itt. Az alábbiakban elmagyarázom, miért. Az ajánlat gyenge és nem feltűnő. Bár, tekintve, hogy itt nincs rá szükség, nem is olyan rossz :)

7. Van egy céglogó. Ez jó, de nem itt.

8. Sok üres, kihasználatlan hely. Ez rossz. A rövidség természetesen a tehetség testvére, de nem mindig. Ha elad valamit, akkor az eladás sikere az érvek számától függ.

Mit látunk hátul?

Semmi. A hátoldal üres és tiszta. Ez nagyon rossz.

A lényeg: Nem rossz ötlet érdeklődőket generálni.

Ha a link olyan oldalra vezetne, aminek a címe megegyezik a "Teljes igazság a feszített mennyezetekről" hirdetésben, akkor sokkal jobban működne (most nem tudom, hogy működik). A marketingben ezt a megközelítést leadgenerálásnak vagy leadgenerálásnak nevezik. angol szó lead, ami potenciális ügyfelet jelent.

Mi az ötlet: olyan embereket vonz be, akik potenciálisan érdeklődnek az Ön szolgáltatása vagy terméke iránt, ha megígéri, hogy hasznos információkat ad nekik. Oda jönnek, ahová küldöd, és azon kívül is hasznos információ, értékesítési hatásnak vannak kitéve, például .

Kiderült, hogy kiszemelted azokat, akik érdekelnek, és megadtad nekik, amit ígértél, közben pedig eladtad.

Az ajánlatnak egyébként ezért nem a szórólapon kellett szerepelnie, hanem azon az oldalon, ahová az érdeklődő potenciális ügyfél eljutott.

Kellett volna egy logó és a cég minden egyéb attribútuma.

A vezető szórólapon pedig még csak utalás sem lehet arra, hogy el akarsz adni valamit. Csak egy ingyenes információ ajánlat és egy ígéret, hogy mindenről elmondjuk a "teljes igazságot".

Így az oldal teljesen felkészületlen az eladásra.

Mit lehet mondani zárásként? Összességében jó próbálkozás. Jó ötlet, kissé elrontotta egy írástudatlan megvalósítás. Érdekes lenne tudni az eladásaik statisztikáit.

Értékelés - 6 a 10-ből.

Van egy szórólapod, és szeretnéd, ha ezt a blogon rendezném? Postán küldeni.

Nem ígérem, hogy megteszem, de bármi lehetséges.

Építőanyagokat és építőszerkezeteket forgalmazó cég tájékoztatója

Ma egy építőipari cég értékesítési szórólapját (szórólapját) elemezzük, amelyet Alekszej küldött Kamensk-Uralskyból.

Tehát kezdjük.

Valójában maga az értékesítési szórólap (szórólap):

Ez, ha jól értem, az elülső oldal.

1. A cég nevét a legnagyobb betűkkel írjuk. Itt vitatkoznék a szórólap írójával: határozott véleményem szerint nem a cég nevének kell feltűnnie, hanem vagy annak a megoldásnak, amit a szórólap árul, vagy annak a problémának, aminek a megoldását a szórólap árulja. De tekintettel arra a tényre, hogy van egy kép, ez a megfontolás némi súlyt veszít. De marad.

2. Az olvashatatlan "Talán a legjobb a városban" felirat felesleges. Először is, rosszul olvasható, másodszor pedig nincs értelme a potenciális vásárló számára. Szóval megértem, hogy ez egy áttekintés szimulációjának kísérlete (remélem legalábbis), de ebben az esetben jobb volt csatolni igazi áttekintés olvasható nyomtatott betűk az ügyfél fényképével.

3. Nagyon sok áru van eladó. Az „erkélyek, loggiák, redőnyök” az egyik árucsoportból valók (logikusan), a „beltéri ajtók, szekrénybútorok” már a másikból. Az egyik leggyakoribb hiba, amit a vállalkozók elkövetnek, hogy mindent egy érintéssel próbálnak eladni: szórólapon, weboldalon vagy nyomtatott hirdetésen. Így nem pénzt takarít meg, hanem csökkenti a kiválasztott médiaeszköz konverzióját, elterelve a potenciális vásárló figyelmét arról, amire szüksége van. Ebben a pillanatban. Éppen ezért azt javaslom az ügyfeleknek, hogy a cég tevékenységének különböző területeit vigyék más-más telephelyre. A szakembereket tisztelik, a többgépeseket kevésbé.

