Ruski poslovni treneri. Najbolji poslovni treneri, lideri u poslovnom savjetovanju

Slični članci:

Najbolje knjige o putovanjima
Najbolje knjige o menadžmentu, izbor najboljih 5 knjiga o menadžmentu

Kako odabrati poslovnog trenera? Ovo je pitanje koje sebi postavljaju mnogi lideri. U ovom članku ćemo detaljno analizirati 7 glavnih kriterija prema kojima učinkovito provodi selekciju! Razumijemo da želite povećati prodaju svoje kompanije, broj kupaca, raditi sa motivisanim zaposlenima i vjerovatno ste razmišljali o obuci svojih zaposlenika, naručivanju prodajnih obuka, edukacija menadžmenta i, eventualno, odabiru poslovnog trenera. Hajde da počnemo.

Indikatori obuke:

Povećanje prodaje i povećanje znanja i vještina zaposlenih glavni su pokazatelji efektivnosti prodajnog treninga i rada poslovnog trenera. Mnoge kompanije zaziru od poslovnih trenera, jer njihov broj svakim danom raste, kao i broj kompanija za obuku. Kako ne biste pogriješili s izborom kompetentnog stručnjaka i dobili rezultat treninga, koristite sljedeće kriterije za odabir poslovnog trenera.

Kriterijumi za izbor poslovnog trenera:

1. Iskustvo poslovnog trenera.

Dobar poslovni trener treba da ima iskustvo ne samo u vođenju poslovnih obuka, već i iskustvo u vođenju obuka u vašoj i/ili srodnoj oblasti. Dobre konsultantske kuće i iskusni treneri objavljuju takve informacije na svojim web stranicama. Svakako biste trebali biti upozoreni ako trener ili konsultant nema dobro napravljenu web stranicu. Ovo je pravilo prvog izbora i od njega je potrebno poći kada želite da proučavate informacije i takozvani portfolio radova i slučajeva. Slažete se da svi "kul" stručnjaci u našem vijeku već imaju web stranice, društvene mreže i lične blogove na kojima dijele svoje uspjehe u svom radu.

Primjeri razvoja prodaje u kompaniji od strane stručnjaka Moskovske akademije:

1. Renomirani poslovni trener.

Poznati poslovni trener i dobar poslovni trener, nažalost, nisu uvijek ista stvar. Čak iu kompanijama sa "starim iskustvom-zasluženim" obuka prodaje može biti neefikasna. Uz dužno poštovanje, odnosimo se prema zaslugama kompanija koje već dugo rade na tržištu i konstantno napreduju, stvarajući nove pristupe i metode u obuci osoblja. Razumijemo koliko su važne progresivne strategije u razvoju poslovanja naših klijenata. Svijet se sada mijenja prebrzo i ono što je funkcioniralo prije 3 godine više nije relevantno. Na primjer, ovo savršeno pokazuje rad sa prodajnim kriptama, gdje su ljudi nekada bili obučeni da odgovaraju na pitanja na komadu papira, poput robota. Danas takav pristup klijenata samo iritira. Niko ne želi da razgovara telefonom sa mašinom ili telefonskom sekretaricom kada ima važne zadatke.

zaključak:

Uvijek uzmite u obzir portfolio klijenata poslovnog trenera ili kompanije za obuku za rad sa start-upima i kreiranje inovativnog poslovanja, jer iskustvo rada sa razvojem poslovanja od nule daje treneru jasno razumijevanje trenutnih potreba klijenata. u datom trenutku i omogućava im da kreiraju kompetentne razvojne strategije za klijente.

1. Edukacija i obuka trenera.

Dobar poslovni trener će u svakom slučaju unaprijediti svoje vještine, uprkos iskustvu u vođenju treninga. Takođe je veliki plus ako se poslovni trener usavršava na međunarodnim treninzima i koučingu. Time se uvijek proširuju vidiki za prodaju općenito.Najbolji poslovni trener ne samo da će unaprijediti svoje vještine, već će proći i međunarodnu sertifikaciju, koja daje pravo poslovnom treneru i konsultantskoj kući da izdaju međunarodne sertifikate polaznicima obuke.