4. És ekkor hirtelen, ebben a választékban, egy ablak is megjelenik. Egy napra. Ez egyébként jó. Ha mindent eltávolítasz, ami a tetején volt, akkor ez működhet: van USP látszata (egy napos ablak), van ára, van egy kép, ami felkelti a figyelmet. De kiderül, hogy a szórólap ezen részének semmi köze az előzőhöz.

6. Nincs cselekvésre ösztönzés! Az embert meg kell kérni, mit tegyen a névjegyekkel: hívjon, jöjjön, írjon. Ez rossz.

7. A „gyorsan és kényelmesen” egy újabb bejegyzés az USP felé (amely még nem elérhető, de abból a tényből ítélve, hogy Alexey-nek most van minitréningje, hamarosan megjelenik).

Térjünk át a rossz oldalra.

1. Cserélje le a szórólapot kedvezményre. Ez jó. Ez arra ösztönzi a potenciális ügyfelet, hogy ne dobja ki a szórólapot, hanem őrizze meg, amíg meg nem éri a vásárlást. A 3% kedvezmény gyakorlatilag semmit nem jelent és nem érv. 10% igen. 3% - nem. Elgondolkoznék azon, hogy hogyan lehetne növelni a kedvezményt, vagy hogyan lehetne pótolni.

2. És itt jön egy új játékos - Stretch plafon 2 napon belül. Hirtelen. Van ára, ami jó. De aki átnéz a szórólapon, annak már káosz van a fejében: erkélyek, loggiák, beltéri ajtók, redőnyök, szekrénybútorok, ablakok... és most egy feszített mennyezet is. Ez túlzás.

3. A következő kép felirat nélkül valószínűleg azt jelenti bejárati ajtó. Nincs aláírás - rossz. A kikiáltási ár - jó. Van egy kép - jó. Még egy termékpozíció egy szórólapon rossz.

4. Kapcsolatok. Rendben, de nincs cselekvésre való felszólítás.

5. Talán elgondolkodnék a színek kombinációján (bár nem vagyok tervező). Nem vagyok biztos abban, hogy a vörös téglafal hátterében megfelelő piros szöveget választottam-e. Ez vonatkozik a sárgára is, de nem ugyanolyan mértékben.

Összegzés. A szórólapot javítani kell. 10-ből 3-at adnék rá (egy-egy pont a két oldal használatáért, a megkülönböztethető érintkezőkért és a "kedvezményért cserélje ki a szórólapot").

Van egy szórólapod, és szeretnéd, ha ezt a blogon rendezném? Postán küldeni.

Nem ígérem, hogy megteszem, de bármi lehetséges.

Ablakszerelő cég tájékoztatója

Ma egy újabb szórólapot rendezek ki, ami a postaládám nyílásába esett.

Flyer beszerelést árul műanyag ablakokés további szolgáltatások.

Akkor gyerünk.

Nem világos, hogy hol van az elülső oldal és hol a hátsó, ezért úgy kezdem, ahogy én magam láttam ezt az árusító lapot.

1. oldal:

Az eredetiben a szórólap valamivel kisebb (szélességben - körülbelül 12 cm).

Amit látunk:

1. Címsor, amely nem mond semmit az eladás tárgyáról (ez a címsor bármire ráragasztható, és nem ad utalást arra, hogy egy érdeklődő potenciális ügyfél miért olvassa el). Ez rossz.

A főcímnek „el kell adnia” a szórólap többi tartalmát, vagy legrosszabb esetben legalább jeleznie kell, hogy miről lesz szó ezután, hogy az olvasó azonnal megértse, hogy ez az ő problémájához kapcsolódik-e vagy sem.

2. Ezután következik, aminek először észre kell vennie: a megoldás alatt álló probléma jelzése. Jó, hogy van, de rossz, hogy nincs ott, ahol lennie kellene. Ráadásul ez az elem teljesen hiába kerül be a felsorolásba: összeolvad a következőkkel.

3. Az opciók leírása felsorolás formájában. Jó, ha vannak részletek. Ez növeli annak valószínűségét, hogy belekerül a célközönség problémájába, és nem készteti a potenciális ügyfelet arra, hogy elgondolkozzon azon, hogy a cég milyen hasznos lehet számára.

4. Ajánlat, észrevehető és kiemelt. Ez jó. Az alján található apró betűk kissé rontják a benyomást.

Aki nem tudja kivenni a feliratot: "A kedvezmény a rendelés értékének 25%-át meg nem haladó összegre vonatkozik, nem vonható össze minden kedvezménnyel és akcióval."

Az a személy, aki elolvassa az apró betűs részt, miközben megvizsgál egy szórólapot, mielőtt hívást kezdeményezne, azt mondhatja: „Ah, értem! újabb válás." és meggondolja magát.

De maga az ajánlat jó. És még jó, hogy megragadja a tekintetét.

2. oldal:

Egyenetlenül szkennelve, az eredetiben nincs ilyen ferdeség.

Mit látunk, ha megfordítjuk ezt a vékony papírdarabot?

1. Szívszorító kérdés (nem világos, hogy kinek: magunknak vagy egy potenciális ügyfélnek). A kérdőjel itt felesleges, és jobb kettőspontra cserélni, mert a tulajdonságok felsorolása következik (megjegyzendő, tulajdonságokról van szó, nem előnyökről és nem). Átlagos. Lehet rosszabb, de lehet jobb is.

2. Az ingatlanok felsorolása (és jobb lenne, ha ezek előnyök vagy előnyök lennének egy potenciális ügyfél számára). Átlagos.

3. Az utolsó tétel kiemelve, és egy árajánlat, ami nem rossz minden máshoz képest. Jó.

4. Telefon és nyitvatartási idő felszólítás nélkül (ami itt hasznos lenne). Rosszul.

5. Cselekvésre ösztönzés fordítással a webhelyre. Jó, hogy ösztönözték az oldal látogatását (olvassák el a véleményeket), és nem írtak olyasmit, hogy „További információ” stb.

Ítélet. Összességében a szórólap jobb, mint sok más, de némi munkát igényel.

Mit tennék:

1. Az első oldalra a kérkedő „Barátaimnak ajánljuk” helyett egy címsort tennék, amely jelzi, hogy árulok. Ideális esetben ez egy USP lenne.

2. Kihúzza az első sort a listából, hogy vizuálisan elkülönítse (legalább távolítsa el a sor elején lévő jelölőt).

4. A második oldalon minden ingatlant átfogalmaznék előnyökké és előnyökké a potenciális ügyfél számára.

Van egy szórólapod, és szeretnéd, ha ezt a blogon rendezném? Postán küldeni.

Nem ígérem, hogy megteszem, de bármi lehetséges.

Frissítés 2017-07: Lakásfelújító cég szórólapja

Ma egy lakásjavító cég hirdetését elemezzük.

Úgy gondolom, hogy a bejárati ajtón (Oroszország más városaiban - a bejáraton) nincs esélye a hirdetéseknek. Inkább olyan csekélyek, hogy az eredmény/költség arány rendkívül nem vonzó.

De ma megakadt a szemem a főcímen, és megörültem egy jó ötletnek, ami fejleszthető, de már a rendszeren belüli landing oldalon vagy weboldalon.

Íme maga a hirdetés:

Valójában nagyon könnyen lehet egy nyitóoldal darabja. A háttérben fejjel lefelé lógó babáról most nem beszélek, nálunk ez van.

Beszéljünk a szövegírásról és egy hasznos ötletről, amely ebben a hirdetésben található.

A hirdetés törzsében megfogalmazott előnyök meglehetősen szabványosak, és most már a potenciális vásárló fehér zajként érzékeli őket, mert minden szerelő ezt mondja magáról.

De a „költségvetési lehetőségek” ötlet nagyon jó.

Ezzel az ötlettel egy nem túl hosszú tölcsért építhet, és olyan eszközként reklámozhatja, amellyel időt és erőfeszítést takaríthat meg az ügyfél számára.

Olyasmi, mint egy ingyenes automatikus tanácsadó, aki kiválasztja a lakásfelújítási probléma megoldási lehetőségeit, és elküldi a postára.

A lényeg az, hogy képzeld el, milyen szakaszokon megy keresztül potenciális ügyfele, és hol lehet a legkönnyebben berángatni a tölcsérbe.

Van egy szórólapod, és szeretnéd, ha ezt a blogon rendezném? Postán küldeni.

Nem ígérem, hogy megteszem, de bármi lehetséges.

Frissítés 2018-05: Szórólap egy lakberendező cég számára

Ezt a tájékoztatót Sergey küldte elemzésre az ukhtai LOFT cégtől.

Szergej szerint "szakembereknek" fizetett a fejlesztéséért.

Tisztelettel adózom Szergej bátorsága előtt. A kíméletlen elemzéshez szórólap küldése a dolgok valós állapotának elfogadására való készenlét mutatója, nem pedig édes illúzió.

Tehát mi van nálunk:

A dizájn tekintetében (színek, betűtípusok, szöveg és grafika összhangja) nincs panaszom. Már csak azért is, mert nem vagyok tervező és nem értek hozzá semmit.

Semmi sem bántja a szemet. És ez rossz. Mert az emberi hüllőagy, ha a szem nem akad meg semmin, álmos állapotban van.