1. Sertifikacija osoblja.

Efikasna obuka za specifičnosti Vaše kompanije treba da uzme u obzir nivo znanja i veština Vaših zaposlenih. Najefikasnije obuke se razvijaju za specifičnosti određene kompanije, osoblja i zadataka. Ovdje je vrlo važno razumjeti da li je trener spreman da kreira individualni program obuke i razvoja potrebnih vještina za vas. Često u Rusiji, mnogi (nedovoljni) poslovni treneri, posebno početnici koji su čitali motivacione knjige i VKontakte publiku, pokušavaju da „usišu“ istu stvar za sve kompanije sa različitim specifičnostima. Kao rezultat toga, svi su bili uznemireni: i učesnici obuke, na kojoj se razgovara o svemu, osim o efikasnom radu sa klijentima u njihovoj oblasti, i kupac koji je to platio. Najbolji poslovni treneri uvijek troše

1. Programi obuke.

Pozitivan signal u radu poslovnog trenera je kada ponudi da se sastanete i razgovarate o tome kakav je program obuke efikasan za vaše zaposlene. A najbolja opcija je kada kompanija za obuku nudi analizu znanja i testiranje zaposlenika klijenta kako bi se identificirali glavni problemi u vještinama prodaje, komunikacije, upravljanja itd.

zaključak:

Na web stranicama kompanija za obuku može se postaviti primjer programa, ali dobra kompanija ili poslovni trener uvijek će ponuditi individualni program.

Video dokaz da Prodajna akademija pruža najbolje korporativne obuke:

1. Prateća obuka ili post-trening

Za bolji rezultat, poslovni trener će uvijek ponuditi podršku nakon treninga u obliku dodatnog mini treninga ili analize teških situacija sa klijentima, odgovore na dodatna pitanja. pitanja, vođenje strateških sesija sa smjernicama o održavanju i praćenju ishoda učenja.

Podrška nakon obuke od Moskovske akademije prodaje:

Nije tajna da ljudi, posebno odrasli, mogu vrlo brzo zaboraviti informacije ako ih ne primjene. Ista stvar se dešava nakon treninga. Prva sedmica nakon obuke je eksplozivan posao i često se ispunjava mjesečni plan prodaje. Imali smo situaciju da je odjel prodaje našeg klijenta polugodišnji plan prodaje završio za 2 sedmice! Ali sada je malo drugačije. Generalno, svi učesnici nakon treninga imaju veoma visoku motivaciju. Ljudi uživaju u vještinama koje počnu savladavati na poslu primjenom novih teorija u praksi. Ali nakon druge sedmice često počinje „promet“ i posao postaje rutina. Ovdje upravo naš poslovni trener dolazi do klijenata i testira nivo znanja, a također pomaže da se uklope u dalje usavršavanje njihovih vještina.

zaključak:

Upravo ovakav pristup nam omogućava da održimo visok ritam rada nakon treninga i ne dopuštamo da zaboravimo obavljeni posao. Uz vodstvo, implementiramo i sisteme kontrole i izvještavanja u prodaji koji do sada nisu rađeni ili usavršavamo one koji su se dobro dokazali. Upravo taj dobro uigrani timski rad dovodi do ogromnih pozitivnih rezultata nakon treninga koje dobijaju.

Ako ste došli na ideju o potrebi obučavanja zaposlenih u vašoj kompaniji,

onda će vam ovaj članak pomoći da napravite pravi izbor! Sretno!

Drage dame i gospodo, predstavljam vašoj pažnji tromesečni rad na proučavanju ruskog tržišta obuke prodaje. Zadatak ove studije bio je identificirati domaće prodajne gurue, konsultante i trenere koji su najkompetentniji u prodaji i srodnim temama – pregovorima, uvjeravanju, rješavanju prigovora, upravljanju prodajom, izgradnji sistema motivacije prodaje itd. Čudno, do sada takva ocjena nije postojala. Posljednji koji su istraživali ovu temu bili su novinari salespro publikacije, koja je, koliko je meni poznato, prije nekoliko godina "na sigurnom" počivala u Boseu od besparice (i, po svemu sudeći, beznađa da prodajni magazin nije na prodaju) .