Amikor az ember alszik, nem vásárol.

Ezért egy szórólapon vagy szórólapon meg kell sérteni (ésszerű határokon belül) a tervezési következetesség szabályát. Valaminek meg kell vágnia a szemet, és fel kell hívnia a figyelmet.

Menjünk sorban:

1. Nagybetűvel - a cég neve. Valójában ez a legnagyobb szövegelem a szórólapon.

Annak érdekében, hogy egy potenciális vásárló inkább olvassa el a szöveg többi részét, figyelmét fel kell hívnia valaminek, ami közvetlenül kapcsolódik hozzá. A cégnévnek nincs értelme.

A leglátványosabb elem az ajánlat legyen: egy vonzó ajánlat.

Vagy legrosszabb esetben a megoldandó probléma leírása.

2. Ezen a szórólapon egyáltalán nincs ajánlat, ami jelentősen csökkenti az esélyeit.

Nem világos, hogy a tájékoztató mire való.

Az a tény, hogy egy potenciális ügyfélnek problémái vannak a befejezéssel, de nem tudja, hol keressen befejezőt? Könyörgöm.

Ez 20 évvel ezelőtt történhetett, amikor az internet gyenge volt, és nem volt elérhető mindenki számára. De nem ma.

Egy jó ajánlat „leköti” a potenciális ügyfelet, ami számára egyértelmű előnyökkel jár. Nincs ajánlat, nincs haszon.

3. Kedvencem: próbálok mindent egy helyen eladni egyszerre.

Ez a legtöbb technikus problémája: minek készíteni egy-egy szórólapot minden irányhoz, ha mindent egy papírba rakhatsz, hagyd, hogy a vásárló maga találja ki!

Az Ön potenciális ügyfele nem él „semmilyen helyen”, és nem dolgozik „semmilyen helyen”.

Egy albérletben él és egy irodában dolgozik. A „bármely szoba” egy értelmetlen kifejezés, amely nem vált ki elismerést a potenciális vásárlóból.

Ezért ha elad valamit, konkrétumokra van szüksége: lakásfelújításra, irodafelújításra, vagy a Szu-29-es hangárjainak nagyjavítására.

Sőt, minél szűkebb a fülke, annál jobban fog működni: a „lakásfelújítás” rosszabbul működik, mint a „kétszobás lakás felújítása”.

Egyértelmű, hogy a piac is zsugorodik, ha szűkül a rés. De egy fókuszáltabb üzenet nagyobb valószínűséggel felkelti a potenciális vásárló figyelmét.

4. Grafika "lenni".

Ez pusztán tervezési betegség: valami hiányzik, adjunk hozzá értelmetlen ikonokat!

A "pipa a körben"-ről és a "10 évről" beszélek.

10 év miből? Tapasztalat? Időzített munka a piacon?

És csak miután alaposan megnézi és elolvasta az alábbiakat, érti meg, hogy ez a garancia.

5. Szóval, állj meg. Ez nem javító cég, ez egy üzlet!

Díszkövet és közvilágítást is árulnak. És mi lesz a következő olvashatatlan listával a folyamatban lévő munkákról?

Értem! Ez a "mindent egy hirdetésbe" című történet folytatása.

De erről már írtam, nem ismétlem magam.

6. Művek listája.

Minek? Ez értelmetlen.

A megrendelőt nem érdekli, hogy mit tartalmaz a kivitel. Érdekli az eredmény. Megoldás a problémájára.

Lista helyett jobb lenne több blokkot elhelyezni véleményekkel.

7. Kitöltés: elérhetőségek.

A telefon nyilvánvalóan mobil. Ez rossz. Ha nincs is irodád, a telefonnak vezetékesnek (vagy csak közvetlennek) kell lennie, ez növeli az önbizalmat.

Cím Email túl hosszú és nehéz megjegyezni.

A webhely címe helyett - a VK-csoport címe. Ez rossz a bizalomnak. .

8. És valami ajánlat a végére.

Nincs cselekvésre való felszólítás, nincs ösztönzés a válaszadásra.

Ingyenes fagyasztás? RENDBEN.

9. Eredmények.

Előttünk egy tipikus példa egy olyan szórólapra, amelyet olyan tervezők terveztek, akik nem törődtek az értékesítéssel és az átalakítással.

Ez gyakran megtörténik, amikor az embereknek a munkáért fizetnek, nem az eredményekért.

Jól néz ki, azonnal elfelejtődik, nem hoz alkalmazást (szerintem).

Ez minden.

Van egy szórólapod, és szeretnéd, ha ezt a blogon rendezném? Postán küldeni.