Svaki od ljudi u ovoj studiji je jedinstvena individua, tako da koga god da odaberete za svoj sljedeći trening, vaša kompanija neće pogriješiti ni u jednom slučaju. Unajmite bilo koji od njih i izvući ćete maksimum iz onoga što je dostupno na tržištu. Ovi ljudi su briljantni u prodaji, imaju ogromno iskustvo i mogu pomoći ne samo samim prodavačima, već i šefovima odjela prodaje, komercijalnim direktorima i višim menadžerima.

Neke od njih poznajem lično, sa drugima - u odsustvu, o trećima sam dosta čuo ili čitao njihove knjige. Inače, na ovoj listi ima onih s kojima se moje iskustvo komunikacije može nazvati više negativnim nego inspirativnim. Međutim, ova činjenica nije uticala na rejting i poziciju trenera u njemu. Svi ovi ljudi su prilično poznati na ruskom tržištu i proslavili su se na obuci prodaje, a ne samo na obuci "o svemu". Sviđaju mi ​​se ili ne, deseta je stvar. Nema sumnje u njihovo ogromno iskustvo i kvalifikacije. O nekima od njih znam malo, ali proučavajući njihove web stranice, recenzije i video zapise, mogu izvući prilično tačne zaključke o njihovim kompetencijama i nivou stručnosti u predmetnoj oblasti.

Mislim da će profesionalci ovog tržišta obratiti pažnju na to da mnogi titulani treneri Rusije, koji su (sasvim zasluženo) navikli da budu na prvom mjestu u bilo kojoj takvoj ljestvici, nisu ušli u rejting. Razlog je očigledan - to je "TOP-20 trenera prodaje". I samo za njih. Ovdje sam uključio samo one trenere i konsultante koji su specijalizirani isključivo za obuku prodaje i odbijaju druge teme.

Na primjer, vi i ja poznajemo takve zaslužene, pa čak i legendarne trenere kao što su Mihail Molokanov, Mark Kukuškin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann i mnogi drugi. Naravno, u drugom slučaju bi i oni mogli biti u ovom rejtingu, jer očigledno zaslužuju pravo da budu među najboljim trenerima u Rusiji. I sigurno znaju kako naučiti prodaju. Ali morate shvatiti da iako mogu provoditi obuku na bilo koju "prodajnu temu", za njih prodajni treninzi, a ni sama tema prodaje, više nisu glavna. Gotovo svi su odavno „prerasli“ nivo jednostavnog koučinga i postali „gurui“ u nekoj oblasti, „izdvajajući“ zasebne teme za sebe (marketing - Igor Mann, strategija - Radislav Gandapas, upravljanje vremenom - Gleb Arhangelski, itd. . ). A drugi su uveliko proširili opseg obuke kako bi dosegli više klijenata i tako napustili "čistu prodaju". Ovo ih je automatski isključilo sa ove liste.

Na osnovu čega se postavljaju treneri? Da budem iskren, subjektivno je. Nisam poredio cenu jednog dana obuke za svakog od njih, nisam uzeo u obzir prosečan broj plaćenih dana obuke godišnje ili promet njihovih kompanija. Nisam ni pogledao njihove cjenovnike. Ova ocjena je čisto subjektivna komparativna procjena jedne osobe. Procijenio sam ukupnost svog znanja i informacija dobijenih kroz različite kanale. Na primjer, bio sam mnogo puta na treninzima Radmila Lukića, ali ne toliko puta kod Sergeja Azimova. To je bio jedan od razloga zašto sam osnivača SaleCrafta rangirao malo više. Međutim, to ne znači da je više bolje. Gotovo sve na ovoj listi ocjenjujem približno isto, i bilo bi krajnje pogrešno reći (i shvatiti) da je jedan od njih bolji samo zato što je viši. Nemoguće je "direktno" porediti prave profesionalce u svojoj oblasti - svi imaju veoma različite temperamente, pristupe i metode vođenja. Ali ono što mogu reći 100 posto je da su sve ličnosti ove ocjene profesionalci u prodaji najviše kategorije.

Malo odstupajući od teme, želim napomenuti da je u Rusiji i zemljama ZND-a vrlo teško biti „čist prodajni trener“ (zvuči smiješno, zar ne?). Prije nego što sam postao izvršni direktor kompanije u kojoj trenutno radim, prošao sam dosta prodajnih treninga i odlično razumijem one koji nakon tri do pet godina vijuganja po zemlji i susjednim zemljama odu u drugi posao. Predavanje prodaje - iako zanimljiv, ali izuzetno težak i ne najisplativiji posao. Prosječna cijena dobrog trenera prodaje sada je 20-30 hiljada po treningu / dan. Dobar trener zaslužuje da dobije najmanje 60-100 hiljada dnevno, ali nema toliko klijenata koji su spremni da adekvatno plate za visok kvalitet. Kada biraju između stope od 20 i 60, većina kompanija i dalje bira prvu. Ova lista je upozorenje i alat za ove menadžere. Dobar trener prodaje trebao bi puno koštati! Zapamtite ovo i nemojte porediti "neuporedivo".

San svakog trenera je da ima najmanje 15 plaćenih personalnih treninga mjesečno tokom cijele godine, ali u stvarnosti je to teško ostvarivo. Ponekad se dešava, naravno, i više, ali češće - manje. Stekavši bogato iskustvo, neki treneri otvaraju svoje kompanije, drugi proširuju svoju specijalizaciju ka opštem menadžmentu ili ličnoj efikasnosti. Istovremeno, kompanije koje su kreirale imaju novo ime i tako „zamagljuju“ lični brend trenera koji je već dobio zamah. U ovom slučaju, mora početi iznova.

Stoga mnogi nominirani (kao što su Dmitry Norka ili Asya Barysheva) grade brend oko vlastitog imena. Zapadni primjeri (isti Jeffrey Gitomer) jasno potvrđuju uspjeh ovog pristupa. Gde god i kako god da radim, moj brend će raditi za mene. Međutim, jasno je da je brend izgrađen oko imena osnivača kratkog vijeka. Njegovim odlaskom (nažalost neizbježnim) u većini slučajeva nestaje i njegovo društvo. Ako je brend dovoljno jak da služi sam sebi bez iskorištavanja imena pojedinca, može se pokazati trajnijim i služiti djeci ili čak unucima. Međutim, dešava se drugačije. Na primjer, Arkady Mizernyuk, čijoj se obuci divim, vrlo je uspješan i bogat biznismen. Odavno se mogao opustiti na nekom otoku pod južnim suncem i dobiti dividende od uspješne mladosti, međutim, on, ipak, i dalje sa zadovoljstvom provodi treninge i smatra da je to jedna od njegove dvije životne misije. Po mom mišljenju, ovakav pristup zaslužuje svako poštovanje.

Priznajem, nazivajući ovu ocjenu "Ruski TOP-20", malo griješim protiv istine. Budući da se na listi nalaze ne samo treneri koji žive u Rusiji, već i svi oni koji često dolaze ovdje i mogu u bilo kojem trenutku provesti obuku u bilo kojem ruskom gradu. Smatrao sam ovaj pristup opravdanim, jer najčešće ruske (i sve druge) kompanije koje naručuju obuku apsolutno ne mare gdje trener stalno živi. Ako odbacimo njegovo iskustvo i specifičnosti, kupcima je obično važno da trener bude:

a) Pristupačno (u smislu novca i u smislu brzog pojavljivanja na horizontu)
b) ruskog govornog područja (ili ruskog govornog područja, što je, općenito, ista stvar)
c) Bez problema u pogledu izvršenja ugovora, gotovinskog i bezgotovinskog plaćanja, letova, smještaja i pripreme svih potrebnih računovodstvenih dokumenata koji su potrebni zamršenim ruskim zakonodavstvom.