Nem ígérem, hogy megteszem, de bármi lehetséges.

• A célközönség meghatározása
• A hirdetések testreszabása
• Szerezz célzott feliratkozókat
• Alkalmazások beszerzése

A Chestny Remont cég szentpétervári lakások teljes és részleges díszítésével foglalkozik. Új építésű lakások ingyenes átvételében is segítenek. Ezt megelőzően már végeztek reklámkampányokat a Vkontakte-on, de ezek nem hoztak eredményt, és úgy döntöttek, hogy felveszik velem a kapcsolatot, hogy lakásfelújítási ügyfeleket vonzanak be erről a közösségi hálózatról.

Mielőtt elkezdené, fel kell készítenie egy céloldalt (jelen esetben egy csoportot) a forgalom számára. Mindenekelőtt arra kérte a megrendelőt, hogy cserélje le a borítót, és töltse fel a csoportot egyedi tartalommal. Elkezdték használni a színes fotókat, szavazásokat és hashtageket tartalmazó bejegyzéseket.

Az értékesítési tölcsér egy elemző eszköz, amely lehetővé teszi annak megértését, hogy a potenciális vásárló hogyan dönt a termék vagy szolgáltatás megvásárlásáról.

Amikor ezen a projekten dolgoztam, úgy döntöttem, hogy 3 értékesítési tölcsért használok:

Az ügyféllel folytatott beszélgetés után a következő közönségszegmenseket azonosítottam a gondolattérképen:

Az alapokat a következőkre gyűjtöm:

• A versenyzők
• Lakóépületek
• A versenytárs alkalmazottainak barátai
• Érdeklődési kategóriák

Kívül:

• Elemezem a téma népszerű posztjait, hogy megértsem, mely hirdetésekben található képek a legvalószínűbbek.
• Összeállítom a magot, hogy jobban megértsem a célközönséget: demográfiai adatokat, milyen csoportokban. Leggyakrabban a 20 és 45 év közötti lányok érdeklődnek a javítás iránt. 2-3 csoportban is vannak a belsőépítészetről és a szép kivitelezésről.

A hirdetés teszteléséhez az internetről származó képeket vagy az ügyfél által biztosított fényképeket használjuk. A cselekvésre ösztönzést is tesztelem. Például: "Menj és csatlakozz / Menj és töltsd ki / Csatlakozz és kapsz kedvezményt." Az eredmény 20-30 poszt különféle képekkel és felhívásokkal. A teszthez forró alapokat választok, amelyeket a versenytársak és a lakókomplexumok gyűjtenek össze. Kicsavarom, és megnézem, hogy mely hozzászólások rendelkeznek a legmagasabb CTR-rel, az előfizetésre való átváltással és a pozitív és negatív arányokkal.

Lakásfelújítási mintahirdetés VKontakte

A munka során számos „reklámozásra alkalmatlan” hirdetésre derült fény:

Sikertelen promóciók

1. Közönség, amely jól teljesített ebben a résben: lakóépületek és versenytársak.

Folyamatosan 100-300 rubelért nyújtanak be kérelmeket, ami engem és az ügyfelemet is nagyon boldoggá tesz.

2. Ki kell dolgozni a csoport tartalmát.

A munka kezdetén egy csoport előfizetése (forró közönség számára) 50 rubelbe került! Ez azért sok, nem? Ezért úgy döntöttek, hogy teljesen megváltoztatják a csoport tartalmi tervét, és ennek eredményeként az ár előfizetőnként 20 rubelre esett.

3. Tervezés.

A dizájnnak bizalmat kell kelteni, és tisztességesen kell kinéznie a szörnyű dizájnnal rendelkező versenytársak körében.

4. Javítás néhány hónap múlva.

Ez a rés nem a leggyorsabb a profitszerzésben, de ez a plusz. A tartalom segítségével folyamatosan felmelegítve az előfizetőket, megmutatjuk nekik a profizmusunkat és azt, hogy lakásukban ránk bízhatók a javítások. És ha folyamatosan 100-300 rubelért (és még kevesebbért) ad megrendeléseket az ügyfélnek, akkor ez kiváló alapot jelent a hosszú távú együttműködéshez.

Most már tudja, hová vigye az ügyfeleket lakásfelújításra, és hogyan írjon hirdetést, hogy sok ügyfelet találjon. Az én esetemből származó mintákban ismét megtekintheti a hirdetések szövegét, és ez alapján elkészítheti saját eladói szövegét a lakásfelújítás hirdetéséhez. Ha valami nem világos, feltétlenül írja meg a megjegyzésekben.