Stoga sam sve učesnike ovog rejtinga svrstao u „ruske trenere“. Tako bi, na primjer, bilo glupo isključiti sa liste veoma cijenjenog i harizmatičnog gospodina Derevitskog, koji je, iako živi u Kijevu, proveo ogroman broj obuka u Rusiji. Aleksandar je pronašao 1000 načina da se nosi sa primedbama, i nesumnjivo je guru u ovoj prilično uskoj i, istovremeno, tako velikoj temi. Stoga se njegove knjige još uvijek jure širom ZND. A Ekke je jedan od najpoznatijih trenera u Estoniji, ali i apsolutno dostupan širom bivšeg Sovjetskog Saveza i odlično govori ruski.

Još jedno logično pitanje koje možete postaviti je: „Zašto na listi nije 20 ljudi, već 18?“. jer:

a) Nisam želio da dodam ljude na listu samo zato što apsolutno moram navesti 20 ljudi. (Ako vam je ovo važno, na listu dodajte Pavela Bukova iz RQ Lab-a - on nije specijaliziran samo za prodaju, već odlično poznaje ovu temu - i, na primjer, Vadima Dozortseva, čiji tim poboljšava efikasnost upravo kroz profesionalnu reviziju i modernizaciju sistem prodaje, ko kako ne vidi prodaju u kompleksu?);
b) Postoji nekoliko drugih sjajnih trenera koji bi potencijalno mogli biti na ovoj rang listi, ali još uvijek nemam dovoljno podataka da provjerim. Možda ću ih dodati kasnije. Pratite nas za komentare i ažuriranja. ;)

Sasvim je moguće da sam neko propustio, a na tržištu postoji poznati i cijenjeni trener prodaje koji je odradio hiljade treninga i stekao zasluženu slavu, ali iz nekog razloga nije dospio na moju listu. U ovom slučaju, molim vas da u komentarima naznačite one koji zaslužuju da budu uključeni u panteon ruske prodajne slave. Ovi komentari će biti korisni i onim čitaocima koji iz bilo kog razloga žele da izaberu nekog drugog da vodi obuku. Dakle, 3 mjesta u rejtingu su i dalje slobodna. Požurite, kako kažu. ;) Ali, ponavljam, u ovaj rejting mogu ući samo oni treneri i konsultanti koji su svoju poslovnu karijeru povezali sa prodajom, i to samo sa njima.

Zašto dvoje ljudi istovremeno zauzimaju jedno mjesto? Treneri Maksim Gorbačov i Dmitrij Tkačenko koriste moć dvostruke karizme da zajedno treniraju (i često daju intervjue). Stoga ih nisam počeo dijeliti na pola (odjednom, jedno bez drugog, neće moći tako efikasno provoditi treninge?). I, nažalost, na listi se našla samo jedna žena - Asya Barysheva - čiju su knjigu "Kako prodati slona" pročitali, vjerovatno, svi profesionalni prodavci. Među kandidatima je bila i Tatjana Sokolova, koja je nedavno objavila zanimljivu “Upgrade Sales”, ali iz određenih razloga nije ušla u ovaj rejting.

Valjda je to sve što sam htela da kažem kao komentar. Naravno, nisam htio nikoga uvrijediti, uvrijediti ili uznemiriti. Ako sam nekoga zaboravio, rado ću ga uključiti. Bit će mi drago ako ova ocjena bude korisna vama lično i vašim organizacijama. Kao i uvijek, radujem se vašim ispravkama, dopunama, kritikama i komentarima.

S poštovanjem,
Mikhail Lyufanov

Počevši da radi kao obični agent prodaje, sa 30 godina, Brian Tracy je već postao čelnik velike kompanije, napravivši vrtoglavu karijeru u menadžmentu, marketingu, nekretninama i investicijama. Danas je uvršten na listu najboljih svetskih konsultanata, govori u različitim zemljama, nastavlja da objavljuje knjige i programe obuke. Njegove treninge odlikuje humor, obilje praktičnih ideja i fascinantnih priča. Brian Tracy ne staje na tome i nastavlja da istražuje pitanja ekonomije, psihologije, biznisa i filozofije.

Nagrađivani poslovni trener, karijeru je započeo 1992. godine. Godinu dana kasnije, Vladimir Gerasichev stvara sopstvenu metodu zasnovanu na koučingu. Sada je njegov program za postizanje ciljeva "Kontekst" nevjerovatno popularan među poduzetnicima, glumcima, blogerima, novinarima, startapima i restauratorima. U korporativnom formatu to se zove "Poslovni kontekst". Vladimir je vlasnik jedne od vodećih međunarodnih kompanija na tržištu poslovnog obrazovanja Business Relations („Poslovni odnosi“) i pobjednik prestižnih takmičenja, na primjer, 2015. godine postao je „Preduzetnik godine u 2b2 segmentu“. Biznismen se takođe bavi stvaranjem filmova ("Kontekst" i "Život"), emituje na RBC-u i kanalu Rain i piše knjige ("Dream Team"). Više od 250.000 ljudi i 300 kompanija učestvovalo je u njegovim programima u otvorenom i korporativnom formatu, čiji je autorski pristup proučavanje pitanja ljudske sreće i efikasnosti.

Radislav Gandapas puni život smatra glavnim poslovnim projektom svake osobe. Tokom 20 godina prakse, sproveo je više od hiljadu treninga. Počevši kao specijalista za govorništvo, trener je postepeno širio raspon tema. Sada govori o algoritmima za uspjeh, emocionalnoj inteligenciji, samoupravljanju, karizmi i ideologiji liderstva. Radislav Gandapas je nekoliko puta priznat kao najbolji u struci među ruskim stručnjacima na osnovu rezultata godine. O uspjehu poslovnog trenera svjedoči i broj prodatih karata za njegove nastupe - više od sto hiljada. Pored edukacija, objavljuje tematske knjige i filmove.

Za one koji žele povećati prodaju i unaprijediti svoje znanje o marketingu, istraživanje Neila Rackhama je prikladno. Među njegovim klijentima su organizacije sa liste 100 najvećih kompanija u SAD-u, a sam se može pohvaliti i položajem generalnog direktora u tri međunarodne firme odjednom. Radovi poslovnog trenera prevedeni su na 50 jezika i stekli su veliku popularnost među profesionalcima. Odlikuje ga aktivna interakcija sa slušaocima i odličan smisao za humor. Susret sa gostima dobija pravi izazov i podsticaj za dostizanje novih visina na polju prodaje.

Počeo sam da se bavim marketingom kada to još nije bilo mainstream. U struci od 1993. godine i za to vrijeme postaje prvi stručnjak u struci. Igor Mann traži da se nazove marketerom, obraćajući pažnju na to da je on praktičar, a trgovci teoretičari. Razvio desetak korporativnih programa i otvorenih treninga, autor popularnih knjiga i nedeljnika. Slušaoci napominju da se treninzi održavaju na pristupačnom jeziku i uz maksimalnu korist. Ukoliko iz nekog razloga niste čuli za ovog poslovnog trenera, možete ga bolje upoznati na blogu na njegovom ličnom sajtu, a ujedno i dobiti inspiraciju.

Sa deset godina ostvario je prve uspjehe u prodaji (trgovina gumenim sunđerima), a sa 21 postao je najmlađi zaposlenik koji je u prvoj godini rada u prodaji usluga životnog osiguranja kompaniji donio više od milion dolara. Danas ga zovu gospodin Govor tijela - u tome je uspio bolje od bilo koga drugog i zna kako da harizma radi za vas. Zapravo, trener to uvelike koristi u svojim treninzima, koji se odlikuju uzbudljivim i dinamičnim prezentacijama. U dosadašnjem radu Allana Peasea nalazi se i nekoliko desetina knjiga prevedenih na pedeset jezika i prodatih u ukupnom tiražu od skoro 30 miliona primjeraka.

Ako mislite da je biti trener isključivo za muškarce, onda je Inna Alekseeva živopisno opovrgavanje ovoga. Trener-praktičar i vlasnik poznate komunikacijske agencije, u oblasti PR-a radi od 1999. godine. Za to vrijeme uspjela je postati najbolji lider prema magazinu Profile i ući u prvih deset najutjecajnijih žena u ruskom biznisu. Na svojim treninzima otkriva tajne uspješnog PR-a i obučava vrhunske službenike za rad s medijima.

Poslovni trener cijeni svoje vrijeme i nastoji to naučiti svakoga. U Rusiji se Gleb Arkhangelsky smatra glavnim stručnjakom za upravljanje vremenom. Ova tema je delo celog njegovog života. Tokom svoje karijere, trener je prošao put od pomoćnika do predsjednika uprave u banci do osnivača i generalnog direktora vlastite kompanije Time Management. Naravno, jedan vodič nije dovoljan, a između glavnog posla i treninga piše bestselere, u kojima svako može naučiti kako da se snađe da uradi ono glavno. Mnogo je korisnih informacija na njegovom blogu u LiveJournalu. Unosi se ažuriraju nekoliko puta mjesečno.

Preduzetnik sa zavidnim iskustvom u uspešnom radu zna tačno koje greške se često prave u poslovanju, kako da počne da dominira tržištem i regrutuje efikasan kadar. Svoje treninge i knjige posvećuje ovim i mnogim drugim temama. Inače, publikacije brzo postaju bestseleri i prodaju se u tiražu od nekoliko stotina hiljada primjeraka. Osim toga, članci Konstantina Bakšta često se mogu naći u profesionalnim časopisima i na popularnim poslovnim portalima.

“Morate trčati jednako brzo samo da biste ostali na mjestu, a da biste stigli negdje, morate trčati barem duplo brže!”

(Lewis Carroll, Alice's Adventures in Wonderland)

Ova fraza ugledala je svjetlo još 1865. godine, a danas zvuči svježije nego ikad. Da biste profesionalno ostali „na talasu“, „u toku“, nije dovoljno biti ono što jeste. Potrebno je razvijati se, stjecati nova znanja i vještine - samo da ne bi izgubili pozicije; a da biste napredovali, morate raditi duplo više.

Otvorite Google ili Facebook - ako ste ikada bili zainteresovani za seminare, webinare i treninge, bombardovaće vas najavama o treninzima raznih vrsta: govorništvo, razvoj liderstva, efikasno upravljanje vremenom, pregovori, poslovni engleski... i još mnogo toga specijalizovanih, čisto stručnih obuka, programa, kurseva.

Kako ulaganje u znanje ne bi postalo bacanje novca, korisno je pristupiti pitanju izbora obuke, kurseva, programa stručnog usavršavanja itd. što racionalnije (nekoliko preporuka za izbor poslovnog trenera).

Jedan od izvora informacija mogu biti ocjene – vježbeničke kompanije, treneri, škole itd. Postavili smo prikupljanje informacija o takvim ocjenama kako bismo stekli predstavu o tržištu usluga u Rusiji i dali vam teren za razmišljanje i zaključke. Nažalost, malo je dostupnih informacija. Više nego dovoljno informacija od organizatora programa obuke (uglavnom oglašavanja); nezavisne procjene nedostaju.

Međutim, neke kompanije su proučavale tržište usluga obuke i podijelile rezultate.

1) Sveruski potrošački rejting provajdera korporativne obuke

Klijenti ocjenjuju kompanije koje pružaju usluge obuke. Kako objašnjavaju organizatori rejtinga, kupci su: a) rukovodioci, HR direktori i menadžeri koji organizuju obuke u svojim kompanijama; b) zaposleni u kompanijama koji su obučeni na obukama od strane određenih trenera. Stoga se ocjena naziva potrošačka ocjena – jer je ocjenjuju sami kupci.

TOP 10 poslovnih trenera:

1) Boris Zhalilo (specijalizacija - prodaja)

2) Valentina Mitrofanova (lični trener, savjetovanje o radnom pravu)

3) Radislav Gandapas (liderstvo, govorništvo, samoupravljanje, samomotivacija)

4) Konstantin Baranski (prodaja, pregovori)

5) Maria Gital (prodaja, unapređenje usluge, team building)

6) Mark Kukushkin (obuka prodajnih predstavnika, menadžera naloga, formiranje korporativnih prodajnih standarda, itd.)

7) Dmitrij Norka (prodaja)

8) Zifa Dimitrieva (strateško vođstvo)

9) Dmitrij Dimitriev (pregovori, prodaja, vođenje, upravljanje projektima, itd.)

10) Vladimir Topolov (pregovori, prodaja)

TOP-5 pobjednika u kategoriji "Najbolji edukativni program":

Prva sveruska studija "Najbolji poslovni treneri u Rusiji 2015 - 2016"

Evaluacija se odvijala u 2 faze:

– u prvoj fazi nominirane je ocjenjivao žiri od 49 stručnjaka koji rade u oblasti poslovnog obrazovanja,

– u drugoj fazi je otvoreno javno glasanje na zvaničnoj web stranici studije; intervjuisano je više od 50 hiljada ispitanika.

TOP 3 poslovna trenera u Rusiji:

1) Maxim Batyrev (Combat) - prema izdavačkoj kući Kommersant, nalazi se u TOP-1000 menadžera u zemlji. Dobitnik nagrada "Komercijalni direktor godine" i "Menadžer godine", autor bestselera "45 menadžerskih tetovaža".

2) Denis Nezhdanov - predsednik korporacije za poslovnu obuku NEZHDANOV - GROUP.ru.

3) Vladimir Gerasichev - tvorac sopstvene metodologije, autor filmova "Kontekst", "Život. Uputstvo za upotrebu“, autor knjige „Dream Team: Kako napraviti Dream Team“, osnivač Business Relations.

TOP kompanije za obuku - rejting agencije Motton Pik - 2017

1) TRIUMPH Akademija

2) Gornji okvir

3) Sales Training International

4) STAR Personnel Ltd.

5) Bogdanov i partneri

8) Poslovni partner

10) Organizacija vremena

Narodna ocjena MBA.SU - 2016/2017

Metoda istraživanja je anketa diplomaca ruskih poslovnih škola. Procjena je vršena prema 4 kriterija: povećanje prihoda, rast u karijeri, poslovne veze, lični i profesionalni razvoj.

TOP-5 pozicija na rang listi

1 mjesto:

• Diplomska škola menadžmenta, St. Petersburg State University
• Institut za poslovanje i poslovnu administraciju RANEPA
• MBA & EMBA Kingston / RANEPA (Institut društvenih nauka RANEPA)

2. mjesto:

• MGIMO škola za poslovne i međunarodne kompetencije
• Institut za poslovnu administraciju i poslovanje Finansijskog univerziteta
• GUU Graduate School of Business

3. mjesto:

• Moskovska međunarodna viša poslovna škola MIRBIS
• Škola za IT menadžment, Ekonomski fakultet, RANEPA
• Viša škola za korporativni menadžment RANEPA

4. mjesto:

• Visoka škola za finansije i menadžment RANEPA
• IMISP Business School (Sankt Peterburg)
• MBA centar (poslovna škola) Uralskog federalnog univerziteta (Jekaterinburg)

5. mjesto:

• Ekonomski fakultet Moskovskog državnog univerziteta M.V., Lomonosov
• Plekhanov School of Business Intregral PRUE G.V. Plekhanov

Zanimljiva činjenica. Jedan od pokazatelja efikasnosti MBA obrazovanja je rast prihoda diplomaca. Kako se pokazalo tokom studije, čak i uz nulti rast u karijeri, prihodi diplomiranih su porasli za 29-54%.

Ocjena poslovnih škola lista "Tajna firme"

TOP 5 lidera u 2017:

• ION RANEPA (zajednički program sa Kingston University, UK);
• IBDA RANEPA;
• GSOM SPbGU;
• Filijala Vlerick Business School u Sankt Peterburgu;
• ShBiMK MGIMO.

Ocjena lista "Elitni personal"